落秋文学

第十章 求人办事利用好一切关系网（第1页）

第十章求人办事，利用好一切关系网

做人难，但求人办事更难。

如果你不下点求人的功夫，累死了，你的事情终难办。

如果办事时能够用点“心计”，利用好一切关系，无论是朋友、亲戚、同乡还是什么关系网，只要能够利用上的，就充分利用，也许本办不成的事，转过弯来，柳暗花明又一村。

1。搞关系要循序渐进

与人相处要遵循“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”的规则，为办事做好铺垫。

在社会上生存，就要与人交往，交往中只有做个有“心计”的聪明人，把握好与人交往的尺寸和温度才能在社会中如鱼得水，为办事做好铺垫。“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的与人相处的指导原则；保持平静的、持续的接触，这样拓展出来的人际关系才是可以信赖的。

某甲参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。

几天后他接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的“朋友”，因为那位“朋友”名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了他。

这位“朋友”也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像二人已经很熟了那样。

某甲不大高兴，因为他对那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有被侵犯的感觉，而且也不知和他聊什么好!

在现代社会中，这种情形常会出现，以这位某甲的“朋友”来看，他有可能对某甲的印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击，另外也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管基于什么样的动机，他采取的方式犯了人际交往中的忌讳——操之过急。

拓展人际关系是名利场上的必然作为，但在社会上有一些法则还是必须注意，才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。

这个法则就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟!”“一回生，二回熟”还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”则是渐进的，而且是长期的、对方不知不觉的。

之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是因为几个原因：

①人都有戒心，这是很自然的反应，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近，名人、富人或有权势之人，更是如此。聪明者自会不动声色留点“心计”。

②每个人都有“自我”，你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，而也给你热情的回应，可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。

“一回生，二回熟”的缺点还不止上面提的两点；因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下以自己作为话题，好持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你不是自投罗网吗?如此说来，做人要留一手，做事时要有点“心计”，以赢得更多朋友和保护自己。

2。向朋友求助，有“心计”更管用

俗话说：“在家靠父母，在外靠朋友。”朋友就是我们身边的路，在我们需要帮助时为我们指引方向。生活中不要吝啬交朋友，多个朋友就多条路。

现代社会，形势瞬息万变，下一分钟你将会遇到什么事情?真是难说。这些疑窦不仅是在诡谲多变的政治领域才会发生，每个人的人生旅途上都会有同样的境遇，这对我们首先想到的是朋友，最先做的就是向朋友们伸出求助之手。

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”究其实质，这句话本身并没有错。一个人长大成人之后，脱离了父母，一旦有了什么难处，身边除了老婆孩子，不靠朋友又靠谁呢?

凡是有“心计”的人总是在日常生活中结交更多的朋友，朋友是生命中的能量，聚集得多了生命才更加蓬勃和旺盛。俗话说：“多一个朋友多一条路。”朋友多、路子就广，求人成功的可能性就越大。

如果有人问：“你有没有朋友?”一定有很多人答不上来，即使能够回答得出来，大致也都是学生时代的同学或办公室合得来的同事，所想得出来的不过几个人而已。

这些关系虽然也可直接结为朋友关系，但是严格讲起来，朋友的关系范围应更广，基础更深才行。

有时，我们在阅读名人传记时，会发现这些成功的人士似乎都有深厚的“背景”，查一查这些政治界、金融界的名人家谱，他们的祖宗三代地位显赫，无论祖父、祖母，父亲、母亲都出于名门，似乎国家的命运都掌握在他们的手中。人家有如此雄厚的人际关系资本，简直让平头百姓羡慕不已。

由此观之，仿佛纠朋结众是和我们普通人绝缘的。其实不然，我们知道，交友是每个人所必须的，并不是政治家或金融家的专利品，如果你渴望广结人缘并是个有“心计”的人，那么在我们周围，你就能发现不少人选。

比如你的父母、兄弟在公司做事，而工作内容和你毫不相关，同时他们也交有一些朋友，就这样，父母和兄弟也可以作为你广结人缘的桥梁，也就是说，如果以父母和兄弟为媒介，还能够找到更多的朋友。

再看看你父亲的那一边吧!假如父亲的兄弟还健在话，以年龄来看也许已经达到相当的地位了；同样的，你母亲这边也应检查一下，同辈的堂表兄弟们，也可以作为你交友的来源。此外，连你的姻亲，都是广结人缘的对象……就这样靠你血缘的关系，也可以使你的交友网络逐渐地扩大起来。

其次把目标转移到你的家乡，“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，“亲不亲，故乡人”，由于同乡的关系，能够顺利地结成朋友。

再来谈谈同学!人们一谈到同学，就会勾引起学生时代的甜美回忆。

你们也许是曾在一球队一起赛球的队友；也许是一起参加某个社团的朋友；还有可能毕业后同一个单位工作过，这些人都是你结交的有利对象。

除了办公室的同事，在公司内和你有过接触的人，也是你可以考虑结交的对象，但是问题是当你离开了这个单位以后，交往是否能继续进行。

只要你有心广结缘，机会多的是；像共同兴趣的集会或是社团，还有各种活动中心，都是你交友的场所。就连咖啡馆里也能交朋友。

总的说来，对有“心计”的人来说随时随地都可以交朋友，而多个朋友，就多条路，而你求人办事成功的机率也就会大得多。

3。加深血浓于水的亲情