落秋文学

合于利而动不合于利而止（第1页）

合于利而动，不合于利而止

孙子兵法中说：“合于利而动，不合于利而止。”意思是说：对于战争要慎重，对国家有利才用兵，对国家不利就要停止战争。在商战中也是同样的道理，每一位从商者都应顺应市场的形势，有进有退，权衡利弊有取有舍，有所为有所不为。当行情看好时要稳扎稳打，采取行动；当形势于已不利时，就应该谨慎行事、保存实力，以图东山再起。

循序渐进，步步为营

步步为营在军事上是指军队每向前推进一步就设下一道营垒，做到行动谨慎，防守严密。这种策略同样也是企业在现代商战中取得成功的法宝。每一个企业都会经历一个由小变大、由弱变强的过程，就如同一个人走路一样，路要一步一步地走，每一步都要踩稳，走得过快就容易踩空甚至跌倒，企业的发展也是一样。企业的发展，在战略上要始终做到高瞻远瞩，领先一步，而在战术上则必须坚持稳扎稳打，步步为营，须知“步步为营才能步步为赢”。

由著名企业家、素有“电缆王”称号的张文荣带领的上海亚龙投资集团如今拥有净资产12亿元，年产值超过300亿元。这样的成就不是一朝一夕取得的，而是靠着稳扎稳打、步步为营的战术一步一个脚印走出来的。

20世纪80年代后期，张文荣发现当时的中国电缆市场存在很大的需求空间，于是与国有大企业——上海电缆厂合作，建立了上海电缆厂亚龙公司。张文荣迈出了创业的第一步，与国有大企业合营也是上海未曾有过的先例。随着经济实力的慢慢积累和增强，张文荣又开始涉足电器、灯具等相关领域，经营规模进一步扩大，公司的产品一度打入浦东国际机场、市污水处理工程等重点工程项目。经过几年的发展，亚龙公司凭借较强的实力于1997年一举兼并了国有企业浦东电缆厂。

亚龙集团规模不断扩大，涉及领域越来越广泛，涵盖了工业、教育、房产三大板块。但是张文荣仍然保持着清醒的头脑，并没有想让三者齐头并进，一举取得巨大发展。他知道一个企业不可能过快地成长，急剧膨胀、急于求成就会出现泡沫；财富的积累也并非越快越好，欲速则不达，冒险投机取得的财富会在转眼间化为乌有。他在这三大领域之间做了明确定位，将工业作为公司的基础和主打领域，因为他认为虽然工业产品利润不大，但却是长期稳定的基础行业。中国的电缆产品与国外进口产品相比存在劳动力成本低的竞争优势，再加上电缆电线科技含量低，即便外国企业利用中国廉价的劳动力在国内生产，也不能与国内企业相比。房地产开发也为公司带来了很多的利润，占到了公司总利润的70％，但是很不稳定，只能进行短期投资，遇到市场饱和时就要及时退出。教育可以在一定程度上为企业树立较好的形象，值得作为公司长期的品牌来经营。

亚龙公司能够发展成为一家以工业投资、教育投资、房地产投资为主的大型投资集团，其发展过程都印证了张文荣循序渐进、稳扎稳打的策略的正确性。

能方能圆，唯利是图

李宗吾认为，能方能圆的人才能在激烈的社会竞争中生存下去。方，是操守，是立身之本；圆，是策略，是处世之道。只有处事能圆，才能以方立世。能方能圆不是锋芒毕露，义无反顾，而是掌握分寸，有张有弛，寓“厚”于“黑”。

能方能圆是一种为人处世的艺术，只有能方能圆的人才能成为为人处世的大师，才能成为生活的强者。能方能圆的关键，就是要清楚什么时候要方，什么时候要圆，千万不要在该方的时候圆，该圆的时候方。掌握了方圆的“厚黑”之道，多在下属的身上进行感情投资，不必用金钱，就可以把下属笼络得服服帖帖，为我所用。

张荣发出生于基隆，曾经担任长荣关系企业董事长、菲律宾共和国总统经济顾问、巴拿马共和国总统顾问。现任长荣集团总裁、张荣发基金会董事长。

20世纪60年代，张荣发在台湾建立了荣发集团，集团经过发展壮大，到20世纪80年代已经成为全球最大的集装箱海运公司，并涉足房地产、航空业、重工业等领域，目前航空业已经成为公司的第二大支柱产业。张荣发在总结自己的成功之道时，说出两条：管理出效率，人才出效率。

张荣发的成功之道，虽然浅显易懂，却蕴涵着“厚黑”学的道理。第一条管理出效率，是张荣发以“方”的策略管理公司员工；而第二条人才出效率，则是他以“圆”的策略管理员工。一个公司没有严格的管理制度不可能获得大的发展，这就需要公司领导制定严格的规章制度和奖惩措施，来规范员工们的行为，这就是公司领导的“方”；而一个公司要有奋发向上的企业文化，要让员工以公司为家，这就需要公司的领导要关心员工，对员工进行感情投资，这是公司领导的“圆”。有方有圆，公司才能发展。

张荣发深谙此道，因此非常重视人才。他主张自行培训，从本公司提拔、挑选人才，而不是从别的公司挖人才，这样就给了本公司员工升迁的机会。张荣发的公司只招初出校门的高中生或大学生，让他们从基层做起。张荣发在管理上借鉴日本的模式，两排办公桌并排在一起，互相之间熟悉对方的业务，一旦有人缺职可以随时补上；公司员工要精，宁可花钱办学堂或送员工出国培训，也不多用一名员工。

张荣发对所有效力公司的员工一视同仁，他有三个儿子和一个女儿，全都在他的公司任职，但他们也要从基层做起。为了淡化公司的家庭色彩，进而调动员工的积极性，他将公司40％的股份分给中级以上的管理干部，使他们成为小老板、小股东，享有一种归属感、成就感。

张荣发从来都不任人唯亲。在公司第二代接班人问题上，他始终坚持一个原则：如果自己的孩子不能胜任，就要公司的其他有才能的人接任，不能因为是自己创办的公司而不让外人来担任公司的领导职务。他这样做不但激励了下属的斗志，而且有利于公司的长远发展。

张荣发说到做到，他让有专业技术的人负责下属的十几个公司，自己则卸掉这些公司的总经理兼董事长职务。除他的女婿郑深池任长宁航空与长荣重工董事长职务外，其他直系的亲属没有人担此重任。张荣发对下属的“厚”起到了很好的效果，在这些“外人”的领导下，平均每个公司的资产都在10亿美元以上。

张荣发“传贤不传子”虽看似不可理解，其实他这样做的目的是：一可以激励下属的上进心，为公司服务；二使家族的利益得到了巨大的保障。

张荣发懂得企业搞得越好，公司收益就越高，公司的股价就越高。而他的家族占有公司相当大的股份，是公司的大股东，即使不担任公司的最高职务，也能获得巨大的利益。张荣发表面上让外人担任公司的领导职务，而实际上，无论他们处于什么样的职务，都摆脱不了他的控制。

为了树立权威而制定一些规章制度，让员工们按照公司的要求工作，这是厚黑型的领导驾驭员工的“方”；为了赢得下属的心，经常适当地夸奖他们几句，或给下属一定的利益，让他们为公司死心塌地工作，这是厚黑型的领导驾驭员工的“圆”。无论是“方”，还是“圆”，目的只有一个，就是让员工为自己挣钱。

随机应变，相机行事

厚黑学主张“无为而治”。从字面上看，这好像是优哉游哉的处世信条，但实质上，它并非字面那样浅显。所谓“无为”并不是真正的无所作为，而是相机行事。它无时不在宁静的外表下进行着频繁的，充满厚黑管理术的操作。

当今的商业市场瞬息万变，企业的成败有时并非主观意志所能左右，外界客观环境随时都可能发生变化比如能源危机、通货膨胀、政策的修改、天灾等，消费者的心理也在不断地发生着微妙的变化，这些都可能影响经营的成败。每个商家都不可能去改变这种现实，凡是遇到这些不可预测、难以控制的变化时，所能做的只有随机应变、相机行事。

所谓相机行事是指通过观察形势的发展变化，审时度势、见风使舵、随机应变、灵活机动地采取不同的策略，以求在激烈的市场竞争中站稳脚跟并取得胜利。

香港是一个很小的地区，但是在国际经济中却占据着举足轻重的地位，这与它能及时根据市场信息的变化，迅速做出反应，顺应经济潮流不无关系。前些年国外电子游戏十分流行，香港电子厂商在国内率先投入到电子游戏机的生产之中，满足了消费者的需要，从中赢得了高额利润。

到了20世纪80年代初期，国外电子游戏这股风已经接近尾声，而是刮起了一场个人电脑流行之风，香港电子厂商将精力转移到大量生产个人电脑上，以适应美国市场的形势。有时一项新政策的出台就是一个很好的商机。