落秋文学

二走向创业的老板（第6页）

·加盟者的权利明确表。除了使用授权者名号及销售其产品或服务之外，加盟者也可能获得人员的训练、某些硬件设备、一份存货清单、特卖促销价等。

·经营该加盟店所须恪遵的各项规定。有些加盟店的经营手册具体详细地涵盖了员工制服的颜色到清洁地板的方式；某些加盟店则有灵活、多变的计划方法；而有些却丝毫不可变更，但所有的加盟店组织都会要求加盟者定期提出营业报告配合相应的管理方法和制度。

·双方须共同遵守加盟合约的有效期限以及与买卖、重订及转移合约有关的各项协定。另外，合约详细记载在某种条件变化时，甲乙双方可以取消合约。

·管理权限的定义：权限范围可大可小，并可因时而作调整。

·经营责任的定义：合约内容包括价格订定、产品采购、广告、付帐、雇请及训练员工、保险承保范围、维修等项目，也有些授权者会要求加盟自行处理加盟店的一些问题。此外，若是授权者同意提供咨询服务，也应列入合约书中。

总而言之，加盟合约关系着加盟者切身的权益问题，所以加盟者一定要请律师仔细过目才行。

加盟店的最大优点是提供创业者现成且经过消费市场考验的产品或服务，而其经营方法及经营系统也是经过多次的严格考验而不遭失败不被市场经济所淘汰。综合以上两大优点就可看出：加盟者往往能从授权者的成功经验中获益匪浅。

除了经验与产品的传承，营业力强的授权者也比较有办法取得较好的营业地点：技术方面的专长使他们能敏锐地选出好地点，而雄厚的财力也有助于他们顺利取得理想中的地方。如果授权者对于其产品的广告宣传在促销方面全力以赴地开拓市场，那么其响亮名声也必令加盟者如虎添翼。一些独力创业者负担不起的媒体广告，对财力雄厚的加盟店组织而言，根本不成问题。另外，以加盟店总公司名义大批进货也比单独进货很有利地获取低价格产品。

授权者所提供的种种协助，如人员训练、咨询服务等对创业新手来说意义非同一般。由总公司派驻各区的咨询顾问随时待命协助加盟者经营的方式，这种做法就是独立经营者花高薪也不能达到如此便利。

督导协助和限制监控其实是一体两面。加盟店组织虽让加盟者享有加盟店所提供的全力帮助，但授权者所要求的种种缛文褥节，包括清洁方式、服装颜色、营业时间等也是种麻烦和束缚。限于销售区域保护的协定，授权者常不许加盟者任意扩充营业或另择地点；有些甚至规定加盟者只能向总公司进货。这样一来，加盟者也就因无权定价而不得不付出较高的资金。

最初的加盟金额及定期缴纳的权利金也是件麻烦的事情，特别是当授权者所给予的协助很有限时，加盟者付出钱来更是不心甘情愿。而加盟合约并非永久有效，所以当授权者卖出或赠与此加盟组织时，可能就会造成严重问题。而由于总公司经营管理不当所造成的财务窘困。加盟者也会深受之牵涉而遭受损失。

授权者理所当然是欲加入加盟店者的主要资讯来源。有时授权者会采取高压推销手段，但有时却等买方采取主动接触才会行动。不管是何种情况，授权者都可以提供相当多的资讯。

买方挑授权者，而授权者也会想要多了解来者何人。证明其经历的推荐书和能证明其资金的资料方案，授权者也可能要求买方提出经营计划以证明其管理能力。请参阅“行动步骤5”有关创业计划的拟定介绍。

其实，买下一家加盟店真正要费的工夫是对所得的相关资料作精确的研究。

·授权者的声誉好吗?财务状况是否稳定?是否有经营能力并值得依赖?

·对方所提出的财务计划是否合理可行?计划中的“市场潜力”的主要关键。

·该加盟店是否合乎你自己要求的基本条件?你喜欢吗?有能力经营吗?

这项途径看似复杂，却只在六个清楚的步骤就可达到。

一、骑驴找马，当你尚有工作时，就先请教你的会计师、律师及其他咨询者如何保护你的遣散津贴及如何着手创业；同时，将来所需的保险也要一一投保。接着就着手准备印制名片准备办公文具：一台电话答录机或使用电信局所设的电话秘书服务是成本较低的起步动作；要是可以的话，尽量将办公室设在家里。若你心中已有理想的行业，利用此时多做此研究。如果可行。可以在跟客户商变中多多交流，了解他的要求和打算。

咨询服务业可以在自家开张营业，以下是在自家办公的优点：

第一，在最需要开源节流之际，你可以轻松缩减开支。

第二，除了享有营业税额的优待之外，你可以将一些家庭开支申报为办公室支出的扣缴额。

二、决定对象，当你在考虑自己到底要从事哪方面的生意时，不妨试问一下：这种生意我会做吗?我会喜欢吗?在回答这两个问题时，你也将你的技术、知识以及想要的创业地点、风险、成长潜力、工作条件，以及最不可忽略的收入列入考虑范围中。

三、决定下注金额，先把你手头的钱加上能借到的，再加上节省开支后所能省下的，就是你所能负担的全部金额。你最好是列一张详细的个人预算表以了解自己确实的需要。然后就如卖主一样先预先付一部分款，其余的则像房屋贷款一样，分数年付清。

四、寻觅对象，要准确找到合适的企业，这就要你主动出击不可。最好是利用信件、电话，或是人际资源，直接跟你感兴趣的企业业主联系。别忽略市场上种类繁多的加盟店!

五、企业分析，只要运用自己的常识来分析一些基本的问题，就会收到良好的效果。企业分析是个很普遍的程序，所以你的会计师及律师都可以帮得上忙。

“出钱”永远是个关键问题。你可以用以下三个关键来衡量企业的价值：

·拥有什么——企业资产的市场价值

·赚得多少——企业的现金流量

·有什么变数——企业风险评估

如果你认识到该企业有多大的实际价值，那么就别犹豫，赶忙拿出一部分垫金，当然，价格还会随着买卖条件、双方谈判技巧等数个不同因素而改变。

六、谈判与成交这时，你应该已经对自己想要拥有这个企业的程度以及该企业的真正价值了如指掌了。在此最后步骤，你应该要仔细研究每个细节。