落秋文学

公司销售管理制度例5（第1页）

公司销售管理制度（例5）

公司销售管理制度

1。交易

在进行交易之前，应先确认对方要求的品名、规格设计、数量、交货日期等必要事项，然后慎重选择合适的进货厂商，原则上须依据资料请其提出估价。

2。估价

对于进货厂商的估价，应尽可能要求取得资料，然后再根据这些内容，利用本公司的估价单，重新做成报告。另外，估价报告一定要取得分店长或部、所长的认可。但是，如果每件的金额未满××万元，只要获得科长级以上的认可，即可提出给客户。

3。售价

价格须获得分店长或经理的认可，始得决定。但其中一部分可委任所长、科长去决定，唯委任者每件金额不得超过××万元。

4。售价的折扣

在不得已情况下，以降价方式处理时，则必须依照第3项规定的步骤来实施。

5。受理订货

当接获客户的订单时，应先核对订单与估价单，并确认以下各项是否有不合之处：

（1）品名、材质、形状、尺寸；

（2）数量；

（3）单价、金额；

（4）附加资料（图表）；

（5）交货日期；

（6）交货处、卸货地点、运费；

（7）结算条件；

（8）特约条款等。

已决定的项目如有不合理之处，应再和对方进行磋商、协调，并设法补充或修正。

如果所受理的订货是库存品（本公司库存、委托库存），则应确认库存的有无。

如果订货的客户没有发出订单，应由我方制作订单，寄送给对方，并要求盖章后寄回。

6。制作订货受理单

（1）设定订货的受理编号。

（2）如有进货厂指定编号及客户订货编号者应记人。

（3）将进货厂的指定编号全记人传票中，以此编号为基础来进行管理。

（4）如无进货厂的指定编号，应由公司独自的编号来做管理。

7。承诺书的发行

（1）在确认过订单的内容后，应配合客户的要求，发出订购承诺书。

（2）承诺书上应依照印花税规定，贴足印花邮票，然后销印或盖章。物品让渡承诺书与承包方面的承诺书，要特别区分清楚。

（3）承诺书的发行须经分店长或所长盖章。

8。销售

（1）交货：

①在交货给客户的时候，一定要填写交货单并连同商品一起交给客户（交货单与货物领取单须同时填写）。

②在制作交货单时须注意：

A。查核与客户的订单内容，尤其须特别注意交货日期及地点。