落秋文学

第十三章智与谋（第2页）

在封建社会里，如果不善保全自己，轻则失去官位，重则失去性命。

王翦就是一个明智的人，为了使秦王不怀疑自己想谋反，竟三番五次伸手要东西，自坏清誉。足见他明哲保身的智慧。

战国末年，秦国强盛无敌，灭了魏国后，又准备向楚国发动进攻。

秦王嬴政询问大将李信：“此次攻楚需要多少人马?”李信说：“20万人马足够了!”嬴政见李信如此自信，很高兴。他又去问老将王翦，王翦听说李信要带20万人马去攻打楚国，便说：“20万人肯定不够！”

“那你说多少才够?”

“再加40万人马方有胜算!”

嬴政笑了笑，心中暗想：“这王老头真是胆小如鼠。60万人马，差不多是秦国全部人马了！”王翦见秦王有讥讽自己之意，想了想，突然“哎哟”一声，倒在**不动了。嬴政马上叫人医治。大夫把了脉，告诉秦王：“血脉流畅，不见什么异状！”

嬴政知道这老头是在装病，就命李信为主将，发兵攻楚。

李信率领20万大军，浩浩****奔楚国而来。楚将项燕拼死抵抗秦军的进攻，结果李信的20万人马伤亡惨重，败回秦国。

嬴政大怒，革了李信的职，备了厚礼去请王翦挂帅出征。王翦自然矫情了一回，然后跟着使者来见嬴政。

王翦冷静地对秦王说：“没有60万人马，我决不敢出征。”赢政满口答应。老将军怕秦王觉得自己胆小，又向秦王解释道：“楚国是大国，地广人多，楚王一声号令，全民皆兵，那时组织起100万军队不成问题。我要60人马已经是少的了。”赢政忙不迭地说：“是”。

起兵之时，王翦对秦王说：“请赐给我一些上好的田园、美宅。”说着，他拿出一张单子递给秦王。赢政一看，笑道：“老将军还怕打了胜仗回来，本王会亏待你吗?”王翦摇头道：“仗一定会打胜的，我也知道大王会给重赏，但我想先要。”

“这老头真是贪心鬼，仗还没打，就来讨赏。”赢政心里这样想，嘴上却说，“好的，全都给你。”王翦谢恩，跨马奔驰而去。

途中，王翦派手下的人回到都城向秦王请求为他建一座花园，花园里要有最好的鱼池，鱼也要最珍贵的。赢政笑着叫人去办。

过了几天，王翦又托人送信给秦王，说他的孩子们现在仍无功名，请大王封他们一个，好为国家效力，再赐点金银珠宝，以备不时之需。秦王哈哈大笑：“这老头真是个慈父?身在千里之外，却还想着儿孙们。”于是拿了几个官印，送给王家的孩儿们。

王翦的副将是个正直的人，对王翦屡索封赏有点儿看不惯，就劝王翦不要贪心得太过分了。

王翦说：“你不明白，从古至今，有哪个国君不爱猜疑臣下的?尤其是手握重兵的大将。我现在带了60万人马，等于是全国的军队都在我手里，大王能安心吗?楚国地大物博，人多势众，这次征伐一定会耗上很长时间，大王就更易生猜疑之心了。

我之所以频繁地向大王要这要那，就是为了让他知道，我总惦念着留在国中的家人和封赏。像我这样一个恋家贪财的人，怎么会做出违背他意愿的事呢?”

副将听了，沉思很久，点了点头，赞道：“老将军真是见识高明，我辈望尘莫及!”

王翦大军抵达楚国国境之后，整整一年坚壁不出，后来楚军引兵向东，王翦趁此遣兵出击，大破楚军，追至蕲南（今安徽宿州东南），斩杀将军项燕，楚兵败逃。秦借胜势，一年就平定了楚国城邑，俘虏楚王负刍，楚地终成秦的一个郡县。

王翦为使秦王不怀疑自己，竟三番五次伸手要东西，自毁清誉。秦王见王翦如此重名重利重感情，哪会怀疑他冒险谋反呢?王翦这种方式实际上是一种明哲保身的大智慧。

3．口才的智慧

“一人之辨，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄狮。”这在诸葛亮舌战群儒的故事中足可以得到证明。

东汉末期，曹操挟天子以令诸侯，较有实力的军阀大都被他消灭了，唯独刘备和孙权还有发展壮大的可能，曹操自知一下子吞并这两股势力还比较难。于是，曹操就派人拿着他的书信去东吴，想和孙权联手消灭刘备。

孙权手下的谋士大都主张降曹自保，只有鲁肃主张联刘抗曹。但鲁肃自知难以说服孙权和东吴的文臣，特意请诸葛亮来当说客。

于是孙权召集文武于帐下，请卧龙先生来，升堂议事。

第二天，鲁肃到驿馆接孔明同往孙权大帐中。孔明只见张昭、顾雍等一班二十多位文武官员，峨冠博带，整衣端坐。孔明一一见礼，之后在客位上落坐。

张昭等人看到诸葛孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料他一定是来游说的。张昭便率先开口试问孔明道：“我张昭乃是江东的小人物，早就听说先生高卧隆中，自比管仲、乐毅，有这样的事吗？”

孔明回答道：“这只不过是亮平生的一个小可之比。”

张昭道：“新近听说刘备刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’因而欲想席卷荆襄。如今荆襄却一下归属了曹操，不知你们是何用意啊？”

孔明暗想：张昭乃是孙权手下的第一谋士，若不先难倒他，如何说服得了孙权？于是答道：“在我看来，我主取汉上之地易如反掌。我主刘备谦卑仁义，不忍去夺同宗兄弟的基业，因此将荆州推让掉了。刘琮是个小孩子，听任佞言，私自投降，致使曹操很猖獗。如今我主屯兵江夏，是另有良图，这可不是等闲之辈所能理解的。”

张昭道：“如果是这样，先生可就自相矛盾了。先生自比管仲、乐毅，管仲辅佐桓公称霸诸侯，一统天下；乐毅扶持微弱的燕国，拿下齐国七十多个城池。这两个人，可都是济世之才啊！而先生只会在草庐之中笑傲风月、抱膝危坐。如今既然事从刘备，就该为百姓牟利益，除害灭贼。然而刘备在未得先生之时，尚能够纵横天下，割城据地；如今得了先生，人们更加仰望，就连三岁的幼童都说刘备是如虎添翼，不久汉室兴旺，曹操可灭了。朝野上下无不拭目以待，对先生抱着极大希望。可为何自从先生跟了刘备，曹兵一来，你们就丢盔卸甲，望风而窜，弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地。如此辜负了刘表遗愿，令天下百姓大失所望。那刘豫州自从有了先生，为何反倒不如当初了呢？管仲、乐毅难道就是这样的吗？我的话愚鲁直率，请先生不要见怪！”

孔明听罢，无声地笑了笑，说道：“大鹏展翅飞万里，它的志向难道是那些小燕雀能认识的吗？比如一个人得了多年的痼疾，应当先给他喝点稀粥，同药一起服下。等到他肺腹调和、形体慢慢养得安稳些了，再用肉食补养，加上效力强的药治疗，这样病根才能除尽，人得以全面康复。如果不等病人气脉缓和，就给他吃烈药和味道厚重的食物，想要求得平安，实在就难了。我主刘备，以前兵败于汝南，寄靠在刘表门下，兵不到一千，将只关、张、赵云，正像是到了病重危急的时刻。新野小县地僻人稀粮又少，他不过是暂时借以安身，怎可能长久坐守在那里呢？但就是在这样的处境条件下，却能够火烧博望，水淹曹军，令夏侯敦等心惊胆寒。依我看来，就是管仲、乐毅用兵，也不过如此吧。至于刘琮投降曹操，豫州当时根本不知，且又不忍心乘乱夺取同宗之业；当阳之败，豫州不忍丢下百姓，几十万人扶老携幼相随渡江，每日与民一同颠簸十余里路而放弃去取江陵，真是大仁大义啊！寡不敌众，胜负乃是兵家常事。昔日汉高祖刘邦多次败给项羽，然而垓下一战却取得了决定性胜利，难道不是因为韩信为他出了良谋吗？可韩信扶佐刘邦那么久，也没得几次胜利啊。因此说，国家大事，天下安危，要靠谋划。那些夸夸其谈、善于巧辩之徒，靠虚荣之气压人；尽管能够坐着议论、站着高谈，可是到了关键时刻应付各种形势变化，却什么都不行了。——这才真正是叫天下耻笑的呀！”孔明一番话，说得张昭没有一句可以对答。