落秋文学

十五 合理安排金钱（第10页）

同时，两个好朋友之间有借贷关系，贷方的立场一定是居上风，借方则处于下风，那两人之间的地位就不平等，借方一定会采取屈就的态度，如此，两人之间的友谊就会变质。

当你向朋友借钱时，另一个敏感的问题就是控制权，误会很容易由此形成。许多私下借钱给你的人，以为他们因此就有某种权威，至少在生意决策方面有说话权。

两个好朋友为了钱翻脸是最不值得的。

因此，请你注意，借钱有时会破坏人际关系，应重借钱。

你若须周转，应直接向银行借贷。银行本来就是办理借贷的机构，所以借方的地位绝不会受损。

（二）钱财分明大丈夫

大多数人认为朋友之间，贵在相知，而耻于言利。在今天看来，这种做法是相当片面的。其实在交际活动中，无论是公共关系，还是私人关系，只有遵守互惠互利的原则，才能得以健康、长久发展。

合作时，不妨先小人后君子，事先应阐明利益分配方案，以免事后因分配不公而导致不欢而散的结局，影响人际关系的健康发展。

（三）因小得大

借钱有一个规律，就是每次都只借一小笔。

每次借钱，只要对方有富余的钱，都不会拒绝你，这是因为大家都对你十分信任的缘故。你必须每次都会主动讲明归还的时间，而且没有任何一次延期归还的现象发生。

之所以如此，用卡耐基自己的话来说，“每次都只借一小笔”。

他说：“你与其一次借30美元，不如分作3次来借，每次借10美元。”

小笔借钱的好处，拿破仑·希尔的恩师卡耐基归结为如下三个要点：

（1）有利于消除对方的某种心理障碍。

因为你借得少，他就不会担心你不还他（她），即使你赖帐，他（她）也觉得损失无足轻重，却由此可以看透你这人，下次不借给你就行了。同时，他（她）不会认为你会为了这么一笔钱就付出丢人的代价。另外，他（她）不会为你对这一小笔借款的偿还能力感到顾虑。因此，你借一小笔钱的话，一个本来不想借的人也极有可能会同意你的要求。反之，如果你开口要借一大笔钱，他（她）可能会基于种种顾虑，诸如：借给你后会否影响到我的开支？你会不会赖帐？你有没有偿还能力？本来愿意借给你，也变得犹犹豫豫，最终婉言拒绝了你。

（2）有利于按期归还。

由于你借得少，偿债的负担不致于太沉重，还起来也就不会那么吃力。

（3）有利于博得对方的信任。

你借得少，还得及时，并且每次都如此，大家很快就会对你产生信任感。

当你某一次真的急需一笔较大的借款时，人们也会毫不犹豫，毫无顾虑地向你伸出援助之手。

果然，有一次卡耐基交纳学费时尚欠80美元。这对于一个来自贫寒家庭的学生来说，无疑是一笔“巨款”了。但是，由于他已经建立起了良好的信誉基础，因而不费吹灰之力就筹到了这笔钱。

有趣的是，卡耐基还将这条借钱的原则融会贯通于后来的谈恋爱的约会当中。

1944年，卡耐基正与姚乐丝女士处于热恋之中。

一天下午，他们约定傍晚七点在纽约河畔约会。然后，卡耐基应邀赴纽约大学发表演说去了，姚乐丝这时是卡耐基的秘书，她仍旧留在卡耐基办公室里处理一些事务。

过去，每次卡耐基都是准时或提前一些时间赴约的。因此，姚乐丝对此是十分信任的。

“亲爱的，”是卡耐基的声音。

“噢，戴尔。”姚乐丝兴奋地说。

“我想告诉你，”卡耐基的口吻含着歉意，“因为纽约大学对我的演说临时作了一点调整，我可能会推迟半个小时才能见到你。”

“哦，”姚乐丝显得有些失望，“是这样的。。”

“噢，非常抱歉，亲爱的！”

“没关系，戴尔。”

当西天的晚霞渐渐消褪的时候，姚乐丝在纽约河畔急切地期待着卡耐基的到来。

她看了看手表，还有10分钟他才能来。

突然，背后传来一阵脚步声，很急。

姚乐丝扭头一看，不禁又惊又喜：“啊，戴尔。。”

卡耐基提前10分钟赶来了。

这是卡耐基的一个小小“花招”。他预计可能延迟20分钟到达，于是在电话中对姚乐丝说可能推延30分钟。结果，他看起来反而提前了10分钟。

这使得姚乐丝获得了一份意外的惊喜。她原有的一些不快情绪顿时烟消云散，而且极其愉悦。

他们紧紧地相拥在一起。姚乐丝热烈而温柔地吻着卡耐基，似乎是对他提前赴约的一种嘉奖。。卡耐基在一次谈话中提出过警告，指出骗子也往往可能运用这种“因小得大”术来骗人钱财。