落秋文学

第九章 说服他人的学问（第2页）

接着刘丽英义正词严地介绍了《民法》、《刑法》，说明了妨碍公务罪等法律内容。刘丽英以法律为武器，一声棒喝，把闹事群众震慑住了。

在你洞明对方故意耍弄手腕欲寻衅挑事时，就可抓住要害，先发制人，开门见山，旗帜鲜明地亮出自己的观点。这不啻于给对方以“当头棒喝”，给他一个下马威，制服对方，从而避免冲撞的发生或升级。

总之，只要你站在正义的一方，大可不必怕这怕那不敢说话，而是应大胆地说清事实，摆明道理，让他气短，让他理亏，最后让他服输认错。

人人都有自己的软肋

有的人处于有利地位，认为只要自己提出要求，别人的东西就会如愿成为自己的囊中之物。对这种人你实力不济，要从实力上见真章自然不行，应该意识到。他能威胁于你靠的是实力，而你也一定可以找到可以威胁到他的软肋。你以硬气的态度发出威胁，就可能达到挫其锐气的目的。

战国时代，各国争雄，互相侵扰，为了使自己立于不败之地，一大批善于辞令的谋臣辩士便应运而生。

一天，秦王派人去告诉安陵君：秦国愿意用土地500里来换安陵。安陵君说：“承蒙大王照顾，用大的换小的，真是好极了!不过，我们的土地是祖先传下来的，我不敢调换。”秦王知道后很不高兴。为了说服秦王，安陵君派唐睢出使秦国。

唐睢来到秦国，拜见秦王。秦王十分傲慢地对唐睢说：“我用500里的地方来换安陵，安陵君却拒绝我，这是什么理?况且，秦国已经灭掉韩国、魏国，安陵君只有50里的地方却偏偏存在，是因为他是个谨慎的人，我没有把他放在心上的缘故。如今我用十倍的土地来扩大安陵君的地盘，他却违抗我，这不是轻视我吗?”

唐睢说：“不，不是这样。安陵君从祖宗那里继承的土地要永远保住它，即使拿1000里土地也不敢调换，何况只500里呢?!”

秦王听了甚为恼怒，说：“你可曾听说过天子发怒吗?”

唐睢说：“我没有听说过。”

秦王说：“天子一发怒，会使百万尸首横地，鲜血流淌千里!”

唐睢说：“大王可曾听过布衣之士发怒吗?”

……

秦王说：“布衣之士发怒，想来也不过是扔掉帽子，空手赤脚，用脑袋撞地罢了!”

唐睢说：“这是常人的发怒，不是士人的发怒。如果布衣之士非要发怒不可，倒在地上的尸体虽只两具，流血不过五步，可是天下的人都要穿上丧服。现在是时候了!”说完，拔出宝剑，跃起身来。

秦王吓得变了脸色，耸身长跪，向唐睢道歉，说：“先生请坐。我明白了，韩、魏两国所以灭亡，而安陵只有50里还能存在，就因为有你先生在啊!”

秦王用500里换安陵君的50里领地，显然是个政治阴谋：安陵君如果同意交换，500里地很显然不能到手，反而失去了祖传的“根据地”；如果不同意交换，则背上了违抗轻视秦国的罪名，也会被吞并。安陵君芨芨可危!然而先秦时代，“三寸之舌，强于百万之师”。唐睢胸有成竹，以布衣之士发怒相对，用“倒地尸体两具”对“百万尸首横地”，用“流血不过五步”对“鲜血流淌千里”结果是士人之怒会使天下人都要穿丧服，同时拔剑跃身，宣称“是时候了”！吓得秦王连连道歉，放弃了侵吞安陵的计划。没有唐睢的针锋相对，安陵君怎么能自保呢?

说“硬”话主要不是去批驳对方论点的错误指责对方的可笑或荒谬，而是用与其方论相类、相对或相反的论点去制服对方，兵来将挡，水来土掩，寸土不让，占据制高点，这样就能居高临下，势如破竹，威震对方。例如有一次孙中山先生在访友途中，遇到一位卖假药的郎中，该人自诩药丹神效。路人围观如堵，中山先生恐人受骗，当众揭发他药足以害人，众皆哗然。

这江胡客见对方不过是年轻学生，居然敢来挑衅，极为愤怒，随手捡起一块石头，凶狠地对他说：“你不信，我将你的脚当场打断，再为你整好。”

其时，先生身着蓝布宽袖长衫，反背双手，右手拿着半截甘蔗，一时急中生智，将它藏入袖内，举起来对准江湖客说：“这有什么稀奇，看我先一枪打碎你的脑袋，再来将你整好。”对方一听，真被唬住了，他搞不清中山先生的底细，信以为真，一时惊惶失措，经众人劝解而罢。

后发制人地对付无赖

无赖式的人和事恐怕谁都遇到过。有些人做事钻进脑袋不顾腚，一副泼皮架式。而且这种人很善于虚张声势，无理还要搅三分，总想着靠一上来的气势镇住对方或者干脆死磨硬泡。能赖就赖。对付这样的无赖就得分清情况。区别对待。

“嗨，棉毛衫，每件4元!”一汉子的高声吆喝，吸引一女青年从其摊位上挑了一件。她付了款，转身欲走，那汉子急忙拦住曰：“哎，还差6元。”女青年大惑不解：“每件4元，我只要了一件，不是已经付给你4元了吗?”那汉子狡黠地一笑：“哪里哟，我喊的是‘每件10元’。”女青年愤然道：“我明明听的是‘4元’，现在你又说‘10元’，这不是存心欺骗吗?”那汉子眼睛凶狠地一瞪，大吼道：“谁欺骗你了?我喊的就是10元!”女青年有些惶恐，瑟瑟地说：“10元?那我不要了，退钱给我吧。”那汉子更了不得，气势汹汹地指着女青年：“你要耍我?今天我还没开张，你就要触我的霉头?休想!说要就得要!快点，再补6元来!”那神情，似乎要把女青年一口吞下。

女青年难以脱身，不料她不急不忙反倒哈哈大笑起来：

“你吓唬谁呀?你自己看看，这种棉毛衫，能值10元吗?给你4元，都已经抬举你了。”

“我要的是10元，你为啥给4元?”

“我听见你喊的就是4元。从目前的行市来说，顶多，也就这个价。”

“我喊的就是10元，你自己听错了，你怪谁。”

“‘4’和‘10’，在声音上是有明显区别的。如果要存心敲诈顾客，故意混淆它们在发音上的某些近似，即使占点便宜也只能得逞一时，最终吃亏的，还是你自己。”

“谁敲诈了?我吃亏不吃亏，关你啥事?”

“啊哟，你做生意难道不是为了赚钱?要赚钱，最起码的一点，就得讲信誉。硬要把‘4’说成是‘10’，这不是敲诈是什么?不顾信誉。你生意还做得下去吗?今天我就是给了你10元，你还能敲诈得了第二个吗?”

“我……我喊的，是10……10……元。”

“现在，不管你喊的是‘4元’，还是‘10元’，市场的买卖双方，都是依质论价的。像这种棉毛衫，如果你喊10元，我绝不会买，可以说，任何人都不会买。这一点，你是比我更明白的。”

“真……的，我喊的是……10元，你又没还价，就表明你同意我喊的价了?”

“好，就算你喊的是10元。我付4元给你，就表明我认为它只值这个价，这难道不是一种具体的、实实在在的还价吗?还用得着多说话吗?要是你觉得不合算，你可以不卖；同样，你硬要10元，我也可以不买。这是市场交易的起码原则。强买、强卖，都是违法的。你想去工商所的话，我陪你!”