落秋文学

第十三章智与谋（第4页）

孔明仰面笑道：“何必这样不能容人呢！我自有破曹之计，他不问我，我怎敢说呢？”

鲁肃忙道：“原来先生是有良策的，我这就去请主公来向你求教。”

孔明说：“我看曹操的百万大军，不过是一群小蚂蚁罢了，只要我一抬手，它们就都成了粉末。”

鲁肃经这么一说，便立即到后堂去见孙权。孙权一听，转怒为喜，道：“原来他是用话在激我。”于是又出来与孔明互致歉意，讨教良策。

孔明说：“刘备虽新败，但关云长仍带有精兵万人；刘琦在江夏也有万人。曹兵虽多，却是远道而来，征战疲惫，正所谓‘强弩之末，势不能穿鲁缟’。并且北方人不习惯于水战。荆州之民依附于曹操，是迫于当时的形势，而并不是出于本心所愿。将军如果现在能诚心诚意地和刘备结成联盟，破曹之事必成。曹军败了，自然退回北方，那么荆州和东吴的势力也就加强了，三足鼎立的局面也得以成形。成败的关键即在眼下，就看将军怎样决断了。”

随后，诸葛亮凭着他卓越的口才，说服了孙权，使孙刘结成联盟，共抗曹操。

诸葛亮舌战群儒的故事让世人刮目相看。面对诸儒的诘难，诸葛亮神态自若，一一作答，是为守。然而他又不甘于只是作答，每于答后发起攻势，对不同的人采取不同的方法，终于击败对方。

整个论辩过程，诸葛亮语势磅礴，使对方只有招架之功，而无反击之力。这场舌战也突出反映了诸葛亮的智慧和才情，他不仅能洞察时局，还善用心计，以退为进，以守为攻，从而掌握主动权，达到了自身目的。

4．计谋的智慧

一个好的计谋胜于千万之师，不费吹灰之力就能达到目的，比你死打硬拼强百倍。

三国赤壁交兵之时，曹操的军队不习水战，于是曹操重用了熟悉水战的荆州降将蔡瑁、张允，日夜操练水军，使曹操军队的水战能力有了很大提高，对周瑜依托长江的水上防御造成了极大的威胁。

且说曹操得知周瑜暗窥他的水寨，气得额上青筋直蹦，对将军们说：“昨日与东吴水战输了一阵，挫伤了我军的锐气，今又被他窥探吾寨，吾应用何计破之?”这时曹操手下一谋士蒋干出来献计。他说：“我自幼与周郎同窗交契，愿凭三寸不烂之舌，去江东说此人来降。”曹操大喜，问：“你和周公瑾相交甚深?”蒋干挺起胸脯，很有把握地说：“丞相放心，此去江东，定能成功。”曹操又问：“需带何物去?”蒋干说：“只要一童儿随往，二人驾舟，其余不用。”曹操听了更是高兴，设酒席为蒋干送行：

周瑜听说蒋干来访，以礼相待。陪同蒋干入军中，介绍众文官武将与蒋干相见。礼毕，大摆酒席，列奏军乐，轮换行酒，款待蒋干。

晚上，周瑜携蒋干入帐，与诸将再饮。饮至晚上，点上灯烛，周瑜自舞剑作歌，皆满堂欢愉。至深夜，蒋干告辞说：“不胜酒力矣。”周瑜命撤宴席，诸将一一辞出。周瑜对蒋干说：“久不与子翼同榻，今宵二人抵足而眠。”于是佯装大醉之状，携蒋干入帐共寝。周瑜和衣卧倒，流涎呕吐，形态狼籍；蒋干怎么也睡不着，伏枕听时，军中鼓打二更，看帐内，残灯尚明；看周瑜时，鼻息如雷。蒋干见帐内桌上堆着一卷文书，便起床偷看，却都是军务往来信件。内有一封，上面写着“蔡瑁、张允谨封”。蒋干大吃一惊，暗暗读之。书略曰：“某等降曹，非图仕禄，迫于势耳。今已将北军围于寨中，但得其便。即将曹贼之首，献于麾下。早晚人到，便有关报。幸勿见疑。先此敬复。”蒋干读后思曰：“原来蔡瑁、张允结连东吴……”

蒋干将书暗藏于衣内，再想检看他书时，见**周瑜翻身，便将灯吹熄就寝。周瑜故作说胡话：“子翼，我数日之内，教您看曹操之首!”蒋干勉强应之。周瑜又口内含糊曰：“子冀……教您看曹操之首!”蒋干问之，周瑜又睡着。蒋干躺在**，将近四更，只听得有人入帐，喊：“都督醒否?”周瑜梦中做忽觉之状，故问那人：“**睡着何人?”那人答：“都督请子翼同寝，何故忘却?”周瑜懊悔说：“吾平日未尝饮醉；昨日醉后失事，不知可曾说甚话?”那人说：“江北有人到此。”瑜喝：“低声！”便喊：“子翼。”蒋干只装睡着。周瑜潜步出帐。蒋干侧耳窃听，只闻有人在外说：“张、蔡二都督道：‘急切不得下手’……”后面的话声音很低，听不清楚。

不一会，周瑜入帐，又喊：“子翼。”蒋干只是不应，蒙头假睡。周瑜亦解衣就寝。蒋干寻思：“周瑜是个精明人，天明寻书不见，必然害我……”睡至五更，蒋干起床喊周瑜。瑜却装着睡熟。蒋干戴上头巾潜步出帐，唤了小童，径出辕门。军士不予阻挡。

蒋干下船，飞桨回见曹操。曹操问之：“子翼的事干得如何?”蒋干说：“周瑜雅量高致，非言词所能动也。”曹操怒道：“事又不济，反为所笑!”蒋干说：“虽然未能说服周瑜，却与丞相打听得一件事。”在唤左右屏退后，蒋干取出书信，将打听的张、蔡投降之事逐一说与曹操。曹操大怒道：“二贼如此无礼耶！”于是即唤蔡瑁、张允到帐下。操说：“我要你二人马上进兵攻打周瑜。”蔡瑁说：“水军尚未练熟，不可轻进。”曹操怒道：“军若练熟，吾首级早献于周郎矣!”蔡、张二人不知其意，惊慌失措，言不能答。曹操喝武士推出斩之。片刻间，刀下头落。等曹操省悟过来时，追悔莫及，说：“吾中计矣!”

有诗叹曰：

曹操奸雄不可当，

一时诡计中周郎，

蔡张卖主求生计，

谁料今朝剑下亡。

周瑜巧借蒋干、曹操之“刀”，除掉了熟悉水战的两位铁台柱，削弱了曹操水战势力，助长了周瑜水战的优势，为赤壁之战的胜利奠定了基础。

周瑜的胜利是他巧用了“离间”谋略。竞争激烈的双方，用特殊手段把对方的主力或是当事人换掉，使对方不能或是无法与自己竞争，这种方法不能不说是一种好方法。古往今来的政治家、军事家、外交家都很重视，并且经常使用。此计谋也常用于兵家、商战中。

5．运筹帷幄的智慧

泱泱大国，上下五千年的历史，造就出了许多成大事的策划大师。这些人我们总是用“博学多才”、“上通天文，下知地理”、“上晓五百年，下知五百载”等等来形容他们。实际上，他们也是普通的人物，但为何他们能做到“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”呢?很简单，说穿了，只不过是他们善于根据时势、人事去分析成败与发展趋势而已。但能做到这点的人，必须是一个策划能力很强的高手。

楚、汉纷争之际，刘邦曾被困于荥阳，他为了争取各方面的支持，让郦食其为他出谋划策，郦食其主张实行分封，使诸侯国拥有土地与人口。计谋一出，立刻遭到张良的坚决反对。

当时郦食其还未走，张良从外边来谒见汉王。汉王正在吃饭，对他说：“门客中有人主张实行分封制，以削弱楚国力量。子房，你看如何?”张良说：“是谁给陛下出这样计策？如此大势已去，陛下的事业完了。”汉王说：“为什么呢?”张良说：“我想借您面前的筷子，为您指画形势。过去商汤和武王讨伐夏桀王、殷纣王而封他们的后代，是有把握致桀王、纣王于死命，但陛下您现在有把握致项羽于死命吗?这是不能采用分封制的第一个原因。周武王进入殷朝，到箕子门前抚车致意，重修比干的坟墓，现在陛下您能做到吗?这是不能采用分封制的第二个原因。把殷纣王积粟之仓库里的粮食都发散出去，把殷纣王的储财都分发出去，用以接济贫穷的人，现今陛下能吗?这是不能采用分封制的第三个原因。军用的车辆在殷朝战事一结束以后就被改作乘人之用了。把刀枪剑戟都倒着装载，表示不再用了，现今陛下能这样做吗？这是不能采用分封制的第四个原因。把军马散放在华山的南边，表示没有什么用处了，如今陛下能这样做吗？这是不能采用分封制的第五个原因。把运输军需用的牛马都放在桃林塞的原野上，表示天下不再有运输和积聚，现在陛下能这样做吗?这是不能采用分封制的第六个原因。而且天下的游说之士，离开自己的父母，抛弃祖坟边的热土，离开有交谊的老朋友，跟从陛下打天下，只是日夜盼望能得到很小一块土地。今天您拥有六国的后代，用土地去封有功之臣，那么游说之士各自回去给自己干事，跟自己家人团聚，与老朋友会面，还跟陛下您去夺取天下吗？这是不能采用分封制的第七个原因。如果楚国不强大，那还好说，但是如果楚国强大，其他六国肯定会屈服于楚的，陛下您去哪里寻找向您称臣的六国后代呢，这是不能采用分封制的第八个原因。如果陛下用此计谋，陛下的事业就付诸东流了。”汉王停止吃饭，把嘴里的饭吐了出来，骂道：“郦食其这小子，差点坏了我的事业。”下令销毁六国的王印。

张良这番话实在太厉害，让刘邦能及时醒悟，如果不听张良之言或是晚听张良之言，别说打败项羽，建立汉朝，恐怕自己也死无葬身之地。

张良的政治预测可谓是极其正确的，就在他说了这番话不久，占据齐地的韩信就派使者来见刘邦，要求封他为齐地的假王，刘邦一听，勃然大怒，觉得韩信不赶快来救援自己，还趁火打劫，要挟封王。但后来听了张良的劝说，竟封他为真齐王，从而稳住了韩信，打败了项羽。如按郦食其的计策封了齐国的后代，那韩信早就背叛刘邦了。由此可见，汉朝的兴亡成败，有一大部分是捏在张良这位政治预测家的手里的。

“运筹帷幄”源于《史记·高祖本纪》。刘邦曾言：“在营帐之中决定计策，能取胜于千里之外，这点我不如张良。”后来，人们把“运筹帷帐之中”简称为“运筹帷幄”，用来指在后方策划战术或研究战略战术。现引申为筹划的重要性。

“运筹帷幄”说白了就是出点子，出主意。无论是大针方针，还是商业运作，还是我们在做事当中，都离不开精心谋划，只有谋划好才能做得成功！