落秋文学

第三十二计 空城计（第5页）

日本军官一听霍乱，立刻下令：“船的，马上开走，越快越好!不要停，开出去!”

马玉甫连连说：“是，是，马上开走。”

众人立刻合力划起船来，小船如飞一般，冲出了鬼子的包围圈。

就这样，少奇同志冲出鬼子的包围圈，一直到了大河北，找到了游击队。

刘少奇就是凭着他的足智多谋，才能够转危为安，如果没有谋略，只知按常规办事，那是不可能出奇制胜的。

为活人开追悼会

1941年10月，日军对山西沁源地区实行了“铁壁合围”的大扫**。战斗整整进行了两天两夜，我太岳军区领导机关强行突围出去。但是，“决死纵队”第59团团长胡兆祺和百余名战士不幸被日军俘虏。

日军得知捉到了赫赫有名的“大共产党”胡兆祺，欣喜若狂，但他们不认识胡兆祺，于是挨个审讯被俘的战士，想弄清谁是胡兆祺。但战士们任凭敌人打骂，就是不吐口。日军一计不成又生一计，常在半夜时突然打开监狱大门大喊：“胡兆祺，站出来，放你出去!”当然，无人理睬敌人的这个把戏。

这个情况很快被我情报人员探知。太岳军区政委薄一波和军区党委书记安子文商量后，决定来个“空棺计”，使胡兆祺暂时脱离危险。

这一天，薄一波主持了声势浩大的悼念胡兆祺及其他阵亡将士的大会。追悼大会后，薄一波和安子文臂戴黑纱，胸佩白花，走在送葬队伍的前面。身穿灰军衣的决死队战士们抬着一具黑色的棺材，几个妇女扶着悲痛欲绝的胡妻走在队伍后面。安葬仪式结束后，还为胡兆祺及其他阵亡将士立了一块纪念碑。

日军的暗探很快把这个消息报告给日军指挥官。日军指挥官确信胡兆祺已死，便下令不再追查了。后来，在日军防备放松时，胡兆祺被我军营救出来。

毛泽东巧用空城计使蒋阴谋流产

蒋介石所以能够“一统江山”，就是他逐步地战胜了其他各派系的结果。因此，国民党军队内部矛盾错综复杂，许多高级军事要员虽然表现上臣服“蒋委员长”，但对蒋并非忠心耿耿，遇事总为自己留一手，免得没有退路；此外，蒋介石的军队有嫡系和杂牌军之分，其间平时待遇不平等，战时则往往不能协同。

抗日战争时期，许多国民党军队在“曲线救国”的号召下，公开当了伪军，充当日军侵华的帮凶。但是日军和伪军之间也有矛盾。伪军虽然是日军豢养的走狗，但狗与主人毕竟是两回事，伪军装备差，战斗力不强，受到日军的歧视。而且日军并不完全信任伪军，这更加剧了他们之间的矛盾。所以，在抗日战场上，日军和伪军也不是铁板一块。

事实上，抗日战争时期，尤其是抗日战争的后期，伪军战场起义的很多，有的是自发起义，有的则是我方利用日伪之间的矛盾，打入内部，作了大量的争取工作换来的。像山东滨海地区赣榆县城的伪军起义和莒县的莫正民部起义就是两例。只有抓准了矛盾，我内线人员才好从中周旅，争取工作才能成功。

解放战争时期，蒋介石和傅作义之间的矛盾冲突也曾帮助毛泽东智退敌兵。1948年秋，蒋介石飞抵北平和傅作义共商华北和东北的问题。为了挽救华北局势，蒋介石面谕傅作义，要他组建一支奇兵，乘中共中央所在地西柏坡空虚之际，来一个闪电式偷袭。

敌“奇兵”已集结保定待命，毛泽东在西柏坡接到敌来偷袭的情报之后，与周恩来作了详细的研究。周恩来建议立即加强备战，准备阻击来犯之敌，另一方面又作好了中央撤离西柏坡的准备，因为我西柏坡之兵力实在是不够。

毛泽东认为，与其准备对付来犯之敌，不如干脆使敌人不敢来犯。于是毛泽东亲自为新华社写了一篇动员各方力量准备迎战偷袭之敌的新闻稿，其中故意对敌虚张声势，又准确揭露了敌人的偷袭计划以及负责偷袭和策应的部队番号。

蒋介石在北平园恩寺官邸听到新华社的广播，气得暴跳如雷。下令傅作义立即查办泄露军机的人。并对傅作义说，国军已集结保定，平绥线共军南下西柏坡至少三、五天，要在共军主力赶到之前一举捣毁共党总部，此为千载难逢之机会，要按原计划行事。

蒋介石估计毛泽东可能在和他唱空城计，所以坚持傅作义按原计划袭击西柏坡。如果傅在第二天就行动的话，说不定偷袭就成功了。但是，傅作义偏偏就和蒋介石不是一个想法。傅本来就不赞成蒋偷袭的计划，只是慑于蒋的命令只好答应下来。现在既然西柏坡已经知道了偷袭计划，成功的把握就更谈不上了。可是命令难违，只好硬着头皮出兵。郑挺锋担任这次偷袭指挥。他率4000多人由保定南下，行动迟缓，行进到定县城北地区时，被华北七纵的一支部队迎头拦住，激战一天，伤亡500多人，无法前进。正好这天郑挺锋闻其胞弟在东北大虎山被俘，心慌意乱无心再战，遂向傅作义请假，以“探母病危”为由溜之大吉。部队无心恋战也随即向北平撤退。

傅作义的第十二骑兵旅在偷袭路上，中了解放军埋伏，损失一个团，败下阵来；第四骑兵旅也因接到傅作义密电，撤回北平。

毛泽东利用蒋、傅间的矛盾和空城计，迟滞了对方的行动，再各个击破。蒋介石的偷袭计划就这样流产了。

商海弄潮

湛江家电公司巧施“空城计”

1982年广州商品交易会期间，湛江家电公司参加了该交易会的生意洽谈。这家企业的产品质量还是很好的，但由于广告宣传不多，企业知名度又很低，所以洽谈生意时，几乎是无人光顾，晒了场子。

当时，如果现做广告宣传，一方面时间来不及，另一方面也竞争不过那些有名的公司或厂家。眼看着大好的机会就要白白地失去，湛江家电公司的总经理导演了一出“空城计”。

第一天，他们在订货办公室门前挂出了“第一季度订货完毕”的牌子；第二天，又挂出了“第二季度订货已满”；第三天，挂出的牌子上写着“请订购1984年的货”。一时间，湛江家电公司洽谈处的门前挤满了人，客户们都争先恐后地前来订货。

这样一来，该公司不但1983年、1984年的产品全被预订，香港某客商原来每年从日本订购的80万支管支架的大宗买卖，也转给了该公司。“湛江牌”光管支架出乎意料地打进了香港市场，湛江家电公司从此名声大振。

“反弹琵琶”的经营术

“反弹琵琶”是依据“反常思维”而形成的，它是指经营者不循常规，反向求异，以异务稀，以稀取胜，在顾客需要而他人意想不到的时间和品种上多出冷门，创造机遇。

海南岛有一饲养能手孙会昭，1982年开始养鸭时，每只都养到6至7斤以上才出售，结果鸭大而滞销，原来是人们不愿花钱太多买肥鸭。孙会昭采取反向经营方式，变大为小，养至2至4斤左右上市，销路很好。他还发现，农民种反季节瓜菜可以卖好价钱。这使他受到启发，每年鸭上市，大都集中在夏秋两个收获季节之后，鸭多价低。旺季一过，鸭少而价高。他大胆实践，大都在淡季市场售鸭，获得了较高的经济效益。

这正是“反弹琵琶”经营谋略的一个很好例证。这一谋略，是运用产品竞争的逆向策略，为企业经营创造新的转机。

“反弹琵琶”可以从以下几个方面实施：

时间：与季节相逆，推出反季节产品。冬季推出夏季需要的某些产品，夏季反卖冬季需要的某些产品。此时顾客虽少，但经营者更少，况且，适应某些顾客的购买心理，认为淡季购买的人少，价格便宜，选择余地大。