落秋文学

第九章 说服他人的学问（第5页）

关键在于我们应如何从挫折中挣脱出来?下次该采取什么行动，才能比别人早些到达目标?

只是坐在椅子上一味烦恼的人，是不会有任何改变的，过去的就让它过去，重要的是，我们要如何做，才能使自己“明天会更好”?

在太阳之下的每个人，只要有抓得住当前机会的毅力，与能为目标而斗的精神；都有获得成功的可能。但你该牢记，你的出路就在你自己身上。若以为出路是在别处或在别人身上时，那你是注定要失败的。

没有机会!一个在木造屋子与草舍茅庐中长大的孩子，日后可以住进白宫里，这话能成立吗?

在一个陋巷中出身的孩子，可以成为立法者，最贫苦的孩子，可以变成商界巨子、甚至变成大银行大财政家，这话成立吗?

你还要再说没机会吗?历史不是已经千万遍证明给我们看过，过多的机会反而是一种害处吗?

亚历山大在攻克了敌人的一座城市之后，有人问他：“假使有机会，你想不想把第二个城市攻占了?”

“什么?”他怒吼出来，“我不需要机会!我可以制造机会!”

这里有一点十分关键。你是被动地等待、消极地等待机遇，还是主动地去追求?等待机遇不像是等班车，到点儿车就来，机遇要看你的等待状况如何。是不是碰上了机遇，是不是捉住了机遇，是不是失落了机遇，是不是再也没有机遇，这些都是一种现象。而实质问题在于你是否在认真地准备着、在刻意地追求着。

要有钉子的精神

按李宗吾先生所说，这“钻进钻出”实属不易，掌握此术，一要脑袋尖，眼光利，脑袋尖可以钻孔，眼光利可以找孔；二要胆子大，不怕吃苦。有些时候碰到硬东西，不易钻进去，死命往里钻，不免吃苦。纵然是这样，也不可轻易放弃。

明朝太监焦芳，为了求官，苦读诗文，终于在大顺八年中了进士，进了翰林院。当时翰林院都是饱学之士，只有焦芳不学无术，从未赋一诗缀一文，并且凶狠无赖。他是怎样入翰林院的呢?原来他有个同乡李贤是大学士，焦芳与李贤攀同乡关系，靠李的引见，而进入翰林院。

这就是见孔就钻。

焦芳此人，遵循的信条就是：“有奶便是娘”，在翰林院期间，时时窥视，寻找钻营机会，一有于己有利的机会，便立即改换门庭，他看到吏部尚书尹吴权势日盛，焦芳立即投附于尹吴门下，为其效犬马之劳，但好景不长，尹吴因儿子利用父权为非作歹，大肆受贿而被罢职，焦芳因与尹吴关系密切，也被赶出了翰林院。降为桂阳州同知。

这是焦芳在投机钻营中第一次摔跟斗。好比钻营不当，卡住了脖子。

焦芳被贬，日夜梦想东山再起，靠着钻营手法，他又找到了机会，弘治八年，曾出翰林院的李杰又入翰林院，焦芳得知，从南京日夜赶赴北京，援引李杰之例，又进了翰林院。

焦芳进了翰林院，脑袋削得尖尖的，硬是又钻出一个孔来。明孝宗死后，武宗即位。武宗是明代最昏庸腐败的皇帝之一，他整天沉溺声色犬马之中，宠信阉臣，挥霍无度。弄得国家入不敷出，财政告急，大臣们劝皇上节俭，焦芳得知这一消息，认为是向武宗献媚表忠，立功晋升的良机，故意慷慨激昂地陈说：“庶民尚须用度，况县官那!谚云：‘无钱捡故纸’。今天下逋租匿税何限，不是检索，而但云损上何也?”说得武宗正中下怀，非常高兴，说：“焦芳可大用也。”正德元年四月，吏部尚书马文升高位，焦芳当上了吏部尚书。

武宗年轻贪玩，太监刘褒执掌朝政，权力很大，焦芳积极投靠刘瑾，充当走卒。正德元年十月朝中大臣弹劾刘莲，武宗决定处置刘瑾，焦芳以为立功的机会到了，立即向刘瑾告密，刘谨夜见武宗，痛哭流涕，致使武宗改变主意，第二天早朝，忠臣有的被罢官削职，有的被逮捕，刘瑾被任命“人掌司礼监，兼提督团营。”自此以后，刘瑾与焦芳相互勾结，排斥异己，荼毒缙绅，干劲十足尽坏事。

明朝太监魏忠贤是历史上数一数二的大奸臣，但他出身贫寒，本人又好逸恶劳，酗酒、聚赌，无所不好，是一个市井无赖，由此看来实是求官无“孔”，但魏忠贤为了日后富贵，就自己阉了自己，入宫当了太监，这就是无孔硬钻出一孔。

他们这种卑劣行径我们可以不齿，但是他们这种精神是值得效法的。

遭遇拒绝需多方努力

“有孔者扩而大之；无孔者，取出钻子，新开一孔。”这才是为人处世的原则。

有一位23岁的年轻人自从大学毕业之后就一直找不到工作，尽管他有一所英国名牌大学新闻专业的文凭，但在竞争激烈的人才市场上，他四处碰壁。为了求职，他从英国本土的北方，一直寻寻觅觅到首都伦敦，最后他走进了世界著名的《泰晤士报》的编辑部。他十分恭敬地问：“请问你们需要编辑吗?”对方看了看貌不惊人的他，说：“不要。”他又问：“那需要记者吗?”对方回答说：“也不要。”他毫不气馁：“那么，排字工、校对呢?”对方已经不耐烦了，说：“都不要!”这个年轻人却微微一笑，从包里掏出一块制作精美的告示牌，交给对方，说：“那你肯定需要这块告示牌。”对方一看，上面写了这样一句话：“额满，暂不雇用。”他的举动让报社的人忍俊不禁。一位主管在一旁很认真地观察他，发现他并不是在调侃报社，而是一脸真诚。主管被他认真而聪慧的行为打动了，结果他被录用了，安排到对外宣传部门工作。二十年后，他在这家英国著名大报的职位是：总编。他就是生蒙，一位资深却有良好人格魅力的新闻工作者。生蒙的求职成功，在于他精通“有孔必钻，无孔也要入”的技巧。

机遇的大门不是随便敞开的，面对拒绝要多动脑筋。

一位刚毕业的女大学生到一家公司应聘财务会计工作，面试时即遭到拒绝，因为她太年轻，公司需要的是有丰富工作经验的资深会计人员。女大学生却没有气馁，一再坚持。她对主考官说：“请再给我一次机会，让我参加完笔试。”主考官拗不过她，答应了她的请求。结果，她通过了笔试，由人事经理亲自复试。

人事经理对这位女大学生颇有好感，因她的笔试成绩最好。不过，女孩的话让经理有些失望，她说自己没工作过，惟一的经验是在学校掌管过学生会财务。他们不愿找一个没有工作经验的人做财务会计。人事经理只好敷衍道：“今天就到这里，如有消息我会打电话通知你。”

女孩从座位上站起来，向人事经理点点头，从口袋里掏出一美元双手递给人事经理：“不管是否录取，请都给我打个电话。”

“您刚才说有消息就打，那言下之意就是没录取就不打了。”

人事经理对这个年轻女孩产生了浓厚的兴趣，问：“如果你没被录用，我打电话，你想知道些什么呢?”

“请告诉我，在什么地方不能达到你们的要求，我在哪方面不够好，我好改进。”

“那一美元……”

没等人事经理说完，女孩微笑着解释道：“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我付电话费，请你一定打。”

人事经理马上微笑着说：“请你把一美元收回。我不会打电话了，我现在就正式通知你，你被录用了。”

就这样，女孩用一美元“钻”开了机遇大门。

细想起来，其实道理很清楚：一开始便被拒绝，女孩仍要求参加笔试，说明她有坚毅的品格，财务是十分繁杂的工作，没有足够的耐心和毅力是不可能做好的。她能坦言自己没有工作经验，显示了一种诚信，这对搞财务工作尤为重要。即使不被录取，也希望能得到别人的评价，说明她有直面不足的勇气和敢于承担责任的上进心。员工不可能把每项工作都做得十分完美，我们可以接受失误，却不能接受员工自满不前。

女孩自掏电话费，嘴里说着是“付电话费”，希望对方通知她；其实是希望对方能够录用她，这昭示了她“良好的素质和高尚的人品”，正是这种策略，引起了招聘者的兴趣。