落秋文学

营业管理方法（第1页）

营业管理方法

口客户资料建立办法

（一）本公司业务员须于第一次交易完成后，依“客户资料卡”所列项目，调查后填写之。

（二）老客户于新状况发生时，须立即增补修订。

（三）各分公司主管应协助和监督业务员做好“客户资料卡”的建立工作。

（四）总公司将不定期抽查，列入考核。

口“业务员拜访日报表”填写办法

（一）分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐日填写“业务员拜访日报表”。

（二）各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次回总公司。

（三）营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。

口“主管拜访日报表”填写办法

（一）“主管拜访日报表”适用对象与状况：

1。营业部经理陪同分公司人员拜访客户。

2。分公司经理、干部陪同业务员拜访客户。

3。分公司经理、干部单独拜访客户。

（二）营业部经理、分公司经理、干部陪同业务员拜访时，须于“主管拜访日报表”注明业务员姓名。同时业务员亦须于“业务员拜访日报表”注明何人陪同拜访。

（三）营业部经理须于结束出差返回总公司后，将“主管拜访日报表”呈总经理批阅。

（四）各分公司的“主管拜访日报表”每周传真一次回总公司。其时间同“业务员拜访日报表”。

（五）营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。

口销售目标

（一）每月第1~5天应达成当月销售目标的25％。

（二）每月第6~10天应达成当月销售目标的20％。

（三）每月第11~15天应达成当月销售目标的15％。

（四）每月第16~20天应达成当月销售目标的15％。

（五）每月第21~25天应达成当月销售目标的15％。

（六）每月第26~30天应达成当月销售目标的10％。

口销售价格

（一）若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写“价格核定表”一式三联经分公司副经理核签后，第一联送会计存，第二联送分公司副经理存，第三联业务员存。

（二）若因故无法事先呈报“价格核定表”，可在交易前以电话向分公司经理报告，事后补办手续。

口货款回收办法

（一）各分公司出货给建材行的货款须于出货次月1日起至20日止全部收回。

（二）票期规定：出货次月1日起算三个月。

（三）凡票期开立出货次月1日起箅七日内者扣货款5％。

（四）各分公司须于每月25日将该分公司全部货款缴回总公司。

口越区销售管制办法