落秋文学

醉翁之意不在酒（第1页）

醉翁之意不在酒

美国李维牛仔裤公司，把一批新产品拿到英国市场上去推销。推销员想方设法，不久就在伦敦街头“演出”了这样一幕：他们将各类型号的牛仔裤当众挂起来，待有一定数量顾客时，突然宣布：“这些裤子免费赠送，请您任意取下。”开始，一些顾客还不相信这些牛仔裤竟是该公司的大赠送，当事实使他们确信无疑时，个个争先恐后地围上去“抢”个痛快。

被抢的牛仔裤数量是有限的，但促销效果却是惊人的。仅几次这样的街头“演出”，便使公司的牛仔裤知名度在伦敦城大大提高，每个摊前常常顾客云集。如此效果，奥妙何在?他们把顾客“抢”牛仔裤的镜头拍下来，既制成广告张贴画在街头张贴，又在电视上大做广告宣传，造成一种牛仔裤在伦敦很抢手的声势。因而吸引了不少顾客光顾购买。

成功哲理

“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。”这种利用顾客为自己推销的办法既推销了产品，又节省了大量的推销成本，正可谓一举两得，其乐无穷。