落秋文学

41 记住别人的长处发现对方的需要（第1页）

41。记住别人的长处，发现对方的需要

每个人都喜欢听到别人的赞扬，听人说自己的好处，肯定自己的优点，这是人的天性，无论是地位卑微、一贫如洗还是身世显赫、腰缠万贯；也无论是年幼还是年长，都概莫能外。

善于交际的人会抓住人们的这一心理，在适当的时候，满足人们希望被他人肯定的愿望，以获得他人的好感。相反，一些迂腐的人即使知道别人需要得到心灵上的满足，也不会开口夸赞他人，更有甚者还会给人当头一棒。

人人都喜欢与善解人意的人相处。只要自己有了什么困难，别人就会主动提供帮助，善于交际的人往往很擅长这一点。所以在交际中善于发现对方的需要，记住别人的长处，将会使你快速集结人气，成为一个受人欢迎的人。

有一天，山羊碰见了野兔，恰好心情不错，它说：“野兔，你的毛好美好漂亮啊。”野兔听了山羊的话，不光很惊奇，也很高兴，它很有礼貌地回答：“不，不，山羊，你的毛更好看。”

两只动物就这样聊天了，感觉就像老朋友似的，后来它们决定住在一起。时间越久，彼此越关心。它们并没有由于熟识而彼此轻视，互相之间反而更加有好了。

别的动物瞧着山羊和野兔的交往，很感兴趣。两只动物能在一块住那么长时间而不争吵，真是奇怪。多事的鸟儿想来考验一下它们的友情。于是这些鸟儿趁山羊不在的时候去找野兔说：“野兔，你为什么和没用的山羊一块儿住呢?”

“你快别这样说。”野兔对鸟儿的看法显然不是很赞同，“山羊比我好得多，和它同住在一个窝里，我很开心。”

第二天，趁野兔不在的时候，鸟儿们又去找山羊说：“山羊，为什么你要和那个短尾巴的兔子住在一块呢?”

“什么短尾巴的兔子?你们懂什么?”山羊很生气，“野兔比我好得多，和它在一起，我感觉很荣幸。”

其实在人际交往中也是一样，要想和人友好往来，促进彼此间的关系和感情，记住别人的长处和优点是非常重要的。

在和人的交际过程中，要想把事情办好，从对方感兴趣的地方出发，发现对方的需要并给予他需要的东西，往往能达到自己的目的。

A公司是一家面包公司，经理王先生想将公司的面包卖给附近的一家旅馆。几年来，王先生几乎每个月都去拜访这家旅馆的老板李女士，参加李女士所举行的交际活动，甚至在这家旅馆中开了房间住在那里，以期与该旅馆做成生意，但都没有成功。

后来王先生了解到，李女士是一个大型集邮协会的资深会员。此外，她还是一个热心公益事业的慈善家。于是在接下来在与李女士的交谈中，王先生就开始和李女士谈论有关集邮和公益的话题，并着重谈到了5年前李女士资助几个贫困孩子的事迹，很显然，这次谈话有了很好的效果，两个人之间的距离似乎拉近了很多。

后来，王先生与李女士又有过几次交流，话题自然也是集邮和公益事业。此外，王先生还把自己儿子收集的几十枚邮票带给李女士看了。虽然这其中没有李女士看中的邮票，但李女士看起来还是很开心，并赠送了李先生几张少有的邮票。

在这几次谈话中，王先生丝毫没有提及面包的事情，然而在给过王先生邮票几天后，该旅馆的负责人就给王先生打来电话，要他带着货样和价目单去商谈合作事宜。

事情往往就是这样，如果在交往中找不到正确的方法，也许很多年的努力都没有任何结果，但是一旦发现了对方的需要，抓住了对方的心理，你很可能就会因此变成一个深受对方欢迎的人。

兔子和山羊，由于记住了对方的长处并时时赞扬，这样才让彼此的关系愈来愈近，王先生则是因为集邮和公益的话题，而拉近了和李女士之间的距离，进而实现了自己的愿望。

只有了解对方的需要，抓住他人的心理，他办事时才会为你尽心尽力、义无反顾。

男女有别，异**往要注意分寸。在交际场合，男女之间如果距离过近，容易形成误会，还可能发生一些不可预知的事情，但是距离过远，也显得不合时宜，不利于促进人际关系。

男女之间的差异大概有以下几个方面：

（1）男人更喜欢在公共场合发言，女人在私卞的话比较多

一般来说，人们都认为女性的话比较多，在私人场合或者日常聊天，确实如此，但是在公共场合，男人比女人更喜欢发言，而此时女人多半是倾听或者跟一两个人低声交谈。

（2）女人更善于使用表情，男人则喜欢使用手势

在和人交流的过程中，女性表情生动，或惊或喜，或怒或嗔，她们的表情就是她们话语的一部分，而男性则更喜欢借助手势或者一些动作，来加强自己的语气或渲染气氛。

（3）男性在逻辑思维方面优势明显，女性在语言上更有天分

通常，男性更擅长于逻辑推理，他们在数学物理、推断演绎等方面表现得更为自然，而女人学习语言的能力往往更加优秀。

（4）男性更为理性，而女性较为感性

一般来说，男性看待事物更有理性，遇到一件事情之后往往会去思考背后的本质，而女性往往会被一些表面现象感动的稀里糊涂，显得更有同情心。

（5）女性比较委婉，男性更加直接

对事物表达看法的时候，男性一般都会比较明确地做出表示，点头意味着赞成，摇头表示否定。而女性相对来说比较委婉，即使有不同意见也很少直接说出，而是尽可能委婉地表示，在谈话中女性点头不一定意味着她是在赞同，也许仅仅是想表示她在用心倾听。

（6）讨论时的话题也不同