落秋文学

他山石可以攻玉（第3页）

“他又问：

“‘那50万的差额呢?’”

“这也没问题，现在你这家公司的大量资产都可以利用。我能从我银行朋友那借50万美元，以该公司担保。”

“我们这笔交易在下午5点钟就谈妥了。”

由此，我们大概可以了解借用资金的一般步骤。

虽然此例说明了借用资金能助人成功，但滥用和不按期归还的贷款则反而让你生活在一种忧心忡忡之中。

3。雷克莱的故事

雷克莱是以色列的移民，到美国不久他便声称，10年内他将赚到10亿美元。

他的计划如下：

1．通过短期贷款把一个公司控制权取到手。

2．用取得的公司资产去换取另一家公司的控制权。

一般他都采用第一种手段。你可不要轻视他的这两种办法。如果机会恰当，成为几十个甚至上百、上千个公司的经理也不是什么难事。

事实是他的目标在10年未能完成，再延长5年后他才达到目标。

让我们看看他的第一家公司吧：

那时，他在霍伍德证券交易所工作，晚上学习希伯来语，后来他迷上了速度电版公司，也就是专门生产印刷用的铅版和电版的公司。

那时公司的业务还不是很热，厂房设备虽然都是一流的，但尚未有多少出色的业绩。虽然也有股票，但始终价位不高。

雷克莱经过多次调查后，决心争取到它。只有让这家公司股票形成强烈卖势，他就可以将股票控制到手，从而取得控制权。

他在股票交易所认识了该厂股东伍德，准备在他身上打开一个缺口。

他在家将速度电版公司的历年全部资料进行了仔细地研究，得出其中的经济形态规律：公司内部的经济效益总体还不错，外部因素肯定和近期铅价上涨有关。

总而言之，公司客观条件不错，但负责人水平不高。遇到意外，肯定会慌乱。如果动摇他们心理防线，加之从内部进攻，一定能成功的。

他用很巧妙的方式，终于以20万美元短期付款的方式从伍德手中取得了百万元的股票。然后，他用到手的股票，将小股东们的股票收到自己手中。当该公司股票热炒时，他已拥有该公司的53％股权了。所以，他理所当然地成了该公司的董事长，并改公司名为：“美国速度公司。”

不久后，他又将美国彩版公司收归旗下。

在1年中，他从小职员一跃到大公司董事长，的确让人感到佩服。

他的主要策略就是利用别人的资金扩大自己的企业。

初试成功后，他决心到纽约去开拓事业。他到纽约后，为了提高知名度，在犹太商人间将他的“连环套经营法”公布于众。不想招来纽约工商界的反感和批评。因为过去有人曾用此法，但没有成功。

雷克莱和李斯特进行了一次深刻的长谈，这使他意识到公众和报纸的反对反而宣传了他的知名度。于是在李斯特的介绍下，他成了MMG公司的一员。

他在该公司的发展可以说是一帆风顺，当该公司主要负责人退休时，他趁机将该公司买了下来，放到美国速度公司之下。这样，他在纽约有了立脚之石。

不久，他通过向该公司的另一股东联合公司转卖MMG公司股票而控制了联合公司，实际上也就是间接把两家公司都收归他的旗下。

联合公司的控制人之一格瑞是他的下一个目标，和格瑞有关联的是BTL公司。雷克莱经过精确分析后，决定向BTL公司投资，以便能够将它的控股权弄到自己的企业中。

但是BTL公司的规模是不小的，要想轻易地获得它的控制权并非易事。

于是他故技重演，让人们感觉该公司势力弱，再大量购买他人抛售的BTL公司的股票，并且抵押上联合公司的财产，把所有财力都投进了BTL公司。终于，雷克莱控制了BTL公司。

自从雷克莱控制了BTL公司后，名气大振。1959年《财星》上一篇文章这样评论雷克莱：“雷克莱高明之处在于他先控制美国速度公司，然后通过它控制BTL公司，再通过BTL公司控制联合公司，最后通过联合公司控制MMG公司。”

雷克莱的目标不在于BTL公司，他又有新的经营之道。他把这些公司进行合并，也就是把BTL公司、联合公司和MMG公司的各个销售网进行合并，形成一个巨大的销售系统。在这个连环套似的系统中，MMG公司被雷克莱当作销售主干。这一系统的目的主要是为了把控制的渠道缩短，以便于管理。以前他通过BTL公司和联合公司来控制MMG公司，现在正好相反，即他通过控制MMG公司而间接控制BTL公司和联合公司。

由上我们可以看到，雷克莱的“连环套经营之道”发生了重大变化。由以前的单线控制改为了现在的双线或多线控制了。

雷克莱的远大目标——大帝国式的集团企业——已具雏形，因而他的野心更大了，他把视野由纽约而扩展到了全国范围，只要他认为哪个企业有利可图，他都会参与进去，乱插一脚。1960年，他的MMG公司以2800万美元买了俄克拉荷马轮胎供应店的连锁网。又过了不久，雷克莱又收购了经济型汽车销售网。