落秋文学

下篇 卡耐基论事业（第2页）

很不幸的，你的新工作很可能会象上一个工作一样，由于计划的削减、资源不足，或裁员而被结束。时时和别人保持接触、随时更新你的履历表，并将这份职业当成你永远的事业小心经营，秉持严以律己的心态努力工作，才是长治久安之道。

假如你选择自己开业，以下所述将对你有很大的帮助，开业性质与咨询相联系。本书所谓个人企业的推销包括以下三个考虑：你要推销什么?为了那个职位?如何推销?

你要推销的是你自己——也就是你的个人企业、你的成就、你的特点，及其他兴趣或独特的才能。最重要的是你要展现你所能提供的优势，这意味着你增加收入或降低成本的能力。你的自我推销是否拥有下面所要求的能力呢?

在特殊的情况下，每个人都可能是你推销自己的目标。不过，这也是不太可能的，有些人可能根本和你的目标没什么关系。但是，多半的人就在这个步骤错失了一些机会，主要是他们拥有的能力是太不多了!

下面所提到的几种人物是对你有重大帮助的。

老板，关系着你的工作、表现评估、薪水、升迁及形象。不论是公司内部还是外部都可能透过老板询问你的资料；其他的老板也许对你倍加推崇，或对你诸多批评，而掌握了你想要的工作机会。

由于和你共事的人可能很多，因此，同事（过去或现在）——就是一大堆曾经和你处于同等职位的伙伴们，也很重要。因为他们和你同样工作、竞争又同样面临来自企业的威胁。

你也可以将目标放在招考官身上。很多招考官就备有人事档案，在需要用人的时候，就选定一个最佳人选来担任适合的工作。招考官通常对他们专精领域中的顶尖人才非常熟悉。

同行的雇主们，也是你努力的目标，因为对他们来说，你的技能或知识都显得较有价值。但是，假如没有人告知他们的话，会显得对你无法了解不知你是否真有才能呢?不要认为这些重要人物会知道你，这样只是拿你的个人企业做无谓的赌注罢了。

幕僚人员。和很多人都会有接触，而且他们多半是人们的可靠消息来源。

倘若你想在某地方呆一段时间，住在你附近的老板们也对你的个人企业有重大的影响。如果你居住地区的老板人数不多，你就要更让他们知道你需要什么。

开业的会计师或稽查员每天都得和不同的公司打交道，因此他们多半知道哪家厂商有麻烦，哪家厂商有工作机会。对于应试的人来说，这些人的话是有证明力的。

咨询顾问和会计师一样，也和一些公司的管理阶层人员接触，而这些人也是非常信任他们的。

银行业者也接触形形色色的人，他们和开业会计师一样，也知道机会和问题的所在，有时，他们甚至比别人更早一步知道即将进行的活动。不论好事坏事，若你能得到银行家的推荐，那你的成功就进了一步。

同行的人才，诸如：分析师、评估员、管理者等，他们虽不一定是老板，但也可能会有可贵的知识或高度的影响力。有了这些人的指导就像拥有骑士的徽章一样，具有威信及荣誉。

经常与你相处的人会更清楚地了解你，或哪些工作机会比较适合你，你应该让这些人知道你希望从他们那里得到什么。

社会团体人士通常是社区内较积极的分子，他们和各种不同人士做简略性的结盟，并有广大的影响力。这些人通常能认出你是什么人，而且会说：“喔，对啊，我认识那个出版社的社员。”等类似的话。

慈善机构让你有机会因“行善而行易”。由于你的慈善行为，你对慈善事业做出的成绩，大众们不会忘记你，他们会让你的知名度提高，而能使关键人士注意到你。

无论你认不认识毕业校友，他们多半对学校还是会有一定的认同。假如这样的认同和求职一目标需求相符的话，这也是个很好的机会。

朋友对你的有益帮助你最好别忽视。你可以假定他们知道你确实的职业计划是什么，而且他们应该也会替你留意机会，但不要认定这些假设一定会成立。有时，人们不想太麻烦朋友，但你有时候不妨用一用此法。

和朋友一样，邻居也是人们常忽略的，因为他们平时都没有找机会敦亲睦邻。

同学也是公认的一种资源。但是大多时候，当同学们听到某人的消息时，可能就是这个人失业、需要帮助的时候。假如你平时就做好自我推销的艺术。当你向朋友求助时，他们会欣然地帮助你。假如你在这方面已经做得很好，那么，相信你的同学已经在帮助你了。

具有舆论、传媒人士这些人信息广，虽不易交流，但这些人的确对你有帮助。只要你的名字被《商业周刊》、《华尔街日报》，或其他地方性的报纸提到的话，知名度将会立刻打开。

顾客可以告诉你市面上发生了哪些事，他们更可毫不费力地将你的名字传给同行，顾客是你和同事之间的媒介，起到重要作用。另外，供货商也是你和同行沟通的一个桥梁，他们同样也能轻易地将你介绍给另一些重要的人物。

你的竞争对手应该最清楚你的价值，但有时或许会因为道义上或法律上的原因，而使得你们无法与对方接触。

上面所谈的几种方法，你还可以增加其他的努力目标，并依其先后顺序列在计划表上。

当社会逐渐重视自我推销的技巧时，便可以利用公关和广告的作用来推销自己。其实，自我推销的技巧和这两者不尽相同，因为公关或广告一般只是为了推销一种产品或服务。由于多数的政治选择只会让候选人在一种狭隘、媒体式的报道中享有知名度，所以这只能作为你全方位自我推销计划策略中的一种方式，你还有很多其他方式推销你的个人企业。成功与否的核心关键是能掌握推销步骤，让这种方式逐步地实现，这些都需要事先设立目标。

下面的25种自我推销方法是成功的人士的经验。这些技巧可以帮助你推销个人企业以符合未来的市场需求。你也许不要全部用上，但是大多数人就是栽在使用不够这一点上，很多人根本就不愿在个人企业上多做一点投资。想一想，在竞争激烈的商界中，这些技巧会有多大的帮助；再想想你的竞争对手如果愿意做这些努力的话，那么对你的竞争力又高了一个层次。

你要做好推销前的准备工作。首先，假若你没有名片，或者你希望名片上没有老板名字的话，你可以设计一张自己专属的名片。名片的内容力求简单，只印出你的姓名、住址、电话号码即可，但是要做的精美，另外，所使用的办工辅助设备要有“质韵”讲究“高雅”。

想一想你要怎么处理文书的工作，假如你无法自己处理，你可以雇用秘书。或者花钱请朋友帮忙。假如工作分量实在太多，又受人为因素影响，就要花费精力学习，掌握技能运用，帮助你能提高你的能力方面的辅助设备。

尽量让自我介绍简单好记，就可以留给别人深刻的印象。你可以参照“两分钟自我介绍速成法”主动评估自己的表现。

等着公司对员工的年度评估，或者是等着老板平时的评语，都是一些很被动的做法，而且对时间利用也非常冒险。你可以自己拟一份或一系列的“自发性工作评估表”，如此，你能在关键的部分处于优势位置。

主动评估自己的表现让你有机会提案、询问，或确认自己能做的事情有哪些，由这些评估表可向老板咨询他对你的印象。

做“自发性工作评估表”的第一步就是要征得老板的同意。在你主动为推销自我表现而提出建议时，几乎不会有老板给你负面的回应。“自发性工作评估表”要达成的两个目标是：广收信息中达到自我表现的目的。

你应该让大家知道参加各种会议的主要动机是评估个人的表现。假如你已从老板那边取得某一事项的同意权，你应该要随时让老板知道你的进度；倘若你没有计划去做事，最好自己设立一个目标，并主动向老板报告。你应朝着增加收入或减少开支两个方向努力。你可以替公司作一份“调查表”，但是，一份声明“可缩减四日应收账款的调查”更能表现出你的个人价值。

员工们也可以自行做一份“自发性工作评估表”，借此了解老板的目标、问题和机会的所在，再问问他们用哪些特定的方法替公司开源节漉，并听听别人对你的建议。然后，先将平常的工作简报搁在一旁，请教别人（或自行建议）你在哪些方面表现较好，让公司给你表现自我能力的时机。这些是你展露个人才能的‘良机，同时，也让你有机会扩展相关知识，发挥所长。

对一些整日忙得焦头烂额的职员来说，会议、代表大会，或各种亮相的场合，这些活动无疑是对宝贵时间的消耗。但是对有心推销自己的人来说，这些活动都成了学习、成长，或者认识别人的宝贵机会。

虽然这些活动的实质内容可能对你没有特别的助益，但是其附带价值却是很有用的。例如，社会交往的活动或研讨会可以让你有和同领域人士接触的机会，你应该明白这些人是才能出众博大精深的人物。另外，出席的名单也是一种可用的人事资源，你可以保留起来，以便日后接洽。