落秋文学

未战先算多算取胜（第2页）

事情是在不断发展变化的，形势更是瞬息万变，稍纵即逝。厚黑者要学会审时度势，三思而行，才能够确保自己不会因为一时的错误而导致满盘的失利。

在官渡之战中，袁绍就是因为错误地估计了自己的实力，没有经过仔细的考虑和计划就贸然出兵攻打曹操，最终落得一败涂地。

汉献帝建安四年（公元199年），袁绍召集了众谋士，准备发起一场剿灭曹操的战争。然而，袁绍的谋士田丰和沮授表示反对。田丰对袁绍说：“如今天下分崩离析，百姓生活艰难，食不果腹，衣不蔽体。这个时候，正应该是我们发展农业生产，安定人民的时候，我们怎么可以发动这样一场战争呢?何况，现在天子在曹操那里，如果我们贸然进攻，在道义上会遭到天下的谴责，这对我们是极为不利的。我们可以派出一小部军队，从各个方向出发，对曹操进行骚扰，让曹操疲于奔命，不堪重负，这样不出三年，我们就可以消灭曹操了。现在您集结了所有的部队，一拥而上，万一失败了，该如何是好呢?请主公三思。”

袁绍不听，认为田丰是在诅咒自己失败，因此下令将田丰关进了监牢。

结果果然不出田丰所料，袁绍在官渡之战中听信了郭图等人的言论，结果大败，不仅输掉了这场战争，而且从此之后一蹶不振，失去了和曹操争雄天下的机会。

俗语说：一子错，满盘皆落索。袁绍最大的错误就在于他没有在这场对决开始之前，认真地根据天下的形势分析自己和对方当前的状况，更没有仔细地权衡倾巢而出和分兵骚扰的利弊，结果导致了自己最终的失败。相反，他的夙敌曹操在谋士的帮助下，深谋远虑，用自己的计谋和智慧，深入地对双方的力量进行了对比，因而最终获得了胜利。

厚黑学认为，一个人要想获得成功，最重要的在于对环境、对手以及自身的分析和了解，从而把握整个局势，选择最有利于自己成功的方式和道路。

李宗吾认为，一个成功者，可以缺乏任何一项能力，但唯独不可以缺少思考的能力。一个没有思考能力的人，是必然不会得到成功的垂青的。可见，对利弊的权衡能力和对事物的思考和判断能力，对一个成功者而言是多么的重要。

知己知彼，百战不殆

兵法有云：知己知彼，方能百战不殆。同样，对于一个成功者来说，如果你在不了解对手的情况下贸然行动，结果只能是一塌糊涂，以失败收场。

有一个负责推销吸尘器的推销员，他的销售业绩很差，始终无法取得突破，因此心中苦恼不已。他静下心来想了很久，终于想出了一个办法。

这一天，他信心百倍地来到一个高级住宅区。他看准了一户人家，然后按照他最新构思出来的推销招式，提着一大桶垃圾走到那户人家的门前。

按完门铃之后，等对方一开门，推销员连招呼都不打一声，就直接冲进了对方的客厅，把手中的满桶垃圾都倒在了对方的地板上。

就在女主人一脸惊愕的神情下，这位推销员大声说：“夫人，你不用担心。我保证，以我们的吸尘器的优越性能，绝对能在10分钟之内把这些垃圾彻底清除干净。如果我办不到的话，我就把这些垃圾全都吃了。”

接着，他便站在原地，等候对方露出好奇不已的表情，这就可以让他确定对方有购买的欲望。谁知道，女主人二话不说，转头便走进了厨房。

这位推销员立即紧张地追问道：“怎么?你难道不想亲眼见识一下我们公司吸尘器的超强功能吗?”

这时，女主人从厨房里拿出番茄酱和酱油，对他说：“我更加感兴趣的是，你在吃这些垃圾的时候，到底想要哪一种调味料?”

推销员更加惊讶，他说：“我根本都没有开始操作吸尘器，你怎么知道它不可能把那些垃圾完全清除干净呢?”

女主人轻松地笑了笑，说：“事情是这样的。我们今天刚刚才搬进来，这栋房子里根本就没有通电。我倒是很想看看，你们公司的吸尘器是不是具有不用电就可以操作的功能。”

充分的自信固然是获取成功的条件之一，但在没有弄清楚情况之前，过分地自我膨胀而忽视了对对手信息的了解，必定会导致失败的结局。真正的自信，来自充分的准备过程。

风云变幻的三国时期，正是英雄用武之时。当时魏、蜀、吴的一批谋士，如诸葛亮、郭嘉、贾诩等，他们每遇战事都能够料事如神，对别人情况的把握到了出神人化的地步。

诸葛亮是三国谋士中的出类拔萃者。“华容道”的故事，就说明了他对于敌我双方人员的了解之深。赤壁之战后，曹操遁逃。诸葛亮认定曹操必然会从乌林的小路走，因此他事先安排赵云、张飞各带兵去伏击，却独独不派关羽出击。关羽很不解，就向诸葛亮问原因。诸葛亮说：“曹操曾经待你情深义厚，现在他兵败了之后，必然要走华容道逃跑，如果你去的话，一定顾忌以前的恩义而放他离开，因此不敢让你去。”关羽当即立下了军令状，诸葛亮才同意让他去华容道的小路埋伏，并让他在高山上放烟，等待曹操路过时，杀他个措手不及。

关羽对此很不解，问：“如果曹操看见山上有烟，怎么还会走这条路呢?”

诸葛亮说：“曹操自己是个军事家，他看见山上有烟，一定认为是疑兵之计，肯定要从那里过。”

关羽走后，刘备又不放心地问：“军师既然知道曹操要从那里走，为什么还让云长去呢?万一他放了曹操，那不是要受处罚吗?”

诸葛亮笑着说：“主公放心吧。曹操虽然险恶，但命不该绝，我让云长去，是想借此让云长还曹操的人情。”刘备还是将信将疑。

后来战事的每一步发展，果然如诸葛亮所料。曹操由于吴国军队的追袭，不得已奔乌林小路而来。他见这个地方树木丛杂，山川险峻，大笑不止。将领们都很奇怪，问他：“丞相笑什么?”曹操说：“我笑周瑜和诸葛亮没有智慧。如果他在这里预先埋伏一队人马，我们还有什么办法呢?”话还没有说完，赵云就杀了出来，吓得曹操几乎掉下马来。经过将士拼命保护，曹操才得以逃脱。接着曹操又大笑，不成想又笑出了张飞。曹操好不容易突破了层层关卡，又碰到了两条岔路。曹操看见小路上有烟，就决定走小路。有将领说：“有烟必然有军马，丞相为什么要走这条路呢?”曹操说：“诸葛亮善于谋略，因此让人在小路上放烟雾，使我们不敢从这条路上走，他却带领大队人马在大路上埋伏着，这样的计谋，怎么能骗我呢?”于是决定走小路。然而走了不到几里路，就看见关羽领着军队杀了出来，曹操大惊失色。关羽本可以生擒曹操，但他看到曹操的随从个个面如菜色、疲惫不堪，心中不忍，于是放曹操走了。一切都在诸葛亮的预料之中。

诸葛亮为什么能够如此神机妙算呢?其实是因为他对他的对手、他的同僚有足够的了解。他知道曹操是一个深谋远虑的军事家，所以他从曹操的立场出发，猜到了曹操的行动方式；他从关羽的角度考虑，看透了关羽为人的忠厚。因此可以说，华容道的故事是诸葛亮一手安排的，他用自己的知人之术，换得了一场胜利。

李宗吾认为，一个人要想在纷繁的社会中找到自己的位置，赢得自己的成功，就必然要懂得观察和了解他人。只有知己知彼，才能百战不殆。

1％的错误会带来100％的失败

李宗吾认为，厚黑者面对自己的对手时，一定要做好十足的准备，因为1％的失误，就可能带来100％的失败。你必须要仔细研究你的对手，一旦出手，就不要给对手任何机会，这样你才能够收获最后的成功。

清朝时，“红顶商人”胡雪岩富可敌国，可他的崩溃也极其迅速和突然。原因就在于，他的对手盛宣怀利用了胡雪岩一次微小的策略失误，直击其要害，使他在短时间内力不能支，最终一发不可收拾，财富大厦轰然倒塌。