落秋文学

军形篇第四（第1页）

军形篇第四

本篇主要论述军队作战首先要使自己立于不败之地，然后寻求敌人的可乘之隙，以压倒的优势，打击敌人，达到“自保而全胜”的目的。这也是唐太宗说的：“攻是守之机，守是攻之策，同

先为不胜，待敌可胜

【原文】

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

【译文】

往昔善于用兵打仗的人，首先造成本身不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。

首先保存自己，然后消灭敌人

战争的两种基本形式是攻与守。攻与守的目的都是：保存自己，消灭敌人。但是，在战场上，在许多情况下，敌人的兵力、物力或敌人所拥有的天时、地利往往要强于己方，己方不被消灭就不错了，奢谈战胜强敌，谈何容易！

孙子认为：在这种情况下，首先要积极创造条件，积蓄作战实力，使自己立于不败之地，这是战胜敌人的客观基础。然后，在这个基础上，寻找战机，以弱制强。这样，战争的主动权才会掌握在自己的手中，取得胜利才更有把握。

什么事都有其前提条件，而条件是否充分、有利，将直接关系到事情的结果。所以，当准备做某件事时，一定要事先考虑周全，做好准备，以免把事情弄得一团糟，充分有利的条件会让所做的事情顺利

生产和销售商品，也要”先为不可胜“，才能在商业竞争中立于不败之地。商品营销要做到”先为不可胜“，就要有先进的工艺、高1质量的产品、低廉的价格、热情周到的服务等。有了这些条件，其他商家就无法与之竞争，从而在竞争中立于不败之地。

美国一家公司对世界近万名消费者的调査显示，”奔驰“牌汽车位列世界十大名牌之首。究其经营的诀窍，也是”先为不可胜“。奔驰公司的广告说：“如果有人发现奔驰车发生故障，中途抛锚，我们将赠送1万美元。”该公司有3700种型号的车，能满足各种人的需要。根据奔驰公司负责人的介绍，实现高质量要有两个基础：一是要有一支技术熟练的职工队伍；二是要有对产品的部件严格的检査制度。

奔驰公司具备无处不在的售后服务。他们在原西德本土设有1700多个维修站，雇有5。6万人做保养和修理工作。如果车辆在途中发生意外故障，只要向就近维修站打个电话，维修站就会派人来修理或把车拉到附近的维修站修理。

另外，奔驰汽车的安全、节能在同行业中也处于领先地位。1953年该公司装配车辆使用承载式焊接结构，既美观又安全；接着又研制出“安全客舱”，可以保证载客的内舱在发生交通事故时不会被

有136个零部件是为安全服务的。可靠的质量、完善的服务、安全的性能，使奔驰牌汽车处于“先为不可胜”的地位，在世界各地保持旺盛的销势。

俗语云：“打铁还得自身硬。”为人处世与用兵作战一样，要想在激烈的竞争中岀人头地，需要有真才实学才行。

“善战者，先为不可胜”并非是一句空话。只有创造必胜的条件，才能化弱为强。同时，懂得创造有利条件逆转当前的劣势，不但让本身实力陡增，同时也让对手变弱，这是在激烈的竞争中胜岀的技巧I

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李牧待敌可胜大败匈奴

战国末期，赵孝成王派李牧为将，镇守北边，帅府驻在代雁门郡：

（今山西省西北部宁武县以北）。为便于抗击匈奴，赵王特别赋予李牧I

可以根据战争的需要设置官吏的权力，而且一郡的田赋税收也全部归帅府，用作军事开支。I

李牧到任后，每天宰杀几头牛犒赏士卒，加紧训练骑马射箭技术；期房同时派精兵严守烽火台，以备随时报警；又派出大量侦察敌情的情报g

员，以便有军情及时报告。全军战士得到李牧的厚遇，人人争先，个：是

个奋勇，都希望能为国家出力效劳。jl

平时，李牧总是明令部下：“如果匈奴侵入边境掠夺物资，赶快！

把物资收拾起来，退入城堡内防守，如有人擅自出战捕杀匈奴者，斩首示众。”|

于是，每当匈奴入侵边境时，烽火台一报警。李牧立即下令收拾物资退入城堡，从不出战，这样过了几年，李牧没有人员伤亡也没有损失过物资。然而，时间一长，匈奴兵将总以为李牧胆小怯战，根本不把他放在心上。就连赵国的士兵们也在下面偷偷议论，认为李牧胆小怯战，还有愤愤不平者。

后来，有人把李牧一意坚守不主动出击的消息报告给了赵孝成

王，赵王派使者责备李牧，要求李牧出击匈奴。李牧却仍然和原来一样，只要匈奴一来，即深沟高垒，坚守不出。匈奴往往满怀希望而来，却一无所获而归。

赵王听说李牧仍然一味防守，灭了自己威风，非常生气，

李牧（？~前229年），战国时期赵国杰出军事家、统帅

员将领代替了他。