落秋文学

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因为海棠依旧这个项目本身销售不好，自然也没有什么人气，自然楼盘周边的底商销量也不好。因为整个小区没有人气，就无法带动周围的消费，这些开餐饮、卖小商品、开干洗店、母婴店，甚至菜市场的也就不会租门面开店。宋新宇在外面跑了几天也没推销出去一套，甚至是有意向的客户都没有。他费尽口舌说半天，离学校如何近，对方立刻怼了一句：“听说了，又不是学区房。”宋新宇又解释说可以出租给上学的家庭，肯定会有需要的。对方又怼了一句：“租售比太低了，我花钱买一套房子，装修了给别人住，就为了一年那两三万？我是疯了吧？”

同样的问题，很多同事都遇到了，甚至是何讯。于是她思考了一下，只好把外出的同事都叫回来，调整了销售策略，主要还是面向新房销售，等同于另一个售楼部，可惜也是效果不大，无人问津。这下何讯才感觉到，自己被派到这里来烧这口冷灶。

赵明月去安得广厦中介挂房子的时候，正是宋新宇接待的。他跟着赵明月去了看了房，按照公司要求拍了几张照片回来了，又按照赵明月的要求把房子挂了出来。赵明月是这个小区为数不多的想要卖房子的客户，其实整个中介也就不到40套房子要卖，几乎都是原价出售，估计都是因为学区划分的问题，觉得房子买亏了。其实赵明月也在银行主管着信贷审批，她知道今年贷款很不寻常，只是从她手里过的审批手续，几乎七八成都是商业贷款，用各种厂房、生产设备、房子等等进行抵押贷款，扩大产能的，可是她太忙了，根本没有在意什么CPI指数，也根本没有想到这些贷款会以各种形式流进房地产市场。

就连何讯听了周叔的一席话之后，转头看着依然死气沉沉的市场，依旧是将信将疑。

转机就来源于下一个星期。刚上班，何讯就看见售楼部原来的同事带了三拨客户进小区看房了，她和同事打完招呼，心里一沉，莫不是真的吧？随即很快就冷静下来了，安慰自己，平时可能自己没在意吧？她还是不放心，又打电话回售楼部问了旧同事，得到答复早上带了11个客户，没一个签约的。

第二天，何讯有意识地站在窗前数着客户人次，一天下来看房32批次，略有增加。她假模假样地打电话给售楼部，抱怨新店这边生意冷清，话锋一转，就询问售楼部那边销量怎么样？在她的打探下，旧同事轻描淡写地回了一句，略有增加，签约了5户，何讯和对方闲聊了几句，挂掉电话依旧不动声色。

第三天，门店来了一位土里土气的老头，穿着一件褪色的蓝色t恤衫，领子已经变形严重，还卷了边，一条肥大的不短不长的七分短裤下，是一双塑料凉鞋，手里还提着一大篮子新鲜的葡萄和橙子。店里的员工都在忙着自己的事，也没人理会，恰好何讯走出了办公室，有些好奇地问他：“大爷，请问您有什么事吗？”

大爷先环顾了一圈，说：“我那个亲戚说是在这里头工作，叫宋新宇。”

何讯一下子反应过来这老头是来找人的，于是立刻把他请进了自己办公室，然后掏出电话把宋新宇叫了回来。不一会儿，宋新宇敲门进来，一下子就显得非常紧张，他飞快地看了看何讯，又盯着老头，然后尴尬地笑了笑，就冲到老头跟前，压低声音挤出两个个字：“来吧。”然后老头提起篮子，唯唯诺诺地跟着宋新宇出了门。何讯觉得好奇怪，但是也没有多想，就随他们去了。没想到，正在整理资料的时候，隐隐约约听见身后窗外传来一阵交谈声。这办公室背后是小区消防通道，也是垃圾车的通道，一边儿还是垃圾站，这么热的天，从垃圾站里飘出的馊臭味和腐臭味混杂在一起，令人作呕，路人都是唯恐避之不及，自己平常也是紧闭着窗户的，怎么会有人？还操着生涩的外地口音，其中一个声音好熟悉，正是刚才老头的口音。于是，何讯起身将窗户退开了一条缝，却看见了宋新宇和那个老头。

“你在城里才挣几个钱？水果恁贵，我就是想给你带一点来，这是家里果园里种的，我专门留了几颗树子没打农药，就是专门给我们自己吃的。”

“哎呀……爸！我不要！你恁远跑一趟，路费都能买一箱水果了，要不你先回屋里休息一下，那么热的天。”

“你先忙你的，我这就回去了。”

“你以为是我们那镇上到县城啊？这么远，哪儿还有车嘛？你住一晚上再走，先回屋里头嘛，小是小了点，等以后工作好一点了，我买一套房子，接你和妈来住。”

两人起身正准备走，宋新宇回头对老头说：“爸，等会儿出去你走我后面，离我远一点跟到走就行了，免得人家看到了说三道四的，我又懒得跟同事解释。”

老头起身不住地点头说好，然后两人一前一后走来，始终保持着两三米的间距。

何讯立刻一闪身躲开，然后伸手关上窗。

不一会儿，宋新宇走进了门店，恰好何讯正要出门，又和宋新宇碰了面。何讯并没有说什么，宋新宇的脸上反倒立刻堆起难堪的笑，又似是而非地指着门外，主动解释说：“刚才……那个……是我爸单位的扶贫对象，这不非要感谢我爸带他们致富，送了些东西来。”

何讯礼貌地点了点头，应了一声：“哦，我出去一趟。”

身后有同事起哄说：“哟！新宇，你爸还成了致富带头人呢，介绍给我们认识认识啊，也好带我们致富嘛。”

宋新宇回头看着同事，脸色更加难堪，强挤出笑容回答说：“我爸……这是……我爸……那是他工作……分配给他的任务……”

何讯借故离开了。