落秋文学

慧眼识人把人心看透（第2页）

等到刀斧手将马谡的首级送上来时，诸葛亮大哭不已。诸将于是问诸葛亮：“马谡已经获罪正法，丞相为何而哭?”诸葛亮说：“先帝去世之时，曾经告诉我，马谡这个人夸夸其谈，不能重用。今天果真应验了。我深恨自己没有听先帝的劝告，因此而哭。”

一个人的能力，是可以通过他的行动表现出来的，识人时如果被别人外表上的假象所迷惑，就容易看错人、用错人，从而造成无法挽回的损失。识人之难，就难在要透过一个人的外在行动，看穿他的内心。刘备透过马谡外在的行动，看穿了马谡是个骄傲自大的浮夸之徒，因此他说马谡“不可大用”；而诸葛亮只看到了马谡外在上的熟知兵法，而没有意识到他内心的无知和幼稚，所以得到的只有惨痛的教训。

能通过他人一举一动识人本质者，历史上并不乏其人。西汉开国皇帝刘邦在识人知人上同样是值得学习的楷模。

刘邦虽然没有什么文化，但在多年的宫廷纷争中，却练就了一套出色的识人本领。他对于人性的把握，达到了鞭辟入里的地步，他往往能够通过一个人的行为细节看透一个人的内心。

吕后有一次问刘邦：“陛下百年之后，如果萧何丞相过世，谁能接替他呢?”

刘邦便郑重其事地回答：“曹参这个人，虽然说没有什么奇才和谋略，但学习能力很强，他可以代替萧何。”

吕后又问：“曹参之后呢?”

刘邦答：“王陵可以，但王陵为人很憨，脑子太直，有时拐不过弯，须得有人随时提醒；陈平足智多谋，胆子却小，两个人都难以单独挑起重任，只有让他们通力合作才行。”

他又特别叮嘱：“大臣里面唯有周勃敦厚质朴，虽说文才少了点。可以后能够安定刘氏天下的，必定是他。此外要让周勃做太尉，执掌军权。”

吕后想从刘邦嘴里套出个能听从自己使唤，帮助自己篡权的人，于是继续问：“周勃之后，还有什么人可以任用呢?”

刘邦不答，就此闭上了眼睛。

实际上，刘邦对于吕后妄图祸乱朝政、颠覆刘家天下的想法早已洞悉于心。他生前就曾对自己的重臣周勃和陈平说：“吕后这个女人，对于权力的野心是很大的。每次让她挑珠宝的时候，她虽然掩饰自己的真实想法，只选一些中等的，但眼睛却始终盯在那些高贵的宝贝上。我死之后，她一定会颠覆朝政，你们要做好准备。”

结果一切都在刘邦的预料之中。刘邦死后，萧何、曹参、王陵和陈平成为汉朝的栋梁。直到公元前187年，吕后不甘心在后台当权，开始“临朝称制”，为以后取代汉家的天下做准备。

这时，刘邦生前留下的周勃、陈平等积极按照刘邦的遗志发动政变，以“不战而屈人之兵”的方法得到了兵符，一举剿灭了吕氏政权。

在刘邦的安排中，陈平和周勃是最为关键的人物。陈平善谋，是张良之后第一谋略家；周勃敢断，“高帝以为可属大事”。刘邦把他们留作吕后所知的最后丞相、太尉人选，一方面是因为两人的组合有勇有谋，可以担当恢复汉家江山的重任；另一方面，他们身居高位，可以掌握更多的权力，有实现这一目标的实力。由此可见刘邦卓越的识人本领。

厚黑识人学认为，人是善于伪装的动物，他们经常将自己的想法深藏于内心，害怕被别人看出来。而无论他如果掩藏，细微之处的行动都会在一定程度上体现出他的本性。只要你善于观察，长于分析，就能拨开表面的云雾，见到青天。

言色析人，透过神情猜内心

李宗吾认为，一个人的心理活动在他的神色上会有所表现，即使是城府再深的人，也往往会在不经意间通过自己的神色透露出自己内心的秘密。察言观色是厚黑学识人的基本技术。所以通过对对方神色的揣摩，你可以察觉到对方的真实想法和内心情感。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，弄不好会在风浪中翻船。

清朝年间有一个举人，寒窗苦读数年，终于得到了一个县令的职位。上任第一天，他去拜见道台大人，开始想不出该说什么话，沉默了一会儿，忽然问道：“大人尊姓?”道台大人不之所以，被他的问话吓了一跳，勉强告诉了他自己的姓氏。

县令低头想了很久，突然说：“大人的姓，百家姓中似乎没有。”

道台更加惊异，说：“我是旗人，贵县不知道吗?”

县令站起来，问：“大人在哪一旗?”

道台说：“镶红旗。”

县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢?”

道台勃然大怒，县令却浑然不觉，接着问：“大人家居何处?”

道台满脸怒气，认为县令是在讽刺他从关外而来，于是起身拂袖而去，县令仍茫然不知为何。

第二天，县令就接到了道台的公文，被贬到一个乡野小县去了。

这个县令被贬黜的原因很简单：他不懂得察言观色，只知道一味地表达自己的观点，希望以此拉进和上司之间的关系，结果反而弄巧成拙。

察言观色是一个人处世识人时必须掌握的技巧。一个懂得察言观色的人，往往能够通过自己的观察知道对方在想什么，并且让自己的反应与对方产生共鸣，从而取得对方的信任，实现自己的目的。

清朝乾隆时期备受宠爱的宰相和珅，无论是文韬武略，还是治理国家，都不值得一提。他深受乾隆器重和喜爱的原因就在于他特别擅长揣摩帝意、迎合君旨、玩弄权术，还会为皇上聚敛银钱，供皇上支付各种不便公开动支国库的费用，借此博取了皇上的欢心。

和珅很清楚，要想获得乾隆皇帝的宠爱，就必须要了解皇帝的脾性。和珅很快就通过自己的细心观察，掌握了乾隆皇帝的喜好，并借此接近皇帝，获得了乾隆的喜爱。

乾隆皇帝很喜欢作诗，经常写一些即景诗。和珅经过对乾隆皇帝所作诗文的用心研读，对乾隆作诗的风格有了很深的了解。他时不时在乾隆面前借用乾隆自己的诗句表示自己对皇帝的忠诚，乾隆对其自然大加赞赏，甚至很多时候还让和珅代替自己作一些诗文。和珅凭借着自己的钻营，赢得了乾隆的初步肯定。

此外，乾隆皇帝对书法也很喜爱，和珅就刻意模仿乾隆的书法，时常令乾隆自己也难以分辨。和珅如此的用心良苦，自然不会被乾隆皇帝忽略，他的官职也因此一升再升，成了当朝的宰相。

后来，台湾发生了民众起义，负责镇压的清朝军队屡屡遭到抵抗和打击，乾隆为此恼火不已，他在上书房召集了军机要员，表示要御驾亲征。

军机要员们听说皇上要御驾亲征，吓得大气都不敢喘一口，只有和珅通过察言观色明晰了乾隆所谓的“御驾亲征”，他只不过是气在头上，发发龙威，哪里会真的去台湾呢?可是君无戏言，皇帝的话已经说出口，怎么能够再收回去呢?

和珅知道自己说话的时候到了，于是柔声细语地说：“万岁息怒，臣以为，台湾战事连连吃紧，原因众多，不在万岁。万岁统治期间，轻徭薄赋，百姓安居乐业，连人头税都免了，您还有什么对不起天下苍生的呢?台湾民众之所以负隅顽抗，是因为他们不知道我主的仁德宽厚、英明神武，这是坐镇台湾官吏的责任，和您有什么相关呢?您现在因为台湾官吏的失误，要舍下中原的百姓赴汤蹈火，试问中原的百姓怎么能够同意呢?况且吾皇日理万机。朝中怎可一日少了您呢?因此奴才愚见，应当先撤换掉台湾当地的官员，让新上任的官员将您的仁爱之心传播到台湾，然后继续对贼子用兵。到时候，台湾的百姓了解了您的恩德，就会反过来帮助我们大清。这样我皇虽然没有御驾亲征，却和御驾亲征的效果一样。请万岁三思，取消亲征之命，则天下幸甚，社稷幸甚!”

乾隆本来发了一通火之后气已经消了，正为自己的脱口之言后悔不已，听了和珅这一顿马屁，甘之如饴，因而采纳了和珅的意见，和珅也因此受到了褒扬。