落秋文学

第十章 高额薪酬严苛条件（第1页）

第十章高额薪酬，严苛条件

事情没有确定下来，小梅和玉英心里都有些忐忑不安，不知这事最终是个什么结果：是皆大欢喜？还是不欢而散？小梅更是忧心忡忡：如果这事不成功，她回家如何向大生交代？如何向两家父母说明？如何面对重病在身、亟待手术费的儿子玉郎？她忧心如焚，几乎有些忍耐不住了。他们回到住处，进了门，小梅往沙发上一坐，气呼呼地说：

“这些大老板，名声好听，著名企业家，慈善家，资产亿万，怜贫惜苦，乐于助人，没想到做起事来也这么抠门！不是说好一百万吗？他今天怎么又反悔了？不肯答应了？”她看着玉英这么追问道。

“也没有确定一百万，你没有来，他没有见到人，也不知道中不中意，怎么好确定？我只是说可以争取到一百万。”玉英解释。

“我今天不是来了吗？他不是实实在在看到人了吗？我看他的意思，你的意思，不是都对我很满意吗？为什么还不能确定下来？他到底什么意思？葫芦里装的什么药？真叫人费解！”小梅满腔怒火，又满腹狐疑。

“我以为他看了你是很满意的：你的长相、身材、发型、服装，都无可挑剔；从他对你的称赞，看你的眼神，都可以看得出来。问题是你后来的话说得有些太着急了，甚至有些咄咄逼人，叫他觉得你对他不够尊重，甚至有些叫他下不了台——你要知道，这些有钱人，既爱钱，更爱脸面。”玉英分析说。

“我不是咄咄逼人，我是着急。我看，你提议要喝庆功酒了，可是钱的事情还没有确定下来，我能不着急吗？”小梅道出着急的原因来。

“你也太着急了，喝了酒就不能谈钱的问题了吗？只要你们还没有签订协议书，就能谈。即使他拟定好了协议书，签了字，你没有签字，没有接收他的钱，也还能谈，而且更好谈。”

“你看你说的这叫什么话？我能不着急吗？我现在所以这么做，就是为了救我的儿子，孩子做手术，急需要钱，钱的问题谈不好，数目确定不下来，我绝不会跟他签订协议书的。”小梅坚决地说。

玉英起身倒了杯开水递给小梅说：

“你不要太着急，事情还没有确定，就是说还有回旋的余地，慢慢来。先喝杯开水，压压火气，好事多磨嘛。你看张老板多有经验，尽管你剑拔弩张，咄咄逼人，人家不慌不忙，满面笑容，只说让他好好想想，事情都是可以商量的，既不推辞，也不答应；这才叫城府，经验，才是解决问题的正确方法和态度。一百万的钱要他出，由他决定，你着急有什么用？心急吃不了热豆腐。以后学着点。”

小梅接过茶杯说：“他这一套，我是学不来。咱是农村人，喜欢直来直往。种上庄稼，下了工本，就希望有收获。人看好了，情况也了解了，同情，帮助，都说了，就是不肯出价钱，这叫什么？虚伪，不真诚！他要是说个具体数字出来，我也好确定该不该、能不能答应他。尽在外面绕弯子，打茓子，说些不热不凉、无关痛痒的话，叫我捉摸不透，摸不着底，能不叫人发火吗？”

“有话当然应该说，但不是你那种说法。你就不能把话说得婉转一些吗？柔和一些吗？动情一些吗？要能打动他的虚荣心，提高他的自尊心，叫他自觉自愿说出具体数字来，觉得说少了不好，有失身份，尽量多说一些，说高一些，才够体面，才符合他公司董事长、知名企业家、慈善家的身份。而不是像你那样逼迫人家说出来，让他觉得你是乘机敲诈他，只考虑你自己的心情和利益，一点不考虑他的心情和尊严。古语说，以柔克刚，欲速则不达，就是这个道理。”

小梅认真想想玉英的话，觉得也有道理，应该是对付张敬业这种老有经验人的好办法。她和张敬业交往多年，摸透了他的心思和脾气，知道他喜欢什么，不喜欢什么，怎样抬高他的虚荣心和自尊心，自觉自愿往外掏钱。于是她说：

“你这样说也是个办法。依你看，我应该怎么说才能感动他，才能让他答应我想要的那个数目来？”

“你终于开窍了。你要摆正自己的位置和心态，别总以为你年轻貌美，他年老无子，是他有求于你。你应该看到，他虽然急于求子，但是他有钱，他可以有许多选择；你急于给儿子筹集手术费，已经卖尽家产，借尽亲友，走投无路，也许他是拯救玉郎生命的唯一指望，想办法让他多掏钱，你能这么想，就知道该怎么做了。”

小梅听了不觉黯然落泪，心想，我这么年轻，他那么老迈，我还要向他低声下气，委曲求全，真是下作！但想及筹钱不易，只好说：“你说的也是实情。我所以背着大生和家人、编造谎言来到广州，一是决意救我儿子性命，一是在家里筹集手术费已经山穷水尽，实在没有别的办法。你说吧，我该怎么做？都听你的。”

“那好，我就说了。依我看，有两种方法可行：一是乞怜；多说说玉郎的病情怎么严重，怎么急需手术，手术费怎么昂贵，你家庭经济情况怎么不好，家乡还不富裕，借钱怎么艰难，为了救儿子，家里怎么把家电、家具、首饰都卖了，还是筹措不够，缺口巨大，等等。他不是慈善家吗？要引动他的同情感和怜悯心，让他感觉不尽力救助一个生命垂危的白血病患儿，与他慈善家的身份不符，不掏钱救助，就会名誉受损，良心受谴责，而后就不得不大把掏钱出来。二是捧他、吹他，奉承他；说他如何富有，公司如何兴旺发达，声誉如何好，他如何有善心，仗义疏财，出手阔绰，向福利院、敬老院、贫困地区捐款多，获得荣誉多，极力满足他的虚荣心，叫他给少了觉得拿不出手，与他企业家、慈善家的身份不符，这样就达到目的了。”玉英滔滔不绝地说出她的乞款办法来。

小梅听了，认真想想，这样的话，这种方法，自己实在难于出口，难于实行，连忙摆手止住她：

“玉英，你不要说了，这样的话，我实在说不出口。你是知道的，我是老实本分人，只能实事求是、据理力争。我以为，有付出，就应该有所回报。我背着丈夫和家人，作出这么大的牺牲，就应该有同样大的回报。名正言顺，理直气壮。而无须乞怜，像个讨饭婆子一样；更不能虚情假意地哄人骗人。”

“这怎么是哄人骗人？这是做事说话的艺术，技巧。你没听人说吗，话是开山斧，又说滴水穿石，柔能克刚，这些话大有道理。钱在人家口袋里，你能感动他，叫他心甘情愿地掏给你，那才叫本事。你以为他看中你了，你就掌握了事情的主动权，你说什么，他就听什么、做什么？你错了，事情的主动权仍然在人家手里。”

“这是为什么？”小梅有些困惑不解。

“道理很简单，有钱就有主动权。你想，难道这世界上就你一个是美女，能生孩子，让他看中了？不是，广州美女如云，多得很，他可以同时看中许多美女，要谁，不要谁，全凭谁能打动他，叫他舒心，高兴；因为你们并没有感情基础，特殊关系，让他非要你不可，离开你就不行。难道这世上就你一家困难，需要帮助？不是，需要帮助的人家多得很，他可以帮助你，也可以不帮助你，帮助他，同样获得名誉，只在他愿意，凭他的感觉；因为你们并不是亲戚，国家也没有发文，非帮助你不可。同样，他公司，他身边，也不是就我一个推荐人，能给他介绍合适人选的人有的是，就看他……”玉英的话说到这里戛然而止。

“就看他什么？”小梅追问。

正在这时，玉英的手机响了，她摆摆手，叫小梅停止说话，她立即拿起手机接听。

“喂，谁呀？”

“我，张敬业。玉英，你来一下，我有事情和你商量。”

“是张老板！”

玉英连忙放下手机，走到小梅跟前，伏在她耳边轻声说，“看来，这老家伙也有些着急了，事情大有希望！”