落秋文学

第三十三计 反间计（第4页）

李煜据报，即传召林仁肇，问他曾受过宋太祖的诏谕与否。林仁肇满头大汗，亦不知所问何因，只答一声没有。李煜已先人为主，也不访明底细，始终疑仁肇有意蒙欺，当下赐仁肇宴，酒里暗下了毒药，仁肇回家不久，即七窍流血当堂呜呼了。

仁肇一死，宋太祖即下令向南唐进军，终把南唐灭了。

王德用不战而胜

北宋名将王德用做定州路都总管的时候，整天训练士卒，准备应付北方契丹人的突然进犯。

一次，契丹的间谍偷偷来侦察情况，部下请求把他抓起来。王德用说：“先不要抓他，我正想用他为我传话呢。他回去后会把这里的情况汇报给契丹将领，这样契丹人就要认真地考虑是否和我们交战了。百战百胜，不如不战而胜。”

第二天，王德用故意举行盛大阅兵仪式，受阅士卒生龙活虎，精神百倍。阅兵完毕，王德用宣布：准备好粮草；随时待命出发。

契丹间谍回去把上述情况报告给契丹将领。契丹将领认为出兵侵宋，凶多吉少，遂派使者与宋议和。

王德用发现敌人的间谍后，并不急于抓获，而是利用他传递信息，从而达到了不直接交战便使契丹人屈服求和的目的。

钟世衡借刀杀敌将

北宋时，元昊在西北建立党项族的国家——西夏。元昊心腹大将野利刚浪陵和野利遇乞经常率兵侵扰宋地。宋将钟世衡一心要除掉这两个祸害。这时，野利刚浪陵派浪埋、赏乞、媚娘三人向钟世衡诈降。钟世衡知道这三个人的真实意图后，认为与其杀掉他们，不如利用他们来行反间计。于是，他佯装不知，委派他们以官职，表面上十分重视，暗地里却派人对他们严加监视。

一天，钟世衡对好友王嵩说：“我想派你去西夏行反间计，您能胜任吗?”王嵩欣然应允，表示决不辜负这份信任。钟世衡给野利刚浪陵写了一封信，信中写道：“刚浪大王，你派来的浪埋、赏气、媚娘三人，我已给他们安排了官职。朝廷知道你有心归宋，已任命你为夏州节度使。你赶快行动吧!”钟世衡让王嵩把这封信带给野利刚浪陵，并同时带去一幅乌龟与枣同席的画。

野利刚浪陵见到信大吃一惊，问王嵩这幅画是什么含义。王嵩说：“这幅画是早（枣）早归（龟）来的意思。大王若想归来就该尽早行动。”野利刚浪陵冷笑道：“钟世衡把我当成小孩子吗?拿这种把戏来对付我。”为表诚心，野利刚浪陵把王篙带到元吴处。元吴看完信、画之后，下令把王嵩推出斩首。王嵩并不慌张，反而大笑说：“人人都说夏王多疑，我以前不相信，现在看来此话不假。刚浪大王如果不先派人前去投降，钟使君怎么无缘无故地派我来送信。现在我朝已任命刚浪大王为夏州节度使，而刚浪大王又突然改变了主意，你们夏人真是多诈!”

元吴不知野利刚浪陵派人去诈降的事，听了王嵩的话，对野利刚浪陵产生了怀疑。为验证自己的猜测，元昊派亲信冒充野利刚浪陵的人会见钟世衡。钟世衡通过西夏俘虏，得知了来人的真实身分，便像以往一样对野利刚浪陵的人热情款待，还约定了野利刚浪陵投降的日期。那人回去后据实汇报，元昊大怒，杀了野利刚浪陵。

钟世衡为让元昊再杀野利遇乞，命人在西夏边境设立祭坛，在木板上刻下如下内容的祭文：野利刚浪陵和野利遇乞有意归顺本朝，不想大事未成，刚浪陵大王遇害身死，在此设立祭坛悼念。看见西夏人来了，钟世衡手下的士兵慌忙点燃纸钱和木板，仓皇而去。木板上的字不会很快烧掉，西夏人拿回去交给元昊，元吴看后信以为真，把野利遇乞也杀了。

朱元璋计杀赵普胜

1357年冬，朱元璋的爱将俞廷玉被陈友谅手下的勇将赵普胜杀害。朱元璋为失爱将痛心不已，在一次军事会议上，他说：“赵普胜有勇无谋，陈友谅贪而忮功。若用离间计，可借陈友谅之手杀掉赵普胜。”

朱元璋派出一说客，潜入安兴城，结交了赵普胜的门客赵盟。两个人在一起拉家常、叙乡情，关系十分亲密。一日，说客故意将朱元璋写给赵盟的信交给赵普胜，赵普胜阅罢心中大疑，遂疏远了赵盟。赵盟坐卧不安，与说客一起逃至应天归顺了朱元璋。朱元璋格外优待赵盟，赐给重金，让他回陈友谅军中散布谣言：赵普胜骠悍恃功，根本不把陈友谅放在眼里，有谋反之心。

陈友谅听到传闻，半信半疑，遂派使臣去赵普胜营中探听虚实。赵普胜是个大老粗，对使臣傲慢无礼，夸耀自己的战功，对陈友谅颇有微词。使臣回报，陈友谅怒火中烧，亲自带重兵到安兴城。赵普胜尚蒙在鼓里，慌忙去迎接，刚登上陈友谅的龙舟便被拿下。赵曾胜想要辩解，就被陈友谅的亲兵手起刀落，身首异处。

朱元璋巧妙地在陈友谅和赵普胜之间制造裂痕，使赵普胜在茫然不知的情况下变成了屈死鬼，除掉了朱元璋征服陈友谅的心腹之患。

商海弄潮

“面粉大王”鲜伯良

1936年，我国四川曾发生过一次前所未有的大旱灾。粮食欠收，粮价飞涨，“面粉大王”鲜伯良和当地粮商因此演绎出一场鲜为人知的商业竞争，人们称赞这是反问计的妙用。

鲜伯良在重庆开办大型复兴面粉公司，人称“面粉大王”。旱灾发生后，重庆粮价很高，复兴面粉研厂一时面临着无法收购原料的困难，要么负债运转，要么停工待料。鲜伯良四处奔波，调查全国粮食行情，发现距重庆较近的汉口粮价还基本平稳，且运输方便，如果一切顺利，还有利可图。

鲜伯良施展了一个小小的计谋，一方面用最快速度在汉口购买面粉三千包，日夜兼程赶运到重庆出售；另一方面伪造一份与汉口福新厂订购十万包面粉的合同书，合同书由汉口寄往重庆，作绝密文件保存。但同时又有意让负责在重庆收购粮食的粟玉泉窃见文本。

鲜伯良用心良苦，他宁肯让最亲近直接的助手也弄假成真，以增加文本的可信性。他还要提防有人在紧要关头见利忘义，和粮商勾结起来对付自己。

事情果真如鲜伯良所料，粟玉泉中了“蒋干盗书”之计，将这一消息有意泄露给重庆粮商，他是鲜伯良身边的“内奸”。

重庆粮商得到密信，又见汉口面粉不断运来。复兴厂也不在市场收购原料，果然信以为真。一时间，重庆粮商争相抛售，价格急转直下。

复兴面粉厂乘机购进大批粮食原料，赢利非常可观。等到重庆粮商发现这场骗局时，已无可奈何。

鲜伯良一举数得，既赢得了市场，又考验了知己，纯洁了企业核心，实可谓一个大胜仗。

洛克菲勒巧用反问计

有众多的企业家中，对这一谋略运用得最为娴熟成功的，恐怕要算美国石油大王洛克菲勒了，许多人把这仅当作一时一事的权宜之计，洛克菲勒却把这贯穿了自己的整个经营生涯。

洛克菲勒一生都在作着这样一件事：从敌人中选出最有竞争力的强者，然后千方百计将其吸收到自己的阵营中。标准石油公司的高层领导中，大都是由这种先是敌人再成为伏兵的强者组成的，这个阵营不断得以巩固和更新。

这也许还是“石油大王”一直保持着咄咄逼人的垄断优势的根本原因。

在洛克菲勒的发家史上，有一场垄断原油产地的血腥竞争，无数的石油经营者上吊或以手枪自杀。这场竞争中，有个叫亚吉波多的石油经营者引人瞩目。事件结束不久，亚吉波多成为标准石油公司的副董事长，在洛克菲勒退休后甚至出任了第二任董事长。

暴发户的恶习

在美国的发展史上，这是一段令人疯狂的岁月，泰塔斯维的广大旷野上，发现了石油，一种流动的乌黑的“取之不尽”的黄金。

无以数计的美国人涌向这片土地，这儿原是贫脊的荒山和旷野，人们世代过着简朴贫穷的生活。然而突然间这一切都变了，每一寸土地都变成了金钱的源泉，就连那残墙颓垣的小院也身价百倍。

暴发户的恶习像瘟疫一般在人们身上流行，商人、农民、流浪者无一不幸免。

他们的奢侈和浪费令人震惊。