落秋文学

第五章 机遇来了要狠抓不能轻易让它逃（第2页）

成功与失败只有一线之隔，不经意中我们就会跨过界线，其实我们也常常站在这条界线上，自己却浑然不知。

如果你想成大事，就必须研究你自己和你自己的需要，做个有心人。不要等待千载难逢的机会，要用点“心计”去抓住平凡的机会使之不平凡。

机会，在我们的周围到处都有。自然界的力量愿为人类服务。千百年来，闪电一直想引起人类对电的注意，电可以替我们完成那些枯燥乏味的工作，从而使我们抽出身来开发上帝赋予的能力。潜在的能力到处都有，专等有“心计”的人去发现。

首先观察世人有何需求，然后去满足这一需求。一个善于观察的人发现自己的鞋跟被拉了出来，因为买不起一双新鞋，便思忖：“我要做个可以镶到皮革里的带钩的金属圈。”当时他贫困潦倒，连割房前的草都要向别人借镰刀，而就靠这项小发明他成了一位富翁。

新泽西的纽瓦克有一位善于观察的理发师，他觉得理发的剪刀有待改进，便发明了理发推子，由此发了大财；缅因州有位男子不得不帮助卧病在床的妻子洗衣服，他感到传统的洗衣方法既耗费时间，又消耗体力，便发明了洗衣机，这样他也成了富翁；有一位先生受尽牙痛之苦，心想应该有一种方法把牙塞上来止痛，便发明了黄金塞牙法。

成就大事业或有重大发明创造的人并非财大气粗之辈。第一台轧棉机是在一个小木屋里制造出来的；美国第一艘汽船是由费奇在费城一座教学的祭具室组装起来的；麦考密克在小磨房里研制出著名的收割机；第一个干船坞模型是在一间阁楼内制作的；位于马塞诸塞州沃塞斯特的克拉克大学创办者克拉克靠着马厩里制作玩具马车开始发财；爱迪生早在作报童时，就已藏在行李车厢内开始了他的实验。

米开朗基罗在佛罗伦萨街边的垃圾堆里捡到一块被人扔掉的克拉拉大理石，这块大理石是被一个不熟练的工人在切割过程中损坏的。无疑也有其他艺术家注意到了这块品质优良的大理石，但因其被损坏，所以只剩下了痛惜。只有米开朗基罗看到这块废弃的大理石中的天使，用凿子和锤子创作出人类历史上一件最优秀的雕像——《年轻的大卫》。

帕特里克·亨利年轻时被人视为懒惰的废物，务农、经商均一事无成。他学习了六个星期的法律便挂出营业招牌，在打赢第一场官司后，他终于觉得自己即使在家乡弗吉尼亚也能获得成功。英国当局通过印花税条例后，亨利被选入弗吉尼亚州议会，提出了反对这一不公平征税的法案。他终于成为美国最出色的演说家。

伟大的自然哲学家法拉第是铁匠的儿子，年轻时写信给汉佛里·戴维申请在英国皇家学会谋职。戴维就此咨询了一位朋友：“这有一封名叫法拉第的年轻人来的信，他一直在听我的课，想让我为他在皇家研究院找个工作，我该怎么办?”“怎么办?”“让他去刷瓶子，他要是能有什么出息，就会立即去干；他要是不会有出息，就会拒绝。”这位年轻人在工作中曾利用抽出来的时间在药房的顶楼内用旧坩埚和玻璃瓶做实验，由此看来，刷瓶子的工作也有机会，而正是这样的机会使他终于成为伍尔维奇皇家学会教授。廷德尔谈起这位年轻人时说：“他是人类历史上最伟大的实验哲学家。”法拉第成为那个时代的科学奇人。

有一个传说，讲的是一位艺术家一直想找一块檀香木用来雕刻圣母像。就在他近乎绝望，以为自己的构思即将落空时，他做了一个梦，梦中被吩咐用一块烧火用的橡木雕刻圣母像。醒来后他立即照办，用一段普通的木柴创作出一个雕刻史上的杰作。许多人一心想找到檀香木用来雕刻，因此错过了许多宝贵的机会，实际上，我们用烧火用的普通木材就可以创作出杰作。有人虚度人生，从来看不到成就一番大事业的机会，而有人却站在旁边，在同样的条件下发掘机会，取得辉煌的成绩。

我们不可能人人都像牛顿、法拉第或爱迪生那样有伟大的发现，也不可能像米开朗基罗或拉斐尔那样有传世之作，但我们可以抓住平凡的机会并使之不平凡，进而使我们的人生变得更壮丽。

如果你想成大事，就必须研究你自己和你自己的需要，你会发现千百万人也有同样的需要。

成功与失败只有一线之隔，不经意中我们就会跨过界线，其实我们也常常站在这条界线上，自己却浑然不知。多少人只要他们再付出一点努力，再多一点耐心，就会取得成功，而在这紧要关头他们却主动放弃了。

那些失意的人，那些遭贬斥的人，可能认为机会永远失去了，自己永远也站不起来了，要是他们知道反向思维的力量，也许他们轻而易举地重新开始。

“能不能穿过那条小路？”拿破仑问那些从可怕的圣伯纳德关隘探路归来的工程师。“也许能。”他们吞吞吐吐地回答，“在可能的范围之内。”“那么就前进。”这位矮个子男人全然不听他们所描述的种种不可逾越的困难。英国人和奥地利人对他要翻过阿尔卑斯山的想法嗤之以鼻，因为“没有车轮从那里碾过，也不可能从那里碾过”，更何况这是一只6万人的队伍，拖着笨重的大炮，成吨的弹药和行李以及大量的军需品。

当这项“不可想象的”壮举被完成后，人们才意识到这项壮举在很久以前就会完成。从前，将军们总是借口说这些困难是不可逾越的，而不去克服困难，还有许多人虽有充足的补给，顽强的战士和必需的工具，却惟独缺乏拿破仑的气魄和决心。

不要等待千载难逢的机会，而应抓住平凡的机会使之不平凡。

4。借机会之力，成就辉煌

如果你以为，那些成功创新的人，一定都是绝顶聪明的人，那你就错了。事实上，有一个伟大的秘密是只要你比别人多点“心计”，抓住一闪而过的机会，那么成功就属于你。

今天人人称羡的发明家、企业家，和一般人最不同的地方在于，他们都是非常有“心计”的人，懂得积极掌握和利用机会，从而让他们的人生和事业，获得跳跃式的发展。

1972年，美国民主党大会提名麦高文竞选总统，对手是尼克松。但是在这次大会中，麦高文宣布放弃他的竞选伙伴参议员伊高顿。

一个16岁的年轻人看到这个机会，立刻以每个五美分的成本，买下全场5000个已经没用的、麦高文及伊高顿的竞选徽章及贴纸。然后，他以稀有的政治纪念品为名，马上又以每个25美分的价格，出售这些产品。

这个年轻人成功的因素在于他对于机会非常敏锐，能够迅速把握。这次行动虽然没有造成产业的突破性发展，然而，就是这样的精神，使得这个年轻人日后能看到其他人没有看到的机会。这个年轻人，就是今天全球的首富，创立微软的比尔·盖茨。

事实上，除了比尔·盖茨之外，还有很多影响人类生活的发明，例如微波炉、圆珠笔等产品，都不是专业人士的杰作，而是一些“普通人”的神来之笔。这些发明使得人类的生活发生极大的改变，更使发明者成为人人羡慕的创业家。这些人与一般人不同之处在于，他们勤于思考非常有“心计”，孜孜不倦地在人生以及事业上追求突破，终于达到今天的成就。

要做到有“心计”，并不需要像爱因斯坦或是其他伟人一般，摒弃一切传统的看法。亚伯拉罕在《突破现状，创新思考》一书中指出，要在事业或生涯上创造突破，秘诀是更聪明地做事，而且更努力工作。要更聪明地做事，就要学会运用更多的“心计”去思考，并且努力落实这些想法，才能创造突破。

很多人以为成功是一小步一小步慢慢累积来的，其实这是错误的观念。但大多数人深受这个观念的影响，将它应用在生活和工作上，为了每天一点点的改进而感到高兴。事实上，它很可能是扼杀你成功的因素。

这个观念让你为了工作不断努力，总以为自己做得还不够。然而，你有没有想到，如果只是循着前人的模式前进，那些伟大的产业领导人怎么可能成为领先者?一小步一小步地做，或许是最安全的方式，但反过来想，为什么不跳过那些阶梯，创造跳跃式的突破?

一般人总以为跳跃是危险的，但事实上，跳跃也可以安全而快速。要创造跳跃式的突破，首先要舍弃目前惯有的商业模式，找寻周围被忽略的机会，并且学习其他产业创新的经营模式及想法。观察其他产业的经营模式之后，或许你会很惊讶地发现，很多原则应用到你的产业同样适合。最后，你将发现，花同样的时间、人力及资本，却可以达到更好的结果。

例如，大多数人都对麦当劳的创立人克罗克的名字耳熟能详，但实际上，克罗克并不是最先创立麦当劳的人。麦当劳最先由麦当劳兄弟所创立，但是他们未能预见麦当劳的发展潜力，因此他们将麦当劳的观念、品牌以及汉堡等产品，卖给从事销售工作的克罗克，让他继续经营。

克罗克以独特的行销策略，将麦当劳发扬光大，变成今天规模数十亿美元的庞大企业。克罗克抓住了麦当劳兄弟原先忽略的机会，改变原有的经营模式，因而创造了自己事业生涯上的突破。

5。希尔顿“狠心”买下华尔道夫

最有希望的成功者并不都是才华出众的人，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。

希尔顿就是一个非常聪明而又懂得把握和利用机会的人，他作为希尔顿饭店的创始人，早期就是因为买下华尔道夫旅馆而闻名的，这是旅馆业经营者至高无上的光荣。

从那以后，希尔顿成立了“希尔顿旅馆公司”和“希尔顿国际公司”，担任董事长和总裁，在他的名下有近百家旅馆，从天涯到海角，都挂着希尔顿的旗子。他现有在海外的旅馆，比在美国本土的还多。

在很久以前，拥有华尔道夫旅馆是希尔顿多年来的梦想，他把它看成是世界上最伟大的旅馆。那些优雅的大房间，曾经住过许多皇族。当别人打电话过来找“国王”，华尔道夫的电话接线生必须问“请问是哪一个国王”。但是这家旅馆却破产了。他1942年购买华尔道夫股票时，每股才值4。25美分，糟糕到如此境地。但希尔顿真正决定要买华道夫是1949年的事。

然而，希尔顿的理事会的那些理事，不能分享他的狂热，大都表示反对。身为希尔顿旅馆公司的董事长，没有理事的同意，他也不能以公司的名义买下。

希尔顿没有因此退却，因为他知道拥有这样一家旅馆，将会为他带来多大的价值和地位。他想：“我可以像30年前在德克萨斯州西斯柯那样做，我可以自己买下来，把我的看法推销给那些能够有我这种想法的人。”

因此，希尔顿开始以过去的那种熟悉的老方式着手去做，他打电话给拥有华尔道夫股票中的老大。

“我今天就能开个价钱，”希尔顿说，“我什么时候过来呢?”

当天下午，他走进那老大的办公室，要以12元一股买下24万9042股——这是控制股的数目。