落秋文学

第九章 精彩案例解析 像他们一样成功做微店（第2页）

此外，微信朋友圈也可以使用“@”提醒功能用来强推商品。虽然朋友圈没有转发功能，但是可以复制分享进行“转发有优惠”的病毒传播。此外，“买家秀”也是一个不错的推广方式。不过，考虑到对微信好友的干扰问题，张裕选择在微博发布“买家秀”。

图9-6张裕发布的商品信息

3。朋友圈的销售小活动

促销是提升销售额必备的一种方式，张裕就经常在微店上进行一些小活动，通过限购、预售、猜价、优惠等一系列活动进行销售，效果很好（见图9-7）。

图9-72014年的“果in鲜果”七夕活动

（1）限购。限购是许多商家惯用的一种促销方式，很显然，张裕的水果库存肯定要比铁数量多，即便这要，限购也是必要的，“小米”手机那种饥饿营销同样适用于卖水果，张裕自然深谙此道。

（2）预售。预售同样是一种常用的销售手段，不过，预售需要好理由和好产品，否则很可能会适得其反。张裕选择用樱桃做预售收到了很好的效果，首先樱桃是当地人（南昌）最喜欢的水果之一，同时张裕告诉顾客，之所以预售是因为果农要根据大家的需要进行采摘，而且是空运到本地。如此一来，致使预售的情况异常火爆。

（3）猜价。通过猜价活动，张裕让顾客知道，他卖的水果在市场上都是很少见的。另外，通过这种方式，他还将一些产品信息以互动的方式间接地传递给了顾客，避免了硬邦邦的说明给顾客带来的反感。

（4）优惠。由于微店商品不显示定价，客户无法感知具体优惠内容，所以一般情况下，折扣优惠活动并不适用于微店销售。不过，张裕用樱桃来做这项活动就大不一样了，因为当地人对樱桃的价格可以说是“门清儿”，所以，他的优惠活动取得了很不错的成绩，同时也让更多的客户开始关注他的公众号和微店。

4。在微信朋友圈打造自己的品牌

当广大粉丝或客户对微店产生信任感之后就可以在朋友圈打造个人品牌了。那么，张裕是通过什么方式打造个人品牌的呢？

张裕会在朋友圈职分享一些阳光积极带有正能量的信息，如一些意见领袖的建议、赚钱小窍门等等；另外，张裕还会通过拉家常的方式和买家进行互动，还会不时地评论一下顾客发布的内容，问个问题或点个赞（见图9-10）。虽然这些举动看似无足轻重，但却具有独特的价值，可以说是打造个人品牌的一种积累。

图9-8品牌推广

张裕的成功说明了这样一个道理：无论怎样，真实的才是最走心的，用心才能得到别人的信任。所以，当你在向朋友圈发布信息时，一定选择那些对生活充满正面引导并能够引起互动的信息，这样才会让微店的商品推广工作事半功倍。

海外全职妈妈从零开始做微店

或许会有人说，开微店是那些有着充裕时间并将此作为一项事业的有志之士才能做的，其实不然。下面我们就向大家介绍一位全职妈妈“从零开始”做微店的故事，这个故事告诉大家：原来还可以一边带孩子一边做生意赚钱。

晶晶是一位生活在海外的全职妈妈，在新西兰生活了近二十年。开微店之前，晶晶每天的生活主要就是围着孩子转，那时候她觉得只要能每天看着女儿成长，就是一件最幸福的事情了。不过，海外的生活负担并不轻，她也需要赚钱吃饭、养家，甚至还要还房贷，于是她心里总是在想：如果能够一边带孩子一边赚钱该多好！

一个偶然的机会，晶晶在微信朋友圈中闲逛时无意中进入了一个朋友的微店，经过一段时间的了解，原本对在微信朋友圈卖东西很反感的她开始对微店产生了兴趣。于是，抱着试一试的想法，晶晶注册了一家微店，取名为“纯净新西兰”。当时，微店刚刚兴起，不但功能不完善，而且没有什么资料供她学习，一切都要自己“从零开始”进行摸索。那么，晶晶到底是怎样做的呢？

1。新西兰直邮

晶晶是一个善于学习的女人，很快她就弄清了在微店进行交易的前提是获得朋友的推荐和信任。同时，她也弄清了货源问题是微店成功的根本保障。晶晶很清楚，自己不仅要找到正品货源，同时还要找到适合自己这个全职妈妈的货源。通过一位朋友的帮忙，晶晶决定在微店上销售一些护肤品和保健品（能够直邮到中国）。

光看名字就知道，“新西兰直邮”这个卖点赢得了很多人的信任，客户的包裹能够实现全程跟踪，绝对保证商品的品质，并且绝对不会出现假货（见图9-9）。

图9-9“纯净新西兰”微店页面

2。在论坛混脸熟

解决货源问题之后就是推广问题了，这对于在国外生活了近二十年的晶晶来说是一个很大的挑战。由于微信里国内的朋友很少，同时为了不干扰新西兰的朋友，晶晶重新申请了微信账号，真正“从零”开始做微店。

由于自己本身就反感在朋友圈频发广告，将心比心，所以她没有通过刷朋友圈来推广自己的微店，而是选择了一个名为“宝宝树”的论坛先混了个脸熟。在这个论坛的利用上，晶晶有巨大的优势，首先晶晶销售的商品中有准妈妈们需要的保健品，而且晶晶在怀孕期间经常混迹于宝宝树，可以说对这个论坛熟门熟路。抱着交朋友的想法，她开始在论坛上选择一些具有争议性的话题开始自己的“看帖、回帖”的奋斗历程，她会优先回复等级较高的网友的问题，时间一长，她的网友越来越多，这成为了她的一笔巨大财富。

3。成为批发商

经过在论坛中的广泛交友，很多网友加了晶晶的个人微信。2014年2月2日，晶晶的微店正式上线，一个月后，她的微信好友就达到了近百人，并且微店的销售额已经破万。另外，“宝宝树”中的很多妈妈和百度贴吧中的一些网友还成为了她的代理商。

晶晶经常在“微店吧”发帖，微店吧是口袋购物的官方百度贴吧，这里汇集了很多正在寻找货源的微店店主。晶晶将自己的开店经历分享出来，赢得了众多缺少开店经验的店主的好评，同时很多人开始主动联系她，并代理她的产品（见图9-10）。

图9-10友情店铺

4。有创意的推广

除了这些，晶晶还通过开展一些活动鼓励朋友们帮助推广。官方微店举办过评选“金牌掌柜”活动，晶晶的微店被选中并曝光，之后两天内店铺流量暴涨近十倍，再加上活动本身获得的转发流量，使她的微店获得了可观的推广效果。

此外，她还加入了一个微商联盟，盟友都是互相熟悉的商家，每个商家都有一定数量的好友或用户，每天3人为一组去推广各个商家的微店，而且她设置的推广内容是以朋友聊天的口吻进行，所以更容易被人接受（见图9-11）。

图9-11业务洽谈