落秋文学

用好你的财商（第3页）

现在，许多外出工作的女性比历史上任何时代的女性更有趣味，她们是更好的妻子、更好的母亲、更好的朋友，而且她们更有知识。

女性没理由不在商界获得成功。她所需要的一切就是：直觉、远见、产品知识、市场知识、勇气、清晰的判断、执著的个性和一台电脑。

女性是上帝的杰作——好好地利用上帝所赋予女性的优势去创造属于自己的成功。

■经商，女性比男人更有优势

“天生我材必有用”，生活中的每一位女人都有自己的强项，只要善于挖掘自身的优势，就能找到属于自己的那片天空。

有研究发现，如果不是由于妇女承担着过多的家务劳动的话，在赚钱方面，女人比男人有着更多的优势，这一点已经被社会心理学家所确认。据研究人员们分析说，女性在经商赚钱方面相对于男性有六大优势：

1．女性在语言表达和词汇积累方面比男性强。一般女性都比男性口齿伶俐，而这正是生意人必备的条件之一。

2．女性在听觉、色彩、声音等方面的敏感度比男性高40％左右。在竞争激烈、信息多变的生意场上，这也是成功者必须具备的良好素质之一。

3．相比之下，女性比男性更富于坚持性。比如在同样情况下对某一件事情，女人很难改变自己的观点。男性则相反，很容易放弃自己原先的想法。这说明，女性更接近于现代企业家的良好素质要求。

4．女性发散思维能力优于男性。她们对某件事进行思维判断时，常常会设想出多种结果，而男性则习惯于沿袭一种思路想下去。发散思维能力，恰恰是新产品开发、企业形象设计等方面所要求的。

5．女人的直觉能力比男人准确。女人似乎有一种先天赋予的特性，她们对某些事、某个人常常不用逻辑推理，单凭直觉就能准确看透，而男性在这方面则望尘莫及，这就为女性在生意场中及时捕捉机遇提供了有利条件。。

6．女性比男性有更大的忍耐性。同样情况下，遇同一问题，女性往往耐心很大，而男性则常常急不可待。生意人没有耐心是很难做好生意的。

有一位女性经理，更善于利用女性的优势。她虽然性格开朗，但不失温柔。她是一个谈判高手，在每次业务谈判中都能使对方让步，原因就是她会巧妙地运用女性的细致和柔情。

一次，在与一个客户谈判中，对方态度坚决，不愿让步，女经理并不急着争论，依然态度温和，把客户安排、照顾得很好。在客户吃饭时，客户西服上的一粒纽扣掉了，她找来了针线，帮助一针一针地缝好，还把其他的纽扣也都加固了。结果，这个客户做出了让步。

女性朋友们，是不是有了更多的自信呢？那就充分发挥你的优势，去创造财富吧！你，不仅仅只是一个好女人，你还可以是个好商人。

■女性经商的注意事项

心理学家和社会学家指出，女性具备经商所必需的特殊素质、许多品质，男子很少或根本不具有。女性的优越天性指创造性、道德价值观，包括诚实、纯洁、忠诚、可靠、热情和忍耐等，还有吸引力。在女性的众多优点中，最重要的是直觉。直觉有助于准确做出决定，搞清对方，评估从商前景。女性追求家庭舒适、安宁、繁荣的本能也会反映到生意场上。对从事经商的女企业家，专家有以下几点建议：

1。要先研究干什么，是办咨询、开事务所，还是直接进入商界。你要学会从外行到内行。

2。确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。

3。要有充分的准备去干没干过的活儿。

4。学会做出重大决定。随时准备做出事关今后商业活动命运的决定。

5。必须学会运作切合实际的商务计划，核算是亏损还是盈利。

6。聘请专业人员加盟。在正式开始前，聘请有经验的律师和会计。

7。从小事做起，不购买多余的东西。

8。如果你在家里进行商务活动，让客户知道你的办公时间和休息时间。

9。如果遇到竞争，不要害怕，先搞清竞争者有多大优势，市场是否饱和，能做哪些对手无法做的事情。

10。千方百计宣传你的商品。

11。学会管理钱财。要学会分析银行账目，懂得贷款的作用。

此外女性经商在检验其决策是否正确时要注意以下几点：

1。你的选择是否符合市场需求？

2。你是否能保证商品的生产，如果市场需求大于供应，你将如何？

3。你的商品在质量、种类、价格等方面是否有竞争力？

4。你是否知道谁将是你的订货人和消费者，他们住在哪里？