落秋文学

第87章 读书是为了考状元吗（第2页）

顾锦松是顾卓晔亲自启的蒙，又在县里的书院，听说他很聪明，学得很好，今年就要去参加秀才考试了。

顾平宣攥了攥小拳头，顾平安重重地点头。

一家五口同时去镇上，正好就秦老头的牛车一趟。

顾水生就秦老头卖地给他家的事还郑重地道了谢。

秦老头摆着手：“反正我老头子一个孤老，无儿无女的，以后也种不了。便宜那两个白眼狼，还不如卖了给自己准备棺材，你们也不用谢我，我卖给谁不是卖呢？”

他已经把自己的寿衣和棺材都准备好了，到时候感觉不行了，换上寿衣，眼一闭，族里的人总会把他刨到地里的。

他安心！

他们先去把租赁文书签了下来。

热乎乎的文书到手，付了银子，这件事就尘埃落定了。

敲定铺子后再去镇东头，把今天的卤味卖掉。

顾燕乔还告诉老主顾，她们明天就不来了。

馄饨摊主这段时间每天买两包卤肠，他的馄饨生意好了许多，这一听，先急了：“怎么不来了呢？大妹子，大兄弟，你们卖得这么快，又不是没有人要，怎么不卖了？”

说完，这馄饨摊主怀疑的目光看着顾水生，不会是这家的男人回来了，就不让女人孩子卖卤味了吧？

顾燕乔脆生生地给自己做一波广告：“从村子里到镇上太远了，我们在南边，私塾的对面那里租了个铺子，以后不止有卤味，还有各种小吃。”

“真的吗？什么时候开？”

“铺子要打扫一下，添置些东西，大概要个三五天的。开张的前三天，八折优惠哟！”顾燕乔大大方方。

这边人早就见过这人小鬼大的小丫头能说会道的样子。

听说前三天八折，不少人便暗暗心动了。

回程的路上，顾平宣不解地道：“姐姐，八折优惠是什么意思？”

顾燕乔笑着给他解释：“就是平时卖10文钱的东西，收8文钱，让他们占2文钱的利。”

“那咱们不是亏了吗？”

“不亏，只是少赚一些，平宣你想想，如果一件东西别人也卖10文钱，你也卖10文，别人不知道哪家的更好，是不是随便在哪里买都成？”

“那肯定！”

“但10文钱的东西，这几天少2文，你会不会赶紧来买？”

“会！”顾平宣想了想，用力点头。

“那你买到后，觉得东西很好，会不会告诉你的好朋友？如果是吃的东西，会不会和你的好朋友一起来吃？”

“会！”

“那过了优惠期，别人觉得你的10文钱的东西比别人的10文钱的质量好，是不是就认准你的了？”

“姐姐说的有道理。”

“所以呀，咱们前三天8折优惠，是为了把名头打出去了，让更多的人知道了我们这里，知道的人多了，来买的人就多了！”

“姐姐，我懂了！”

平安仰起脸：“姐姐，你怎么懂得这么多？”

“因为大伯以前读书的时候，我悄悄地跟着学了一些。以后等你们读书了，学到更多东西，你们就比姐姐懂得更多了！”

周凤微笑着，乔儿真是个好姐姐，就怕弟弟们不肯读书，给他们讲道理呢。

顾燕乔趁热打铁：“走，让爹爹带我们一起去私塾看看！”

但她万万没想到，私塾里竟会发生一件让她们一家差点难以在镇上立足的事！