落秋文学

第二课 如何融合与区分别人和自己（第4页）

吴起也是如此。他为了求将，连自己的妻子都可以杀，可见他对人是何等的刻薄。后来他到了楚国推行变法，得罪了很多的旧贵族，这些人联合起来对付他，当时慑于楚王的权力没有动手，等到楚王一死，吴起就被这些人用乱箭射杀。

固然他们推行法令应该从严，但是也应该为自己的安全着想。即使能取得国君的信任，国君也不能千秋万代。在推行法令的时候应该懂得团结大多数人，不要一味的蛮干。到最后自己落得如此下场，确实让人觉得很可怜。

要豁达真诚地待人，豁达真诚的人往往容易得到别人的真诚。要做到豁达和真诚，首先就不能看不起任何人。

伊索寓言中有这样一则故事：有一只老鹰正在奋力追逐一只兔子。可怜的兔子无处求助，只好拼命地往前跑。这时，正巧它看到了一只屎壳郎，兔子病急乱投医，向这个小不丁点的小家伙求救。屎壳郎听了求救后，一边安慰兔子，一边向鹰恳求不要吃这只向他求救的兔子。然而老鹰根本就没有把这只小小的屎壳郎放在眼里，为了羞辱这个不知天高地厚的家伙，它在屎壳郎的面前把兔子吃掉了。对此屎壳郎极为遗憾，同时深深地感到受了侮辱。自从这件事情过后，屎壳郎就把自己的所有注意力放在鹰巢上，只要鹰下了蛋，它就立即跑去，无论花多大的力气，它都要把鹰蛋推下来，将它摔得粉碎。老鹰被逼得没有办法，只好四处躲避，最后只好到宙斯那里避难，请求宙斯给它安排个安全的地方，以便它能生儿育女，繁衍后代。宙斯于是允许它在自己的口袋里生蛋。屎壳郎知道这件事情后，立即滚了一个大粪团，然后将这个粪团扔进宙斯的口袋里。宙斯立即起身翻口袋，结果把老鹰的蛋全部扔了出来。据说从那以后，只要是屎壳郎繁盛的季节，老鹰基本上是孵不出小鹰的。

楚庄王统治时期，大臣谋反。最后几经辛苦，庄王才终于平定了这场动乱。取得胜利后，楚庄王特别高兴，于是大摆宴席。庄王和大臣们吃得很开心，边吃边喝，边喝边说，一直到了晚上。楚庄王兴致仍然不减，命人点上蜡烛，继续和众大臣玩乐，并让自己最宠爱的妃子许姬给大臣们敬酒。就在敬酒时，有一阵风吹了进来，所有的蜡烛都被吹灭了，管灯的侍者赶紧去取火。这个时候，宴席中有一个大臣见许姬长得十分漂亮，于是斗胆乘着酒兴，趁蜡烛还没有点燃之际，伸手去拉许姬的衣袖。许姬吃了一惊，赶紧把袖子扯回来，同时顺手把这个大臣帽子上的缨花拔了下来，这个大臣受到惊吓，赶紧放手。

许姬来到庄王跟前说起刚才的遭遇，然后告诉庄王她已经拔下了那个人头上的缨花，只要点燃蜡烛，就可以知道是谁了。庄王听了以后，就立即对大臣们说：“今天这个宴会让人高兴，请所有的大臣把帽子取下来，然后大家喝个痛快。”直到大家都把帽子摘下来，庄王才命人点燃蜡烛。庄王是有意不去追究那个人的。

后来庄王攻打郑国，这场战役中副将唐狡特别勇猛，仅率领一百多人，就一直打到郑国城下，最后取得了胜利。庄王一听，就把唐狡找来要重赏他，只听到唐狡说：“在那次庆功会上，是我扯许姬的袖子，您的不杀之恩让我没齿难忘，今天我才舍命以报。”

先做好自己，再帮助别人

虽然我们强调帮助别人就是帮助自己。但要真正帮助别人，就必须先做好自己。

有一位安葬在西敏寺的英国国教主教的墓志铭是这样写的：当我年少的时候，意气风发，踌躇满志，梦想着去改变世界。然而当我有了一定年龄，阅历增多的时候，我才发现自己无力改变世界，于是我决定缩小范围，决定改变自己的国家。然而这个目标对我来说还是太大了。等到我进入中年的时候，我开始将改变的对象锁定在我最亲密的家人身上，然而太内不从人愿，他们每一个人都维持原状，一点都没有好转。等到我老的时候，我终于顿悟了：我应该先改变自己，然后以身作则去影响家人，当我成为家人的榜样之后，或许我才才能去改善我的国家，再后来我甚至有可能去改变世界。

要想帮助别人，首先就要做好自己。从自己做起，通过自己的人品和道德等来影响别人，进而达到帮助别人的目的。也就是说要增强自己的非权力影响立。非权力影响力主要包括品格、能力、知识和感情等方面。

在品格方面，优秀的道德品质、人格和作风等会给别人带来巨大的影响，让他们产生钦佩感。同时还能吸引人，让别人自觉地去模仿。优秀的品格并不是通过个人宣扬得到的，而是通过行动表现出来的。如果一个人满口仁义道德，但其行动让人不敢恭维，那么别人对他不会有太多的好感，更谈不上受他影响。

舜是远古传说中的帝王，姓姚，名重华。在他很小的时候，他的母亲就去世了。他的父亲于是又娶了个妻子。舜的继母为人不知礼仪，很不喜欢舜，经常在舜的父亲面前说他的坏话，处处为难他。后来她生了一个孩子叫象。象比他的母亲还要过分，性子过于傲慢，常常想着去谋害舜。而舜的父亲听信了妻子和象的话，也对舜十分嫌弃。他们让舜去修谷仓的时候，在谷仓下纵火，舜最后手持两个斗笠才得以逃脱；当舜挖井的时候，他们就把往井里填土，舜最后掘地道才得以逃脱。尽管他们如此对待舜，但舜始终没有怨言。尽管得不到父母的喜爱，但是他始终还很是孝顺，对弟弟也十分爱怜。后来他的孝行感动了周围的百姓。只要舜到一个地方去耕作，哪怕是荒地，不出三年也会成为市镇。尧知道以后，就把自己的两个女儿嫁给了舜，并让他继承了自己的王位。

舜在品格方面做得相当到位，他在做好自己以后，开始帮助别人。当他登上王位后，他帮助普天之下的老百姓，最后老百姓因为他而获得了好的生活，而他也成为了圣君。

在能力方面，一个有能力的人总是给他周围的人带来成功的希望，让他们对自己产生依赖，产生敬佩感。而敬佩感是吸引别人自觉去接受影响的基石。我们需要具备妥当处理生活的能力，同时还要具备建立成功事业的能力。一个人的能力越强，对别人的影响也就越大。如果将生活打理得妥当，没有太多烦恼，不仅能吸引周围的人跟你亲近，而且也能促使他们向你学习生活的艺术。同样的道理，如果一个人的事业很是成功，不仅能吸引很多人跟随，而且还能促使他们将你作为标杆。

于是周瑜以对曹军作战急需箭枝为名，委托诸葛亮在十日之内督造十万枝箭。同时还吩咐工匠故意怠工拖延，物料的供应也是困难重重。他盘算着如果诸葛亮不能够按时交箭，就可以名正言顺的除掉他。

没想到，诸葛亮说只要三天就可以交付10万枝箭，周瑜一听正中下怀，于是当场和诸葛亮立了军令状。诸葛亮告辞。

周瑜还不放心，于是派鲁肃去诸葛亮处查看动静。诸葛亮一见鲁肃就向他借草船。同时还邀请鲁肃三天后一起交付取箭。第三天，天降大雾，浩浩江面，雾气霏霏。诸葛亮邀请鲁肃同往取箭。鲁肃虽然莫名其妙，但也愿意陪同去看一个究竟。

他们把船开往长江北岸的曹军大营，然后擂鼓佯作攻击。曹操闻报后，因为重重迷雾，担心有埋伏，于是不敢轻易出战，只是命令弓箭手射箭。一时间，箭如飞蝗，很快草船上就满是箭枝。诸葛亮于是满载而归，交付给周瑜十万枝箭，鲁肃满心佩服，而周瑜则自叹不如。

虽然我们不能象诸葛亮一样，有这样鬼神莫测的能力，但是我们必须具备处理好生活事情的能力，同时也应该具备建立事业的能力。

在知识方面，如果自己具有某种知识专长，处理各类问题都很到位，那么必然会让别人对自己产生信服。一个具有专业以外知识的人往往更让人信服，离自己的专业越远，信服度越高。拥有广博的知识，关键还在于运用。知识是能产生财富和荣誉的。当然，知识不同于专业技能，知识有更为广泛的意义，它不仅表明一个人有某种潜力，而且还表明有素质。

有一个天文学家整天都专心地研究天象，结果生活并不宽裕。他有个邻居，很是富有，同时也对天文学家的行为表示很不理解。有一天，这个富翁邻居对天文学家说：“知识？知识有什么用？它能给你带来财富吗？”天文学家一听，什么也没说，但心中已经暗暗下定决心让邻居看看知识的威力。

于是，天文学家开始研究今年的气候，通过研究，他预测今年橄榄会获得大丰收。于是他找别人借了许多钱，买了很多炸橄榄的机器。所有的人都觉得天文学家疯了。

最后，橄榄果然大获丰收。人们都在高价求购炸橄榄的机器，天文学家因此而大赚一笔，这个时候他的富翁邻居才心服口服。

在感情方面，如果自己对客观事物好恶倾向和别人保持一致，人和人之间建立了良好的感情，自然会产生亲切感。有了亲切感，我们就能够影响到别人，顺理成章地去帮助别人。人和人之间是有感情的，可以通过感情去影响别人的行为。而要想和别人产生感情，首先就必须产生共鸣，至少在一些看法上保持一致，很难想象两个看法截然不同的人会产生融合。

而长安君是赵太后最疼爱的儿子，她不顾大臣的一再恳求，断然拒绝了这个要求，而且下令谁如果再劝她将长安君作为质子送往齐国，她就要羞辱谁。这时，老臣触龙求见了太后。触龙没有劝赵太后把长安君送往齐国，而是从自己的儿子谈起，谈到自己对儿子的怜爱。真是可怜天下父母心。通过这一点，触龙很快和赵太后取得了感情上的认同。触龙开始谈怜爱之道，为孩子好就要想方设法让他建功立业，最后成功地说服了赵太后将长安君送往齐国。

在品格、能力、知识和感情四个方面做好自己，成为别人的榜样，才能够对别人产生影响，进而帮助别人。

帮助别人的最好方式就是影响别人，让人们自我帮助，榜样的力量是无穷的。在我们年纪很小的时候，总要将某些伟大的人物作为自己的榜样，向他们学习，我们主动去接受他们的影响，将他们的品质和学识转化为自己的素质。

在帮助别人的过程中，我们要注重影响，而不要过于强制。比如对朋友的规劝，站在我们的角度，看到朋友有什么不对的地方，要学会通过自己的正确行为来引导他。即使是要直言劝说，也一定要注意用委婉的语气，而不要用批评和指责。如果朋友不听，就不要反复地劝说，这样不但不会起到积极效果，反而会招致朋友的反感，给自己造成羞辱。更何况站在不同的角度，每一个人看到的东西是不一样的。如果站在朋友的角度，或许还真非那样做不可，这个时候，你的一再劝说反而影响了事情的进展。