落秋文学

让下属尽情发挥吧（第1页）

让下属尽情发挥吧

老蔡被任命为某集团分公司的经理，下车伊始他就发现，这家分公司简直就是毫无半点生气，死气沉沉。

一直以来，这家分公司销售额的增长率，在集团各分公司排名中都是最后一名，而且已经连续几年出现利润赤字了。尽管被派到这里工作的经理换了一茬义一茬，却依然是一切如故，没有任何起色。以致于连集团最高决策层的领导们也认为这个分公司是无可救药了。尽管老蔡被委派时也抱着死马当做活马医的心态，开始也进行了各种努力，结果依然未见成效。他冥思苦索，真不知怎么是好。最后，便孤注一掷，只能以四处奔波的方式来试图提高销售额。也许是他的苦心感动了上苍吧，他终于拿到了两笔好久没有见到的大宗交易，签订了合同。

不知是因为初战告捷，还是找到了问题的症结，这位蔡仁兄在接连奋战三个月之后，一向低迷的销售额增长率，竟然在全公司名列前茅。也许是大家因此而增强了信心的缘故，分公司的整个气氛也发生了惊人的变化，全体员工以迅猛之势行动了起来，当年成绩便名列全国同行业的第二，第二年跃居首位。

蔡经理在这个分公司工作了五年，其间与他同甘共苦的主要成员相继都得到了提升，当上了其他分公司的经理或部门主任。这些家伙不论是到哪个单位担任何种职务，士气总是很旺盛，取得的成绩也很明显，给集团领导留下了很深刻的印象。甚至有人说，这个公司培养出来的干部，精神面貌和工作作风都与其他公司不同。经过实践的验证，大家公认这家公司是集团培养人才的摇篮。

成绩和干劲、斗志是成正比的。充满昂扬斗志和士气的单位，具有化不可能为可能的神奇力量。这其中自然能看出干部的作用，一个好干部通过自身的言传身教，最终就会把手下的一帮人改变过来。好的业绩不但能使人增强信心，向越来越高的目标发起挑战，而且为了保持曾经达到的水平，也会愈发努力，激发出潜力。这等于是在无形之中提高了下属员工的工作能力。

然而，在一个没有干劲的单位里，则会出现与上述局面相反的情形。那里的人们会争先恐后地把失败归罪于他人，根本谈不上配合。无论什么样的批评，即使是极其善意的，也不会被虚心接受，更没有人会对此进行认真思考。在这种氛围之下，人才怎么可能得到成长呢?只会陷入业绩日趋跌落、信心丧失、推卸责任的恶性循环之中。

要想管好人、带好人，建设一支活力充沛的队伍，就必须卓有成效地激发下属的潜能和干劲，使之形成一种协调有序竞相发展的整体氛围。要做到这一点，既要像前面所说的那样，在工作方面有取得优异成绩、强化下属信心的方法，也要如后面所讲述的那样，有做好“人”的工作，指导下属，以激发其潜能和干劲的氛围。

不言而喻，大凡被委任到一个新部门主持全面工作的领导，在其任期之内都对变革组织气氛、改变作风等等负有不可推卸的责任。对一个原来士气低沉的单位，这样做当然是必须的。而对一向士气相对较高的单位，是否也有必要进行这样的变革呢?回答当然也是肯定的，因为这有利于加快这个单位的前进步伐。

人的干劲和潜能是无限的，创造条件让其尽情发挥吧。只要环境条件适宜，下属的才能自然就会生根发芽、开花结果，工作中就会取得更大的成绩，促进自身改变，变成更加理想的人才。要使管理工作进入“自动化”快车道，只有一个办法——“领”与“导”，这将完全取决于你如何将下属渴望成功的动机诱导出来。