落秋文学

第三章 舍卒保车 丢掉小利为大利（第3页）

（3）根据轻重缓急开始行动

在确定了应该做哪几件事之后，你必须按它们的轻重缓急开始行动。大部分人是根据事情的紧迫感，而不是事情的优先程度来安排先后顺序的。这些人的做法是被动的而不是主动的。懂得生活的人不能这样，而是按优先程度开展工作。以下是两个建议：

1。每天开始都有一张优先表

伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普曾会见效率专家艾维·利。会见时，艾维·利说自己的公司能帮助舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。舒瓦普承认他自己懂得如何管理，但事实上公司不尽如人意。可是他说自己需要的不是更多知识，而是更多行动。他说：“应该做什么，我们自己是清楚的。如果你能告诉我们如何更好地执行计划，我听你的，在合理范围之内价钱由你定。”

艾维·利说可以在10分钟内给舒瓦普一样东西，这东西能使他的公司的业绩提高至少50％。然后他递给舒瓦普一张空白纸，说：“在这张纸上写下你明天要做的6件最重要的事。”过了一会儿又说：“现在用数字标明每件事情对于你和你的公司的重要性次序。”这花了大约5分钟。艾维·利接着说：“现在把这张纸放进口袋：明天早上第一件事是把纸条拿出来，作第一项。不要看其他的，只看第一项。着手办第一件事，直至完成为止。然后用同样方法对待第二项、第三项……直到你下班为止。如果你只做完第一件事，那不要紧。你总是做着最重要的事情。”

艾维·利又说：“每一天都要这样做。你对这种方法的价值深信不疑之后，叫你公司的人也这样干。这个试验你爱做多久就做多久，然后给我寄支票来，你认为值多少就给我多少。”

整个会见历时不到半个钟头。几个星期之后，舒瓦普给艾维·利寄去一张2。5万元的支票，还有一封信。信上说从钱的观点看，那是他一生中最有价值的一课。后来有人说，5年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃而成为世界上最大的独立钢铁厂，而其中，艾维·利提出的方法功不可没。这个方法还为查理斯·舒瓦普赚得一亿美元。

2。把事情按先后顺序写下来，定个进度表

把一天的时间安排好，这对于你成就大事是很关键的。这样你可以每时每刻集中精力处理要做的事。但把一周、一个月、一年的时间安排好，也是同样重要的。这样做给你一个整体方向，使你看到自己的宏图，从而有助于你达到目的。

总之，无论做什么事都要有点“心计”，这对你的一生是至关重要的，尤其是要分清事情的轻重缓急，作出最恰当的决定，最合理的安排，生命才有意义。

5。不要怕便宜了别人

怕便宜了别人，吃亏的往往是自己。

生活中总有这样的人，他们做事时一门心思只考虑不能便宜了别人，但却忽视了于自己是否有利。不便宜别人就得自己吃亏，所以做事要有“心计”，不要怕便宜了别人，“便宜”别人又“得益”自己何乐而不为呢？

有这样一则笑话：

某人买回一堆小陶罐，大如拳，广口，给鸟喂食嫌大，装酱油还没盖儿。问他何意，此人双眼放光，用手比划：“才一毛八一个，多便宜。”是够便宜。大家看罐子有几十个，问干什么用。他一搔头皮，说：“这倒没想。”众人哄笑说，再便宜，没用也是白买。他正色，说：“不对，这么便宜，我不买别人就要买呀。全包圆儿，不能便宜了别人!”

看来，卖陶罐的比他先发现此物没什么用，才便宜卖。他买罐的狂喜到了不计较用途的地步，而最大的快乐不在便宜，而在别人无法享受这种便宜，即买断。

这样的心理很多人都有。当他享受某种物用的乐趣时，想到别人也在享用，就立刻黯然。报载，新近谢世的一位日本财阀，是三井或住友的头目记不清了。与他谢世一道下落不明的还有斥资数千万美元收藏的两幅西洋名画。这是在岛国发生的第二个用金钱消灭人类共同文化财富的例子。几年前，亦有一位日本财阀以梵高的画殉葬。他们咽不下气的原因是：他死了，然而许多美好的东西仍然存在着，让他们接受不了。这些财阀不见得爱画，但大家都说好，就要买下，而且让大家永远见不到它。

在报上，我还读过一则新闻。说陕西一个农民，发现妻子有外遇，大怒，愤而剪下自己的**。有人不解，问：你这是干什么?怒气未消的农民说，这是惩罚她。原来他以为自己长这么个家伙，是在便宜妻子。后来，村里人讥笑，说这不是惩罚她，是惩罚自己。此人羞愧难当，上吊自尽。

老怕便宜了别人，算计过甚，还是便宜了别人。买陶罐的便宜了卖陶罐的，自去**的便宜了老婆和奸夫。最可恨的是那些日本人。对那些暧昧的、精明的东洋人若无足够的警惕，早晚要吃亏。

怕便宜别人实则是一种狭隘甚至阴暗的一种心理。生活中不妨放开心胸，不要聪明反被聪明误。

6。从小处突击，大利在后

做事有“心计”要善于从小处寻找成功的突破口，大利往往就在下一个时辰到来。

商人做事一定要有“心计”，不能随意出手，要学会从小处突击，去夺得大利益。主要包括以下几点：

（1）专注于“小”市场

公司可分为大公司和小公司。此外，尚有个人独资的小商店，也具有私营公司的特性。

如果以船来比喻，大公司就像航空母舰，中小公司是驱逐舰，而个人商店和个人私营公司，就是炮艇。航空母舰虽强而有力，但却缺少机动力，炮艇则行动敏捷，狭小的地方也能进入。

现在的大公司不见得稳如泰山，依然在瞪大眼睛寻求新事业。所以，即使中小公司热衷于新路线，如果不能别出心裁，一旦让大公司侵入，辛苦开发的市场就会被抢走，而沦为大企业的附庸，甚至被挤出。

因此，想要开发某一和大公司相同的产品，或拓展大公司很容易侵入的行业，一定没有能力竞争，所以尽力做大公司不易渗入的生意，才是生财之道。

生产大公司不能渗入、特殊而有个性的产品，不但能成功，而且可以长期稳定市场。如生产动物胶、特殊裁截机、碳酸钙等，这些特殊而有个性的产品，虽然市场不大，但因竞争对象少，是值得一试的行业。

（2）小公司宜重点突破，不宜分散经营

小有成就的经商者，一旦成了强人便飘飘然，除了自以为一贯正确外，还有一种通病，就是认为自己是万能的。在这里，万能不仅是什么工作都能干，更是做什么行业都能成功的意思。

大公司分散经营，自有它的道理，那就是要维持增长。分散经营，可避免某一行业某一市场的起落对公司不利的影响。投资别的公司，目的是使资金永远活跃。要使公司不断增长、不断有盈利是困难的，分散经营是解决这些困难的捷径。

小公司无须分散经营地发展，如果真的一帆风顺的话，最自然的做法是不断扩大经营，不断渗透市场。

当市场上遇到阻力，往往就是小公司分散精力的第一个引诱，在这种情况下，公司可直闯下去，也可绕过问题，另辟战场。许多小公司会选择后者，因为不打硬仗，看来是个聪明的方法，殊不知，无论你如何聪明能干，步入一个新行业时，必定要重新学习，重新吸取新的知识和技巧，重新培养新的供应商和客户关系，这都需要很多的时间和精力以及其他人力物力。如果你能狠下决心，将同样多的资源投于现在的战场上，其成果未必比开辟新的战场小。

大公司有时会遇到市场衰老停滞的困境，欲进不能，但小商品市场海阔天空，距离这个困境远得很，即使处于衰退之际，只须设法降低成本以增加竞争力，改进产品，加强促销活动，也是可能逆流而上的。试想，在衰退的环境下，开辟一条新战线，是多么可怕的一件事!

（3）不要盲目分散投资