落秋文学

第十章 大气灵动于觥筹之间参加宴会的演说技巧（第3页）

总之，在酒文化中，你可以没有酒量，但是凭借你的机智和口才也可以在应酬场上应对周旋，游刃有余。

4．劝酒的技巧

壶里乾坤大，杯中日月长。酒在生活中常常扮演着一个无可替代的角色。婚喜寿筵、佳节聚会，全凭它助兴提神，活跃气氛。而在酒宴上，不论是主人还是客人，都少不了要劝别人多饮两杯，既能增进感情，又能推波助澜，使酒宴气氛更加热烈融洽、喜庆、红火。我们常能在酒宴上发现这样的劝酒高手，几句“花言巧语”就搞得你明明酒量有限，却还是喝了个酩酩酊酊。应该说，既要让对方尽其所能地喝酒，又要活跃气氛，此外还不伤和气，不损面子，这是一位劝酒者的基本责任，也是劝酒者的基本原则。下面介绍几种常见的劝酒辞令：

1。强调场合的重要、难得或特殊意义

人逢喜事精神爽。有些人从不喝酒或喝得不多，但在一些特殊的喜庆场合往往就愿意喝两口或多喝几杯，一方面是心里高兴，一方面也是场合的特殊性使然。那么，劝酒者在劝酒时不妨就多强调一下此场合的重要性、特殊性，指出它对于对方的价值与意义，这样既能激发对方的喜悦感、幸福感、荣誉感，又使他碍于特定的场合而不得不愉快地再饮一杯。

A．在婚礼上向新郎的父亲劝酒，可以这样说：“大叔，您可别忘了今天是什么日子！今天可是您儿子的大喜日子，您辛辛苦苦给他攒钱、盖房子，不就是盼着看到这一天吗？看着如花似玉的儿媳妇进了家门，您就不打心眼里往外高兴？一辈子就这一次啊，您不快举起酒杯多喝两盅还等什么呢？”

B．同学联欢会时可以这样说：“好，这杯酒我也不劝你了，你愿意喝就喝，不愿意喝就别喝，反正今天是我们88级毕业生的第一次大聚会，这是咱们班最全的一次啊！下次再聚真不知道什么时候了。我知道你酒量不行，这杯酒你要是觉得不该喝，大伙儿也都同意，那我也就一句话不说了……”

不论是A例中的父亲还是B例中的同学，对方的话说到这个份儿，他还能不喝吗？

2。赞美对方的酒量或学习、工作成绩

人对于赞美的抵抗力往往是微弱的，特别是在酒桌上，热闹的气氛和众人的面前使得人的虚荣心很容易膨胀起来。因此，在酒桌上赞美对方的酒量或学习成绩、工作成绩，就会借助酒桌上众人的眼光给他造成一种无形的压力：既然你能喝，既然事业这么得意，连杯酒都不愿喝，是瞧不起我们吗？这种压力是对方很容易感觉到的，因而他即使是迫于压力也得拿起酒杯。

A．“老王，你就别装腔了。你老人家的酒量我还不知道？兴致好的话，一瓶‘二锅头’下去都没问题，而且是脸不变色心不跳，那个气慨！怎么今天想借感冒的理由想逃？大家说能行吗？”

“王东明，今天你逃也逃不了！你们大家还不知道吧，昨天经理找他谈话，是要给他提职了！你想不承认也不行，今天上午李主任亲口告诉你的！这么好的事还瞒着我们大家，告诉你，今天这酒你是喝定了，不仅如此，提职那天你还要单请我们在座的几位！”

3。强调彼此之间的特殊关系或特殊经历

酒宴上是联络和增进感情的重要场所，通过同事、朋友、领导敬酒、劝酒，能够促进双方的情感交流，使彼此的关系更密切、更稳固。一般来说，如果劝酒本身真的能够达到这个目的话，对方是不会轻易拒绝的。针对这种心理，我们在劝酒时可以充满感情强调一下我方与对方的特殊关系，使劝酒变为两人之间独特的情感交流方式，甚至于我们还可以借此机会表达我方对对方的某种感激、歉疚、尊敬、钦慕之情，使对方的内心无法不受到触动，那么接下来的一饮而尽也就是自然而然的事了。

4。挑对方的毛病，以罚代劝

这也是常用的劝酒技巧。使用为种技巧的前提条件是要善于找抓住对方无意中犯下的一些禁忌或做出的一些不合时宜的举动，既要有充分的理由证明其“该罚”，又不至于太令对方下不来台。此外，使用这种方式劝酒还要充分调动其他在场者的力量，争取让大家认同自己的说法，然后鼓动他们一起给对方施加压力，使对方接受“罚酒”。

朋友举行婚礼，小王迟到了5分钟，这时就可用挑毛病的方式劝酒：“好，这下大家都看见了，迟到5分钟！现在公司里迟到1分钟都要扣奖金，你迟到了5分钟，你自己说该罚不该罚？”小王只好拼命点头，一仰头喝了一杯。此时，劝酒者再进一步进攻：“好了，迟到的事就算过去了，咱们再说另外一件事（小王呆呆的，大伙也都呆呆的）。我问你：刚才你急匆匆入座的时候说了些什么？你说‘不好意思，今天特别倒霉，堵了一路的车’，是不是？你知道今天是什么日子不？今天是咱们大秦结婚大喜的日子，你‘倒霉倒霉’地乱说，你说你是什么意思？大伙说，小王该不该再罚一杯？”

5。用激将法以“激”代劝

每个人都有自尊心。为了维护自己的自尊心，人们有时很容易突破常规的框框做出某种强硬之举。在酒桌上也是一样，如果我们能恰到好处的利用激将法来刺激对方的自尊，使其认识到不喝这杯酒将会多么地损害自己的尊严，那么对方往往就会“喝”下去，逞一回英雄。

在向一位酒量较小但尚能应付的同事劝酒时，可以这样故意刺激他：“这杯酒大家都喝了，就剩下小孙了。不过咱们也不勉强小孙，因为据我知道小孙在家里是典型的‘妻管严’，每次出来吃饭老婆总要叮嘱‘多吃菜，少喝酒，听老婆的话，跟党走’（笑），既然如此，咱们也就别勉强小孙了吧，免得他晚上回去进不了屋！”

6。在长幼顺序上作文章

中国人是很注重长幼有序的，特别是在酒桌上，年长者理所应当要受到尊敬，而年轻年幼者也理所应当受到更多的关照。劝酒时，我们不妨抓住这“尊敬”与“关照”，针对年长者与年幼者的不同心理特征，在长幼的顺序上作作文章，使对方碍于自己的特殊地位而不得不多饮一杯。

对一位不喝酒的大学生，可这样劝酒：“这位兄弟，咱们这桌你年纪最轻，又是学生，按理说我不该劝你喝酒，可是头一次见面，一来权当作认识了，二来也表示一下我对你这个大学生的敬重，你呢，喝白酒也行，喝不了白酒喝啤酒也行，总之是给个面子吧。好，那我先干了！”

7。针对对方的特殊身份

俗话说，到什么山上唱什么歌，看什么人说什么话。劝酒也一样，必须要针对被劝者的身份、阅历、文化以及兴趣、爱好等，采用最适合他们的辞令来打动他，劝他喝下你敬的酒。

有一位朋友，为庆贺女儿考取大学设家宴感谢几位老师。坐定之后，朋友端起酒杯：“小女十年寒窗苦读，今日金榜题名，全靠各位老师辛勤栽培，谆谆教诲。人逢喜事精神爽，莫将金樽空对月。作为老师和家长，我和你们肯定今天都特别高兴，为此，我请诸位老师们共同举杯，干杯！”开场白既有雅兴，又很得体，非常符合老师的胃口，自然大家都喝了下去。而席间有一位数学老师因为量小怕喝多就不想喝了。于是主人就对他说：“李白斗酒诗百篇，这古代的一斗相当于多少杯，我不懂数学，不会算。其实恐怕用现代数学也难以计算。而更难以算出的，是你们几个老师的功劳啊！今天，我不敬一斗，只敬两杯——多谢了，多谢您对小女的培养与关照！我先饮为净！”

这位朋友的劝酒词极有针对性，又非常切合这位老师的内心情感和自尊需要，感到了自己受到了尊重，不喝就说不过去了。不仅他喝了，其他几位老师也都主动和他一一干杯。这位朋友劝酒的话非常适合对方的身份特点，迎合了他们的心理，显得文雅而庄重，感谢之意又诚恳实在。劝酒的成功自然不在话下了。

5．拒酒的技巧

在生活中，人们结婚生子、乔迁之喜、升学就业、喜庆佳节，以及厂庆校庆、参军提干、亲朋相聚，还有买卖经商等，都得摆酒设宴，宴请嘉宾，以酒助兴，借酒生财。在酒宴上，宾朋满座、开怀畅饮固然是好，可是并非每个人都有这个能力和兴趣，更何况酒有害无益，或者说害多益少，如果过量饮酒，喝得酩酊大醉就对双方都不好了。而如果因为醉酒引起不必要的纠纷和后果，那就更是得不偿失，肯定不是请客者的初衷了。因此，面对别人的盛情劝酒，我们还必须学会用语言地巧妙地拒酒。所谓巧妙，就是既达到了拒酒的目的，又能不伤劝敬酒者的面子。下面我们介绍几种常用的拒酒辞令。

1。以身体不适或健康原因为由

喝酒是为了交流情感，也是为了身心的愉悦，这一点谁都清楚。如果为了喝酒酒而喝酒，以至于折腾了身体、损害了健康，那就显然是因小失大，有害无益，这是谁都不愿意看到的。因此，我们在拒酒时就可以以身体不舒服或是患有某种忌酒的疾病（如肝脏不好、高血压、心脏病等）为由拒绝对方的劝酒，这样对方无论如何也是不好再强求了。

我们可以这样说：“真对不起，我这两天高血压又犯了，高压到了一百八了，头老是发晕，上班都强挺啊！我怕再喝酒就回不了家了。等下次身体舒服了一定把这盅欠下的酒补回来。”

2。以特定的职业、身份为由

社会上有一些人由于特定的职业和身份是不大适于饮酒的。例如大中学生，不但因为年轻酒量有限，而且也确实不适于饮酒，既危害学业，又损坏形象。再比如秘书，如果你喝得满嘴酒气，要是被领导发现了肯定也不会好讨。还有司机，更是严禁喝酒的。因此，如果从自己的职业出发，把不宜喝酒的原因说清楚，对方肯定会原谅的。

假如你是个大学生，你就可以这样拒酒：“不是我自命清高，而是我真的喝不了。一来我从小到大就没沾过酒，闻见酒味儿就不太舒服；二来现在我们学校都有校规严令不许喝酒，一旦违犯了，不仅我的奖学金泡了汤，就连我们班级也要跟着被扣分，取消评选先进的资格呢！所以这酒我坚决不能喝，非常感谢您的好意款待，真的是对不起……”

3。以安全问题为由

这也是个拒酒的不错理由。有些人沾酒就晕、就醉，如果喝完酒去办事，特别是开车、操作机器之类的事，其危险性是险而易见的。当然，即使你并不从事这些工作，只要能编出有理有据的理由证明喝酒对自己的危险性，那么对方出于对你安全的考虑，也就不勉强了。

比如你晚上骑自行车到朋友家聚会，就可以这样拒酒：“我真的不能再喝了，要不然真回不了家了。你看今天晚上一颗星星都没有，我们家那一片又没路灯，漆黑漆黑的骑着车实在太危险。再加上我这0。9的矫正视力，到时候晕乎乎摔到沟里去，咱哥们可就再也见不到了啊！”

4。以家人不同意为由