落秋文学

慧眼识人把人心看透（第3页）

正因为和珅擅长逢迎，摸透并迎合了乾隆志得意满、好大喜功、爱听谀言、文过饰非、自诩明君的心理，按其旨意办事，所以受到了乾隆皇帝的特别宠信，成为乾隆唯一的心腹和代理人。

厚黑学认为，所谓的识人之术，就是通过不动声色地观察，通过察人外而知其内，从“心理语言”和“行为语言”去了解一个人，从而帮助其做出合理的决策。

品察他人，透过志趣看品位

厚黑学认为，透过一个人的兴趣、爱好和志向，可以品察出他的生活品位。而生活品位，往往会影响一个人的内在想法和真实情感。

管宁是三国时期的著名文士，和华歆是好朋友。他是个谦谦君子，视富贵如粪土，很受人们的尊敬。

有一次，管宁和华歆在园子里种菜时从地里挖到了一块金子。管宁看也不看，继续挖地，华歆捡起来看了看之后，扔掉了。

过了一段时间，他们在房子里读书，看到外面有贵人经过，管宁不屑一顾，而华歆则放下书跑出去看。管宁从此鄙视华歆的为人，他割断了和华歆同坐的席子，从此与其绝交。

后来，管宁又拒绝了曹操的邀请，到吴国隐居，终身不为魏国效力，而得到了民众的很高评价；而华歆则助纣为虐，害死了伏皇后，成为民间唾骂的对象。

正所谓道不同不相为谋，管宁和华歆割席断交的原因，是因为管宁通过对华歆的观察，看到了他对功名利禄的热衷，读透了华歆渴望成为达官贵人的心理，摸清了华歆的志趣和品位。

李宗吾说：“厚黑处世，最重要的是看透别人，掩藏自己。”品评他人的首要条件，就是要通过对对方的志趣和品位的研究，了解对方究竟是什么样的心理状态，从而分辨敌友，明晰是非。

三国时期蜀国的开国君主刘备，早年的时候曾经四处避难，狼狈不堪。但是，凭借着礼贤下士的名声，使得当时很多士人对其另眼相看。

刘备在荆州韵时候，曾经有一个叫许汜的人来见刘备，刘备于是和他坐论天下。谈到当时的名士陈登时，许汜说：“陈登这个人架子很大，为人很没有礼貌。我到下邳去见他的时候，他半天不和我说话，然后自己上大床去睡觉，让我睡小床。这哪里是对待客人的态度呢?”刘备听了，不屑地说：“足下素有国士之名，可惜并无国土之实。现在天下分崩离析，王令不行，百姓流离失所，你身为国家的名士，不仅没有忧国之心、救世之志，反而只知道到处购买田地，谋求个人的私利，这正是天下英雄所不齿的行为，陈登和你既然志向不同，又和你说什么话呢?你碰上陈登还算是幸运，有小床可以安身。我则恨不得睡在百尺高楼上，而让你睡在冰冷的地上!”说完，拂袖而去。

对于此事，南宋词人辛弃疾留下了“求田问舍，怕应羞见，刘郎才气”的词句来赞扬刘备的高尚气节。一向以礼贤下士著称的刘备，之所以对许汜如此不恭，原因就在于他看透了许汜的志向和兴趣不能为己所用，因此，他才愤然离席。

人的志向和兴趣，往往是通过“求田问舍”这样的细节表现出来的。想要明辨一个人究竟是志存高远的高洁之士，还是鼠目寸光的浅薄之徒，你就要学会从细节中寻找答案。

唐朝时，德高望重的吕元膺出任东都洛阳留守时，经常和同僚们一起下棋。有一次，吕元膺和一个掌管钱粮的官员一块儿下棋。正下到一半的时候，来了一批紧急公文需要吕元膺批示。于是吕元膺丢下棋局，急着去处理公务去了。和他一起下棋的那个钱粮官一看机会来了，就趁机偷偷地换了一枚棋子。这样一来，棋局顿时大变，钱粮官就稳操胜券了。

等到吕元膺回来，他发现了其中的变动。吕元膺也不当即戳穿，就顺着局势结束了这盘棋。

过了几天，他客客气气地对那个钱粮官说：“我这儿人浮于事，难免会耽误先生的前程，还是另请高就吧。”说罢，给他准备了一份礼物，为他送行。钱粮官只好红着脸，讪讪地走了。

其他的官吏都很不解，于是就问吕元膺这样做的原因。吕元膺说：“为人应当光明磊落，不应当在背后做些利己而损人的事情。他连下一盘棋都要耍手段为自己谋利，我怎么能够放心将洛阳的钱粮交给他掌管呢?他此生不再为官便罢，若再做官，必定会因贪污而受到惩罚。”

事情果然不出吕元膺的预料。那个钱粮官被罢免后，花钱买通了上级，又在另一个地方当上了掌管钱粮的官吏。结果几年之后，就因为贪污钱粮被抓进了监狱。吕元膺能够从一颗棋子中看清一个人的志向和抱负，可谓识人于微，毫厘不爽。

厚黑识人术认为，一个人的志向和品位与其成长经历和思维方式有关，其品位的高低往往能够从细微之处透露出来。一个人要想学会识人，就要透过对方的趣味和爱好看出对方的品位，这样才能真正做到识人于微，见微知著。

性格断人，性格倾向破解妙法

李宗吾认为，世界上没有两个性格完全一样的人。一个始终笑脸迎人的人，也可能把自己的内心包裹起来不让人窥见；相反，一个沉默寡言的人，也会有开怀大笑的时刻。

人的性格虽然难以捉摸，却始终存在着一定的倾向和内在规律。人的性格的形成是长时间磨炼的结果，只要了解一个人的经历，就可以从中推测出一个人的性格特点。

帮助越王勾践成功复国的范蠡，就是一个能识透人性的智者。

范蠡原本是楚国人，后来吴越之间发生了战争，越国不幸被吴国打败，越王勾践成了吴国的俘虏，不得不到吴国做奴隶。为了保证勾践的人身安全，范蠡花重金买通了吴国的宰相伯嚭，让他在吴王面前替越王美言，同时还向吴王进献了美女西施，以安吴王的心。他一面不断鼓励勾践忍辱负重、东山再起，另一方面又拒绝了吴王几度招他为官的意图。最终在他的努力下，勾践用计谋获得了吴王的信任，最终安全地返回了越国。

此后经过范蠡和大夫文种的共同努力，越国日益繁荣富强，并且二人最终帮助勾践一举消灭了吴国，称霸诸侯。范蠡也因卓越的功勋被勾践封为上将军。

然而，范蠡此时已经意识到危险的来临。在和勾践共同相处的时间中，范蠡深刻地了解了勾践阴鸷深沉的性格。当初勾践为了复国求强，不惜君臣之死；而今天下归附，难保君臣相安。因此，他向勾践提出了退隐的请求，但是勾践并不同意范蠡离开，于是范蠡不辞而别，连夜逃到了齐国。

范蠡临走之时，给和自己风雨同舟的文种写了一封信，劝文种说：“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏。越王为人深沉狠毒，可以与他共患难，不可以和他同富贵。先生如果不走，必然会被他加害。”

文种不相信范蠡的劝告，没有离开越国，只是托词自己有病，不再上朝。不久后，越王给文种送来了一柄短剑，文种深悔自己不听范蠡之言，只得拔剑自刎。

所谓人性，简而言之，就是一个人在生存的过程中形成的情感、思维习惯。这种习惯一旦形成，就很难被改变，比如，有的人就习惯于发怒，有的人习惯于忧愁，这就是情感习惯；有的人习惯于多疑、有的人习惯于幻想，这就是思维习惯。

厚黑学认为，一个人的性格，影响着他的行事规范和行为方式，通过自己的观察，你就能够看透这个人的内心世界。范蠡从越王的日常行为中认清了越王的性格，因此他才果断地选择了功成身退，从而避免了兔死狗烹的结局。

俗话说“眼睛比嘴巴更会说话”。厚黑处世认为，即使一个人的嘴里可以滔滔不绝地编造谎话，但他的眼神却依旧真实可信。因此，单凭眼神即可推测一个人的心理。但是，想要抓住一个人性格的话，那就必须以眼神为核心，再仔细观察对方的表情才行。

表情是动情的一种反映。所谓动情，是指一个人的感情、意志等内部的精神活动，尤其是最能够反映情绪的表面化动作，也就是所谓的表情了。

因此，只要仔细观察一个人的表情，即可基本看穿他的性格倾向，并且能借此判断他的人际关系。例如，表情丰富而时常浮现笑容的人，其人际关系一般都会很好，这种人属于容易亲近的外向者的典型。反过来说，表情一向很贫乏，始终不苟言笑的人，在人际关系方面就显得较为冷漠，由此就不难判断此人喜欢躲在自己的小天地里，是不折不扣的内向型的人。

当然，识人之术不可能如此简单，立场和主观判断方面的不同，可能带来不同的判断结果。

《曹瞒传》中记载了这样一件事情：生活中的曹操，是个很随便、没有威严的人，他常常穿着很一般的便装，戴着简便的帽子去会见宾客；和客人交谈的时候，也没有任何顾忌，丝毫没有人主的架子；说得兴起的时候，还因为笑弯了腰而一头扎进面前的汤盘之中，弄得汁水淋漓、狼狈不堪。《曹瞒传》的作者于是说：曹操这个人，为人是很轻浮放浪的。然而换一个角度，换一个立场，这难道不是一种率真洒脱的表现吗?

李宗吾认为，从一个人的性格来判断他内心的真实情感，首先要做的，就是抛弃你的主观印象，从对方的客观反应中寻求其性格的真实答案。