落秋文学

第八章 打破常规 不被规则束缚手脚（第2页）

上天给我们一张脸，而弹性即在其中。从表面上看去，脸皮广不数寸，大不盈掬，好像了无奇异，但如果精密地考察，就知道它的弹性是无限的，凡人世的功名富贵、宫室妻妾、衣服车马，无一不从这区区之地出来，造物生人的奇妙，真是不可思议。钝根众生，身有至宝，弃而不用，可说是天底下最愚蠢不过的事情了。

学会让脸皮保持弹性，前提是让脸皮变厚变硬，如果不厚不硬，弹性也就没有了物质基础。

第一步是要变得“厚如城墙”。起初的脸皮，好像一张纸，由分而寸，由尺而丈，就厚如城墙了。到了这个境界，只能算初步功夫；因为城墙虽厚，轰以大炮，还是有攻破的可能；第二步是“硬如钢铁”。到了这一步，无论任你如何攻打，它一点不动，连天王老子都没有办法。

能够到第二步，固然同第一步有天渊之别，但在生活中容易流于刻板，还是露了迹象，有形有色，所以这种人我们一眼就看出来了。

第三步是“无形无色”，也就是人们常说的“没脸没皮”。

脸皮弹性的最高境界，就是这种“至厚无形”，不仅自己对所作所为“不以为耻，反以为荣”，而且世界上所有的人，都不以其厚为耻。这个境界，很不容易达到，只好在大圣大贤中去寻求。

儒家的中庸，要讲到“无声无臭”才能终止；学佛的人，要讲到“菩提本无树，明镜亦非台”，才算成了正果；脸皮的弹性是人立身安命的根本，当然要做到“无形无色，才算止境”。

总之，由三代以至于今，王侯将相，豪杰圣贤，不可胜数，凡是事业有成者，无一不是脸皮很有弹性之人。翻遍整个世界史，这种事例比比皆是。

3。自我推销，自己做自己的“伯乐”

世上千里马常有，而伯乐不常有。即使没有伯乐也不用怕，自己可做自己的伯乐嘛，是金子就让它发光吧。

通常情况下，我们以为有伯乐然后才有千里马。但是如果没有了伯乐，千里马也可以自己做自己的“伯乐”。比如推销自己，万事俱备，只欠你站起来去做自己的伯乐，尽情展示自己的亮点。但你却退却了，如果你做事连这点“心计”都没有，又指望哪一天能“出人头地”呢？

也许有人会说：“自我推销也得具备能力呀!”这个想法也正是大家十分关心的问题。其实，当自我推销的时候，也未见得就必须具备充足的能力，只要认为自己有这方面的潜力，就完全可以把自己推销出去。因为一个人的能力不是天生的，要不断地在实践中摸索、锻炼，能力才能得以很好的提高与发挥。如果自己不做自己的伯乐不给自己一个锻炼的机会，即使有能力，也不会有施展的舞台，只能被埋没，这是十分令人惋惜的事情。

在生活中，有很多人抱怨自己明明具有千里马的能力和才干，却偏偏遇不到伯乐。他们不知道自己可以自己的伯乐。他们遇不到伯乐，没有发挥自己的机会，就认为自己是一个不幸的人，觉得这个世界不公平。这种想法大错特错，具备这种想法的人，都是那些消极的人，一个积极的人决不会感叹命运的不佳，他们多数都会主动出击，为自己创造机会。只要你做一个有心人，一定能找到施展才华的机会。能力在人，尽善在天，如果有能力有才华，不施展出来，就等于是浪费，一个人的生命是有限的，如果在有生之年不发掘出来，会抱憾终生。

自我推销也是需要技巧的，正像推销产品一样，要有一个好的外装吸引人的注意力，从而顺利地把自己推销出去。所以要注意自己的仪表形象，社会心理学家曾做过这样一个实验：在对两组被试者分别加以修饰之后，使其中一组看起来风度翩翩，另一组则显得随便，并令其分别走路时违反交通规则。其结果是：第一组闯红灯时，尾随者占行人总数的14％，而第二组的追随者只占4％，这说明人的服饰、穿着具有很强的感召力。没有人会对一个蓬头垢面衣衫不整的人感兴趣，一定会让你讨厌。服装也并不一定要时髦赶潮流，最要紧的是大方得体、干净整洁、大众化。

在我上大学一年级的时候，刚开学老师对同学们不十分了解，选班干成了老师头痛的事情，他也不知道应选谁好。后来，他说：“谁要认为自己有能力当班干，就主动来找我，我会给他施展的机会。”

那时，我就想谁会去主动跟老师说，多不好意思呀!即使有这个能力，主动推销自己，也觉得脸红。可是出乎我的意料，我们班有个很不起眼的女孩，平时一向默默无闻，却毛遂自荐，当上我们班的班长。刚开始，我们大家都有点不服，像她这样一个内向、不苟言笑的女孩，能胜任吗?我们都有看热闹的味道。

事实并不像我们想像的那样，她在管理方面确实有两下子，帮助老师把班级管理得井井有条，得到老师和同学们的高度赞赏。那时我十分感慨，如果她不主动推销自己，即使她再有能力，也不会有表现的机会。

刘邦最初没有重用韩信，这使韩信十分苦闷。他工作没有干劲，而且还和一群人犯了法，依照法律，要处以砍头之型。执刑那天，当韩信前面的十几个人都被砍了头时，他忍不住心中的悲壮情感，面对监斩的人大声呼喊：“汉王不是要争夺天下吗?为什么要白白地杀掉英雄豪杰呢?”监斩的人听到韩信的话猛然一惊，觉得奇怪，便仔细打量一番韩信，发现韩信仪表堂堂，具有英雄人物的气概，于是将他释放。在交谈中，他发现韩信十分有才华，志大才高，便把他推荐给了刘邦，从此韩信受到刘邦的重用，他的军事天才也尽显发挥。

4。死缠烂打是办事的好方法

同样的意思，反复说服，反复渲染，反复强调，不达目的，誓不罢休。这是有“心计”的人对付顽固对手的有力武器。

宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他对朝廷的忠诚和政绩都是非常明显的。他是一个勤恳的高级行政官员，学问方面却比同级官吏们稍差些，他登上宰相职位以后，其不足的方面被太祖察觉。一天与太祖议政后太祖温和地劝他多看一点书，赵普从此以后手不释卷，退朝以后就把自己关在房门里读书。

这说明他是个兢兢业业、知不足而善补求的人。他一生全力投身于政治，以辅佐宋朝治理天下为己任，是不可多得的名相。

究其性格实质，他是个性格坚韧做事又极有“心计”的人。

太祖一句委婉的批评，使他养成至死手不释卷的习惯；反过来，在辅佐朝政时自己认定的事情，就是与皇帝意见相悖，也敢于反复地坚持。

有一次赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命事项请太祖裁定，太祖还是没有答应。

赵普仍不死心，第三天又提出来。

连续三天接连三次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这样厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。

但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一捡起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。

太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。

赵普还有类似的故事。

某位官吏按政绩已该晋职，身为宰相的赵普上奏提出，但因太祖平常就不喜欢这个人，所以对赵普的奏折又不予理睬。

但赵普出于公心，不计皇上的好恶，前番那种韧性的表现又重复起来。太祖拗他不过，勉强同意了。

太祖又问：“若我不同意，这次你会怎样?”

赵普面不改色：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能改变的原则，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”

也就是说，你虽贵为天子，也不能用个人感情处理刑罚褒赏的问题。这话显然冲撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。

赵普死跟在后面，到后宫皇帝入寝的门外站着，垂首低头，良久不动，下决心皇帝不出来他就不走了。据说太祖很为此感动。

外国有一种说法叫“人盯人”。同样的内容，二次，三次不断地反复向对方说明，从而达到说服的效果。运用这种说服法，须有坚韧的性格才行，内坚外韧，对一度的失败，绝不灰心，找机会反复地盯上门去。

需要注意的是，运用此法要有分寸，超过了限度，伤害了对方的感情，反而会得到反效果。所以要谨慎处理，以不过度为限。

5。卸掉人情这块烂包袱

人情是世界上一笔最难偿还的债，而人活一世不欠人情，那是不可能的。所以如果欠了人情，就要留点神，最起码要有点“心计”，别让人情成为你做事的负担。