落秋文学

第八十一章 广州推介冤家聚首（第1页）

第八十一章广州推介，冤家聚首

玉英带着父母亲、兄弟姐妹送她的家乡土特产和小梅、大生送她的美滋食品回到广州张敬业府上，张敬业看见大包小包的东西，埋怨说：“广州什么买不到？还几千里路从家乡带这么多东西回来，上下车、上下飞机多不方便！也不怕麻烦？”玉英说：“这些东西都是我们家乡的土特产，更重要的是我父母亲和兄弟姐妹、同乡同学的一片深情厚谊，在广州，你无论花多少钱都买不来的。”张敬业见玉英这么说只得改口说：“那就谢谢岳父母和兄弟姐妹，还有你的同乡同学的一片深情厚谊了。”

玉英把小梅大生送她的美滋糕点和风味小吃拿出来给张敬业品尝。张敬业尝了尝觉得味道不错，问玉英：“这些也是你爸妈和兄弟姐妹、同乡同学自己做的吗？”玉英摇摇头：“他们有这些原料，可没有这个技术。这是我们当地的一家食品公司生产的。你看看商标就知道了。”

张敬业拿起糕点和小吃的包装盒子，看见上面的商标是“苏北美滋食品公司”，问道：“这苏北美滋食品公司是一家什么样的公司？规模不小吗？”玉英说：“也不算大。是我们当地人利用当地原料开办的一家食品厂，自己生产，自己销售，所以也称公司。没想到这几年竟然发展很快，很红火，在我们家乡称得上一家中型企业了。想当初，还是租赁当地一所废弃的小学校办起来的。”

张敬业说：“这不奇怪，这说明这家公司的老板很有眼光。这几年，随着改革开放、人民生活水平不断提高，成品食品的需要量急增，特别是罐头、糕点和风味小吃。人们出门办事或出外旅游，随身带一些，休闲时就可以拿来吃一吃，既免闲，又解饿解渴。”玉英说：“你说得对极了，这家公司正是生产罐头、糕点和风味小吃。”张敬业说：“这就叫英雄所见略同。如果我处在他们那个地方，他们那种经济地位，我也会想到兴办食品公司的。”

玉英笑了，说：“其实，美滋食品公司的老板你认识，是你曾经欣赏过的两个人。”张敬业一惊，脑海里很快掠过杜威、李虎的形象，随后又否定了，因为他们是广州人，不可能到苏北办厂；又掠过在监狱里认识的一些获罪的官吏和商人，但他们也都不是泗徐人。其余的可能经商办企业的人，他一时想不起来。于是说：“我怎么可能认识美滋公司的老板，还曾经欣赏过他们？”玉英认为张敬业是故意推脱，假装不认识，正色道：“郑小梅、王大生你不认识吗？难道你没有欣赏过他们吗？”张敬业觉得意外，吃惊道：“美滋食品公司原来是他们办的？真是想不到。你们泗徐还真出人才，连他们也办起公司了。”想起和郑小梅、王大生的许多往事，他有些心酸，也不便评论，便不说话了。

旧事总是难以忘怀。玉英和张敬业没事的时候就一起品尝美滋的糕点和小吃，回忆小梅和大生的往事。玉英问张敬业：“你现在还恨小梅和大生吗？”张敬业说：“我恨人家干什么？那是我自己犯下的错，他们是受害者。”玉英听得出，随着时光流逝，张敬业对那段事情已经淡化了，或者说，他承认了自己的错误，已经原谅小梅和大生了。于是她问张敬业：“你觉得，美滋的这些食品，在广州能不能打开销路？”张敬业不加思考地说：“没问题。不仅广州，深圳、珠海，南方各大城市，凡是改革开放、繁华富裕的地方，都能打开销路。”

玉英又问：“为什么是南方，而不是北方？”张敬业说：“道理明摆着：南方，特别是东南沿海大城市，改革开放得早，人们富裕起来得早，所以人们的消费水平就提高快，对这些小食品的消耗量就大得多。北方的改革开放迟了一步，目前人们的生活水平还赶不上南方，所以对这些小食品的消耗量就少得多。比如一个讨饭的捡到一块钱，他首先想到的是买一个馒头，或者一碗米饭，而不是想买一包瓜子。”玉英说：“这比喻倒切合实际。这些食品就是在泗徐，也是城镇的人买得多，农村的人买得少。”

张敬业又觉得玉英问的问题奇怪，一定另有隐情，于是他反问玉英：“你问这些干什么？莫不是要为美滋公司推销产品？”玉英也不隐瞒，说：“正有此意。一来，美滋是我们家乡的支柱产业，办好了，家乡的父老乡亲都受益，有助于家乡人民脱贫致富。二来，郑小梅、王大生都是我的同乡同学，以前因为你而得罪他们，现在想借此机会弥合裂痕，增进同窗之谊。三来，美滋也有我的股份，美滋发展了，我也获益。”张敬业哈哈一笑，说：“金玉英不愧是金玉英，一石三鸟，足智多谋！”

玉英说：“休要谬夸奖。先说你支不支持？”张敬业说：“美滋有夫人的股份，张某自当鼎力相助！”玉英说：“你支持就好。我马上和小梅、大生联系，如果他们同意，我要在广州为美滋公司召开一次产品推介会，把美滋食品引进广州来。到时，请你帮助租一块活动场地。——你放心，费用自然由美滋公司支付。”张敬业说：“区区场地费，何足挂齿？你们决定后，告诉我一声。放心吧，租场地的事包在我身上了。”

玉英立即拨通了小梅的电话：“喂，小梅，你送我的美食，我带回广州分给同事们品尝，大家都说好吃，还说美滋的食品如果引进广州市场，一定会打开销路，大受欢迎。广州是南国重镇，改革开放的前沿阵地，影响力极大，起到推动和引领作用；美滋食品如果在广州打开销路，东南沿海各大城市都会受其影响，随之畅销。因此，我想在广州为美滋食品搞一次推介会，大力宣传、推介美滋的食品。你和大生商量一下，如果同意，我就开始租赁场地做准备了。”广州是小梅遭受凌辱的伤心之地，她发过誓一辈子不想再去，但事关美滋的生意大计，她一时拿不定主意，只好说：“谢谢你。我和大生商议后再给你答复。”

小梅即时把玉英的电话内容告诉了大生，并且说了自己对广州的憎恨。大生说：“广州也是我今生不堪回首的地方，但那些都是个人恩怨，与广州市、广州人民无关。站在美滋公司进步发展的立场，广州的作用和影响力，确如玉英所说，它对东南沿海，甚至全国各地，都起到推动和引领作用。如果美滋的食品在广州打开销路，美滋公司等于又上了一个台阶，意义非常！你再认真考虑一下，然后答复玉英。”

小梅陷入沉思，她反复思考了一会说：“机会难得，不可错过。但是我实在不想再到哪里去。这样吧，先叫赵振启带上所需费用和美滋最好的产品飞抵广州，代表美滋公司销售部和玉英联系，为推介会做好准备，开会前一天我们再到，次日会后便回，一切善后事务都交给振启处理。”大生理解小梅的心情，说：“这样也好。你先回玉英的电话，说明情况，然后去通知大婷和振启做好准备。”

小梅拨通玉英的电话，把她和大生研究的结果告诉玉英：“谢谢你对美滋食品的关心和帮助！我和大生都认为，这是一次非常重要的推介会，如果广州的市场打开，就等于打开了南方市场。我和大生都要参加。先派大生的妹婿、销售部助理赵振启带着推介食品和活动经费前去协助你做好会前准备工作。希望你多多给予帮助。”玉英说：“我也是美滋的股东，帮助美滋推介产品是应该的，责无旁贷。振启是大生的妹婿，自然能代表你和大生的意见，代表美滋公司，我等待他到来和我一起做准备。”又说她已经为推介会租赁了宽敞的场地，邀请了电台、电视台、报社的记者以及商界的许多朋友，准备把推介会开成茶话会，让来宾一边听宣传，一边品尝美滋公司的美食，这样效果会更好。小梅对玉英的热情帮助和周密计划表示感谢。然后到销售部通知赵振启做好准备，启程赶往广州，和金玉英会合，为推介会做准备。

推介会前一天，小梅和大生飞抵广州。玉英开车和赵振启一起到机场迎接。路上，两人介绍了推介会的准备情况，并一起察看了开会场地。玉英要请小梅大生吃饭，小梅说：“颠簸一天实在太累了，今天就免了吧。明天会后，我和大生请你吃饭，以表感谢。”

他们又共同研究了推介会程序，决定由玉英主持开会，大生作主旨演讲，推介美滋食品，小梅和赵振启共同负责会场服务。一切安排就绪，玉英告辞回家。大生小梅跟随赵振启回宾馆休息。

次日上午九点，推介会在粤海广场如期召开。横标打出“苏北美滋食品公司美食推介会”。广场中间依次排列着数十张圆桌，并配有座椅，桌子上摆着美滋公司的各类精美食品。近百名电台、电视台和报社记者选取合适位置围在周围，摄像机一台连着一台。中间的座椅上坐满数百名广州市商界来宾。

推介会开始，大生、小梅、玉英、赵振启盛装出现在大家面前，排成一列向到会者鞠躬致谢。玉英主持推介会，她首先介绍说：“苏北美滋食品公司，是我的家乡苏北泗徐县的大型食品企业，他们生产的各式罐头、糕点和风味小吃，通过网络，行销全国各地，誉满大江南北，长城内外。今天美滋公司的总经理王大生先生和郑小梅女士带着他们的产品来到广州，就是要把这些美食推介给广州的各界人士，让我们的餐桌上、茶几上或行李袋里多增加一道美食。现在这些精美的食品就摆在你们面前，请大家任意品尝！”这时赵振启带领服务小姐把一杯杯香茶送到各位来宾面前，让他们一边品尝美食，一边喝茶。玉英随后宣布：“请美滋食品公司总经理王大生先生推介他们的各类美食。大家欢迎！”会场上顿时响起一片热烈的鼓掌声。

大生走上前向来宾鞠躬致谢，然后介绍说：“我是苏北泗徐县人，金玉英女士是我的同乡同学。我们从小就是喝着淮河的水，吃着淮河两岸生产的五谷杂粮和瓜果蔬菜，以及洪泽湖的鱼虾闸蟹、菱角莲藕长大的，是这些家乡美食哺育我们健康成长。长大后我常常想，怎样把家乡的美食推向全国各地，让全国人民都能品尝到地道江淮风味？当然，最原始的办法就是用车船把这些美食运过去。但是这些东西都是有生命的，过不了多久就会死掉，变质，无法食用。后来终于想出了办法，就是把这些家乡出产作为原料，经过调味、烹制，加工成罐头、糕点和各种风味小吃，通过真空包装，再运出去，这样保质期就会大大增长。这些年经过科学研究和不断摸索，我们的产品愈来愈多样，愈来愈美味，愈来愈符合营养科学和药用科学。请大家品尝！如果你们认为好，就请告诉您周围的朋友，让他们也来品尝；如果您认为还有不足，就请告诉我，我们再作改进提高。”会场上响起掌声。

随后，大生把美滋的当家产品逐一向来宾推介，什么原料，如何加工，有何特点和营养。大家一边品尝美食，一边听取产品介绍，十分满意。

大约经过一个小时，推介会圆满结束。玉英最后宣布：“请大家稍留，美滋公司向每位来宾赠送一份精美小吃，请带回家和家人一起品尝！”随后服务小姐把包装好的小吃分送给每位来宾和记者，会场上响起一片感谢和赞美的掌声。

推介会结束，大生小梅一起请玉英吃饭，表示感谢。饭后，小梅对玉英说：“公司有事，我和大生先回去了。善后事宜由振启负责处理。”他们刚走出饭店，只见张敬业满面笑容地走过来，向大生和小梅打招呼：“大生、小梅，你们好啊！”大生小梅十分吃惊和意外，连忙站住。张敬业解释说：“我知道玉英要帮助美滋公司召开产品推介会，昨天又听说你们来到广州，本来我不打算露面的，但是想想，冤家宜解不宜结，况且我现在做了泗徐的女婿，也算半个泗徐老乡了，所以还是决定来见一面。今天的推介会很成功，向你们表示祝贺！”玉英见大生小梅对张敬业冷眼相对，主动介绍说：“你们还不知道吧，张董对推介会很支持，今天开会的场地，就是张董联系租赁的。”大生只好对张敬业说：“谢谢张董帮助。”小梅在一旁依旧低头不语。

张敬业说：“举手之劳。”见大生小梅并不欢迎，连忙说，“你们现在都是大忙人，我就不留你们了。公司那边还有点事，我就先告辞了。”随后对司机小王说：“你留下，开车送送他们。”

玉英送小梅大生上了汽车，一一握手告别。大生说：“美滋的食品能否在广州打开销路，还靠你和张董大力帮助！”玉英说：“放心吧，我们会继续关心和关注的。”

汽车发动了，小梅大生向玉英挥手致意。他们从车窗向远处望去，只见广州城高楼林立，车水马龙，更加繁荣美丽了。