落秋文学

未战先算多算取胜（第3页）

胡雪岩每年都要囤积大量生丝，这生意越做越大，最后不但垄断了生丝市场，而且控制了生丝价格。虽然胡雪岩的囤积越来越多，却始终在观望状态，希望能够获得更多的利益。盛宣怀抓住这一时机，掌握了胡雪岩买卖生丝的情况，一边四处收购生丝向胡雪岩的客户出售，一边联络各地商户和洋行买办抵制胡雪岩的生丝，致使胡雪岩的生丝库存日多、资金日紧，苦不堪言。

此前，胡雪岩向汇丰银行借了650万两银子，并定下了7年的期限，每半年还一次，本息约50万两，其后他又向汇丰银行借了白银400万两，这两笔款子都以各省协饷作担保。这时，胡雪岩历年为左宗棠所筹集的80万两之巨的还款正赶上到期，这笔款虽然是清廷借的，经手人却是胡雪岩，因此外国银行只管朝胡雪岩要钱。这笔借款每年由协饷来补偿给胡雪岩，照理说每年的协饷一到，上海道台府就会把钱送给胡雪岩，以备他还款之用。没想到的是盛宣怀在此却动了手脚，他找到上海道台邵友濂，直言李鸿章有意缓发这笔协饷。邵友濂想缓发也不算什么大事，自然照办。盛宣怀同时串通好外国银行，向胡雪岩催款。由于事出突然，胡雪岩只好将他阜康钱庄各地钱庄的钱调来80万两银子，先补上了这个窟窿。他想协饷反正是要给的，不过是晚发一段时间而已。然而盛宣怀却给了胡雪岩致命一击。他暗中对胡雪岩一切调款活动都进行了调查，估计胡雪岩调动的银子陆续出了阜康钱庄，阜康钱庄正空虚之际，就托人到钱庄提款挤兑。

这些提款的人都是绅商大户，少则数千，多则上万。但盛宣怀知道，单靠这些人是挤不垮胡雪岩的，他便让人四处放出风声，说胡雪岩积囤生丝大赔血本，只好挪用阜康钱庄存款，如今尚欠外国银行贷款80万，阜康钱庄倒闭在即。尽管人们相信胡雪岩财大气粗，但他积压生丝和欠外国银行贷款却是不争的事实。很快，人们由不信转为相信，引发了一轮提款的**。

盛宣怀在上海坐镇，把声势搞得很大。上海挤兑发生之时，胡雪岩正在回杭州的船上。此时，任浙江藩司的德馨与胡雪岩一向友好，听说上海阜康即将倒闭，便料定杭州阜康一定要发生挤兑。他忙叫两名心腹，到库中提出2万两银子，马上送到阜康。杭州的局势尚能支持，上海那边却早已失控了。胡雪岩到了杭州，还没来得及休息，又连忙赶回上海，让总管高达去催上海道台邵友濂发下协饷。邵友濂叫下人假称自己不在。胡雪岩这时候才想起了左宗棠，又叫高达赶快去发电报。殊不知盛宣怀暗中叫人将电报扣下，左宗棠始终没能收到这份电报。第二天胡雪岩见左宗棠那边没有回音，这才真的急了，亲自去上海道台府催讨。但这一回邵友濂早已溜之大吉了。

到了这个地步，胡雪岩只好把他的地契和房产押了出去，同时廉价卖掉积存的蚕丝，希望能够挨过挤兑风潮。不想这次风潮竞愈演愈烈，各地阜康钱庄早已经人山人海。胡雪岩这才意识到，有人做了他的手脚。打听之下，他才知道是盛宣怀，胡雪岩不久即在忧愤中死去。

胡雪岩死后，盛宣怀少了一个有力的竞争者，从此事业蒸蒸日上。

盛宣怀不愧是一个厚黑高手，他没有被胡雪岩富可敌国的财产所吓倒，而是通过自己的仔细观察，抓住了对手的一个小漏洞，结果成就了自己的事业。

厚黑学指出，无论你的对手多么强大，他总存在着一些小的问题和漏洞，抓住这样的机会，你就可以彻底击败他。

运筹帷幄，决胜千里

李宗吾认为，厚黑之士，在面对对手时，不妨使用计谋的力量，让对手拜倒在你的智慧之下，这样更能够帮助你成功。

张良是汉朝的开国功臣之一，他帮助刘邦平定了天下，是个极为杰出的军事家。“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的评语，正是刘邦给予他的最高褒赏。

秦末，反对暴秦的战争在各地打响，刘邦接受了楚怀王人关破秦的命令，开始向秦进军。公元前207年，刘邦率领军队向颍川发起进攻，并且一路挺进，接连攻克了多座城池。就在刘邦占领了陈留之后，张良率领部下赶来和刘邦会合。

张良问刘邦：“沛公现在准备如何用兵?”

刘邦不假思索地说：“先拿下开封，然后再挥兵西进。”

张良建议他说：“开封城防稳固，一时之间难以攻克。现在应当以消灭秦军为主。以我的愚见，我们可以派部分军队把开封包围起来，虚张声势。西部的秦军必然要来救援开封，我们就将主力部队埋伏在开封西边，到时候杀对方一个措手不及。”

刘邦听了之后觉得很有道理，于是欣然同意了张良的计策，命令军队按照张良的部署行事。

结果都在张良的预料之中。秦军接到开封告急的消息，立即率兵东进，在半路上突然遭到了刘邦主力部队的袭击，仓皇逃窜。起义军穷追不舍，大败秦军。

这场战争之后，刘邦本想沿着黄河一直西进，通过函谷关进人关中，不料却在洛阳遭遇了惨败。于是刘邦向张良寻求计策。

张良说：“函谷关是关中最重要的关塞，有着极为严密的防守。沛公不妨向南面迂回，通过轩辕关、武关进入关中。”

刘邦经过开封一战，对张良的计谋佩服得五体投地，于是听从了张良的意见，放弃了从洛阳、函谷关入关的打算。他对张良说：“关中的情况十分复杂，我又缺少一个你这样的谋士，你就和我一同人关吧!”

张良欣然同意，加入到刘邦的队伍之中，成了刘邦的谋士，为刘邦夺取天下立下了汗马功劳。

勇者相遇智者胜，智者相逢绝智胜。可见，智慧和计谋是你打败对手的重要武器。

战国之时，孙膑用“添兵减灶”的方法，让对手庞涓误以为孙膑的兵势已疲，于是倾力追击，结果中了对方的埋伏，兵败自杀。

孙膑用“添兵减灶”的方法击败了庞涓，用的是疑兵之计。

赤壁之战时，周瑜责罚老将黄盖，使其受尽皮肉之苦，由此骗取了曹操对黄盖的信任，让黄盖假意投降曹操，结果用火攻之计大败曹军。这就是著名的“苦肉计”。

李宗吾认为，所谓的运筹帷幄、奇谋妙策，无非就是用不断变化和神秘莫测的方法骗对方入局，然后再击败对手。这就是所谓的“诡道”。

自比管仲、乐毅的三国谋士诸葛亮，也是这样一个善于使用“诡道”的军事家。

曹操攻破张鲁拿下汉中之后，对益州构成了很大的威胁。因此，诸葛亮率领军队挺进汉中，与曹操的军队在汉水两岸隔河相对。诸葛亮查看了地形之后吩咐赵云说：“你带领一队人马，携带战鼓和号角，埋伏在上游的丘陵地带。只要听到我军营中的炮响，你就擂鼓助威，只是不许出战。”赵云领命去了。

第二天，曹兵前来挑战，然而蜀军却坚守不出，曹军只好悻悻地回营。晚上，诸葛亮见敌军灯火熄灭，就命令人放号炮。赵云听到之后，吩咐军队鼓角齐鸣。曹兵以为是蜀兵前来劫寨，急忙起床迎战，结果一个蜀兵都没有发现。如此这般折腾了好几个晚上，搞得曹兵筋疲力尽。曹操心里发憷，下令撤军，不战自退。

“诡道”并不是简单地欺骗和蒙哄，而是需要对对方心理进行深刻的揣摩。诸葛亮用疑兵之计吓退了曹操，在于他了解曹操是个生性多疑的人。

厚黑学认为，战场上少不得用奇谋妙计来应对敌人。在不见硝烟的生活“战场”上，同样需要奇谋妙计，商人可以用缓兵之计来对付竞争对手；上司可以用疑兵之计来驾驭下属……运用计谋，可以让对手在不明真相、不知就里的情况下进入了你的“圈套”，成就你的成功。