落秋文学

合于利而动不合于利而止（第2页）

1982年美国有关法律规定，消费者在选购电话机时不再需要电话公司批准。这样就会有越来越多的家庭购买电话机。香港电子厂商根据这一政策的变化，为满足更多消费者的需求，立即投入到各种电话机的生产之中，从中获得了巨大的利益。

又如香港时装界之所以会取得快速的发展，是因为它能根据流行趋势的变化及时地更新产品的款式和风格，并为顾客提供快捷、准时的服务，由此赢得了消费者的信赖。

这是因为与其他消费相比，顾客对时装存在着很深的猎奇心理和喜新厌旧心理，时装如果不能抓住顾客的心理变化，顺应新的形势和潮流，就会被市场所淘汰。正是靠着这种闻风而动的策略，香港保持了其时装销量在世界市场上的领先地位。

美国也是世界上主要的消费市场之一，谁都想占据这块充满**力的蛋糕，各路商家都在这里云集，其竞争的激烈程度可想而知。商业市场更是变幻莫测。要想在这里取得成功，就必须具备随机应变、相机而动的本领。

刘心远作为一名在这里创业的华人，开始的时候可以说是一无所有，但是他能够不断根据市场的变化，调整自己的方向，最终在美国电脑市场崭露头角。

刘心远在加州州立大学学习时就对电脑很了解，并预料到经销电脑产品及零组件存在很广阔的市场空间。

于是在1984年，他毅然辞去高薪工程师的职位，在纽约不起眼的一间仓库靠自己一个人和一部电话开始了自己的创业之路。电脑市场的变化是非常快的，这就需要刘心远适应这一特点，迅速快捷地组织电脑零组件满足市场需求，刘心远靠着自己迅速应变的能力把生意做得很是红火。

在美国电脑市场，刘心远创办的刘门国际公司用了短短六年的时间就取得了长足发展。营业额从1984年的50万美元跃增到1989年的8900万美元。美国权威性的媒体排名不断闪现刘门国际公司的影子。如今公司规模不断扩大，销售据点遍及美国各州。

这一切都离不开刘心远能“掌握变化”的经营哲学，正如他所说的：变化快是电脑业的本质，电脑产品的市场周期非常短，最快的可能只有三五个月，因此如何在随时出现的变局中迅速寻找到公司的利益点，是取得成功的关键。

常言道：识时务者为俊杰。俊杰并非专指那些纵横驰骋、冲锋陷阵、无坚不摧的英雄，更是指那些看准时局、能屈能伸的厚黑型的处世者。厚黑经营者往往善于先采取“厚”的策略，在商战中紧跟形势，等待时机，引而不发，时机成熟时再一举成功。相反，如果一味地墨守成规、不知变通或者反应迟钝，就会遭到市场的淘汰。

留得青山在，不怕没柴烧

厚黑学指出，人们在实力微弱、处境困难的时候，最易受到打击和欺侮，如果硬战往往会一败涂地。所以在这种情况下，最好是采取“厚”的策略，忍下一时之气，“留得青山在，不怕没柴烧”。

商业竞争是残酷的，每一个企业家都不可能是商战的常胜将军，因为胜败乃兵家常事。所以当你受到挫折的时候，不管是由于投资不慎、用人不当造成的，还是因为时局突变或者意外的灾难造成的，都不应灰心丧气，更不应该硬碰硬，而应该注意保存实力。

俗话说留得青山在，不怕没柴烧。为了保存实力，以后再战，要懂得暂时以退求生。只要生命之灯尚未熄灭，就有东山再起的可能。一个优秀的企业决策家深知进退得宜的妙用，这也是有效地对付商战中的厚黑学的一种策略。

20世纪60年代，日本日立公司为了扩大生产规模，花费巨额资金购买新建厂房建筑材料，并添置了一些先进设备。

但是不幸的是，后来整个日本出现了经济萧条现象，许多商品都卖不出去，刚刚为扩大规模投入巨资的日立公司也遭到不利影响，生产的产品造成严重的积压，削弱企业的经济效益。面对不利的形势，是继续投资，还是就此停止投资是摆在日立公司面前的两条道路。

日立公司经过集体讨论，认真研究，认为停止投资虽然会给公司带来一些损失，但是如果继续投资的话，损失将会更大。留得青山在，不怕没柴烧。

日立公司果断选择了后一条路，停止继续投资。将资金转移投放公司的其他建设，保存实力，等日后抓住机遇再图壮大。后来的事实证明，日立公司的这一决策是正确的。

与竞争对手东芝电器公司和三菱电器公司相比，日立的营业额从1962年开始明显上升，一直持续到1964年。进人20世纪60年代后期，日本经济迎来了新的繁荣时期，蓄势已久的日立公司抓住这次机遇，加大了投资力度，1967年投入了102亿日元，1968年上半年投资达1220亿日元。

由此带动了销售额和利润的提升，取得了很好的经济效益。如今的日立公司已经不再局限于家电领域，成为日本信息产业中的巨头，也成为世界500强之一。

决策的正确与否对一个企业会产生很大的影响，当企业处在危难关头时，当机立断，实行战略转移，才能化险为夷。只要暂时得以脱身，就不愁没有复出的机会。

巨人集团的史玉柱就成功地留住了“青山”，实现了后来的东山再起，迎来了事业发展的第二个春天。20世纪巨人集团曾一度遭受财务危机的困扰，债额之大是常人无法想象的，讨债的人数之多也是前所未有的。

如果硬撑下去，不肯低头，史玉柱就不会有第二次创业，就不会有再次抬头的机会。史玉柱此时选择了转移，在珠海仅仅留下了一个空壳公司，退至外地成立上海健特生物科技有限公司，自己在幕后做决策顾问。虽然他在这个公司的工商注册中不占一点儿股份，但是他获得了喘气的机会，保存了东山再起的实力。

上海健特经过史玉柱等人几年的拼搏奋战，开发出了保健品“脑白金”，取得了巨大成功。后来史玉柱通过变现、拍卖、转让巨人集团的实物资产还清了以前公司所欠下的所有债务，恢复了商誉，为重新搏击商海打下了基础。如今的史玉柱已经成为身家数十亿的富豪。

史玉柱命运的沉浮变幻和再次崛起说明了保存实力，留住青山的重要性。暂时的失败并不可怕，可怕的是将实力耗尽后再也没有崛起的机会。

在激烈的市场竞争中，陷入困境或遇到麻烦是经常的，当形势于己不利的时候，不可轻举妄动、硬打硬拼，养精蓄锐就能做到挫而不折、败而不失，在处于竞争低谷时保留复出的希望。