落秋文学

第三章 先盘算后动手（第3页）

4。知己知彼，相机行事

知己知彼，百战不殆。成功属于熟悉敌我，思虑周密的人。

知彼知己，百战百胜，这是一定不变之理。但是双方都做到知彼知己，那就百战不能百胜了。所以你必须要知己，同时希望彼不知己，你必须知彼，同时希望彼不能知你，知与不知，权不在你，希望彼不能知你，这种权力却在你自己。你的真相完全显露，对方向你弱点进攻，你必失败无疑。只有把弱点装成优点的假象，使对方以为自己认识错误，终止进攻，才能转危为安。檀道济出师抵敌，粮食将尽。此种情形，不幸被敌人深悉，危机迫切，敌人拼力进攻。檀道济放出掩蔽弱点的烟幕，彻夜量沙，伪装白米，敌人以为粮食充足，前次探报完全错误，便不敢进攻。

这种蒙蔽方法乃为“虚者实之”的应用，需要天衣无缝的掩饰技巧，更应该有刀架脖子不低头的胆量，方可达到目的的。

从前某银行发行钞票，有一次，忽传有不稳的消息，执钞人都去挤兑，银行被挤得水泄不通，形势异常严重。银行老板态度依然镇静，绝不慌张，立刻将库存现银，一齐搬出来，堆在店堂内，又一面放长兑现时间，一面向同业拆借现银，把店堂内堆满现银，高与天花板相接，外面还是一箱又一箱的抬进库内。挤兑人的眼见现银如此之多，知道银行实力充足，不稳之况，可见不确，结果只有小数目的人仍要兑现，大数目的人，仍把钞票带回，一场挤兑风潮，就此烟消云散。而该银行的信用，经过此次风潮，反而超趋坚强。

“虚而实之”的烟幕术，还可以变化为“避实击虚”的主动进攻中使用的蒙蔽。绕开了敌人的强大之处，也就意味着掩盖了自己的弱处，让敌手疲于防守而难以进攻。

路透是现时英国路透通讯社的创办者。在他创办这个国际通讯社之前，曾有一段时间在德国的古城亚琛从事通讯的工作。在这里，他为自己将来的腾飞从各方面奠定了基础。

1848年10月，普鲁士政府正式开通了从柏林到亚琛的电报线，并交付供商业通讯使用。这样，亚琛的地理位置一下子便重要起来，利用柏林与亚琛之间的电报线从事服务也成了十分有利可图的事业。路透得知这个消息后，立即行动起来，准备抓住这个机会干一番事业。他赶到柏林，想在那里仿效巴黎的哈瓦斯也办一家通讯社。但是，另有一个叫沃尔夫的人已经抢在他前头，在柏林建立了沃尔夫办事处。沃尔夫家中广有资财，经济实力雄厚，且有着与路透同样精明的头脑和才干。面对这样的对手，路透十分明白自己无力挑战。

但是，路透并没有气馁和绝望，他避实就虚地打了一场“闪电战”，马不停蹄地赶到亚琛。一瞧亚琛的生意尚无人问津，路透喜出望外，马上开办了一家小小的单独经营的电报办事处。路透广泛收集欧洲各个主要城市的各种行情快讯，经处理后汇编成《路透行情快讯报》，然后利用尽可能快的交通联络工具提供给订户。由于不辞辛苦，路透的经营市场很快打开，一个时期以后，竟然出现了一股争相订购路透快迅稿件的局面，路透终于站住了脚跟。

5。大事靠谋，小事要勤

“大事”要做到高屋建瓴，把握全局，“小事”要实干，不可忽视细节。二者合一，事情的成败总在自己的把握之中。

一个高明的成事之人，须有临事不乱、处惊不危的心理素质，要能冷静地从全局出发，把整体和局部结合起来，制定出适合对路的策略。

三国时代杰出的政治、军事家曹操深信“上兵伐谋”之道，他善于用谋，总是能趁敌手未稳而出击，为自己做事“搭梯”。其破坏孙权、刘备联盟，迫使关羽败走麦城就是一个典型的例子。

事情起因于孙、刘两家关于荆州“借”与“还”的争执。

荆州相当一段时间内是魏、蜀、吴三国之间一个矛盾的集合点。围绕荆州的借与还或其所属地的争夺形成了各种错综复杂的矛盾，也形成了一个个精彩的戏剧场面。建安二十四年（公元219年），曹操在保卫荆州的襄阳、樊城战役中，利用矛盾瓦解对方，从而使自己势力得到巩固与发展，就是其中精彩的一幕。

当年五月，刘备占据汉中后，紧接着又夺取了上庸等地，出现了关羽从荆州北取襄阳、樊城，占据荆州北部的有利形势。襄阳、樊城是荆州北部重镇，属于南郡。在关羽大军进攻襄樊之前，孙权又在东方进攻曹操的军事重镇合肥，曹操的军队很大一部分被牵制在淮南地区。在这种情况下，刘备、诸葛亮即命关羽率大军向驻守襄樊的曹仁发动了大规模的进攻。

樊城一战，关羽擒拿了曹操派来支援曹仁守城的左将军于禁，斩杀了协助曹仁守樊城的大将庞德，准备乘胜围攻樊城。这时，樊城里外又遭到了洪水的冲击，城墙也坏了好几处，形势十分危急。同时关羽又派一支军队，去围攻与樊城一水之隔的襄阳。曹操大将吕常被困于城内，曹操所置的荆州刺史胡修、南乡太守傅方，都投降了关羽。因此，这时襄樊前线的战事形势更加危急。

这一次，曹操再次尝到了孙刘联盟的利害。想当初，赤壁之战，给了曹操当头一棒，打破了曹操的美梦，使他不敢在水上恋战，引退江北，把长江天堑又还给了联军。赤壁之战后，孙权借荆州给刘备，奠定了三国的鼎立之势，这又出乎曹操的意料。他听到这消息，“方作书，落笔于地”。

此一时非彼一时，正如曹操的军司马司马懿所说：

“刘备与孙权两家，外表亲密而内里疏远。关羽得志，孙权必定不会愿意。我们可以派人去劝说孙权，让他偷袭关羽的后方，答应事成之后把江南的地方封给他，樊城之围就自然解除了。”

曹操听从了丞相军司马司马懿的意见。一方面派镇守宛城的平寇将军徐晃领兵前去支援曹仁，一方面派使者拿着自己的亲笔信去见孙权。从多方面晓以利害，目的是拆散孙吴联盟。这封信是曹操强势外交的经典之作，也是日后能够拆散刘孙联盟的前奏。

江东的孙权对刘备占据荆州、居其上游早就心怀不满，即使在与刘备平分荆州后，仍一心想把荆州全部据为已有。曹操的信一到，很快获得了理想的回音。孙权正担心攻取荆州时得不到配合，便给曹操回信，说：

不久我将派兵西上，偷袭荆州。江陵、公安两个要地接连，关羽如果失掉这二城，必定会自己逃走。樊城贵军虽被围困，不用救援就会自行解除。希望您保守这一机密，不要泄漏，以免让关羽有所防备。

收到孙权使者带来的密信后，曹操与属下商议是否为孙权偷袭荆州一事保密，不少人认为应该替孙权保密，而董昭则持不同意见说：“军事上崇尚权变，期望能把事情处理合宜，现在我们应当表面上答应为孙权保密，而暗中可以把信的内容泄露出去。关羽听到孙权军队西上时，可能亲自撤军回救，樊城之围就能迅速解除。并可使孙权、关羽两相争斗，我们坐收渔人之利。如果真的秘而不露，让孙权得志，这不是上策。此外，被包围的我军战士，不知道已经有救，担心粮食不足，很是恐惧，万一因情况危急萌生其他意向，后果将是很严重的。再说，关羽为人争强好胜，自恃江陵、公安两座城池防守坚固，必然不会轻易撤退。因此把此事透露出去，对我们是有利的。”

曹操认为董昭的这个意见很好，当即派人到徐晃处，命令徐晃把孙权信中偷袭荆州的内容抄录下来，用箭分别射到樊城和关羽营中。城中曹军得知这一消息，顿时士气大增。关羽得知这一消息，心里犹豫起来：坚持攻城吧，担心孙权撕毁联盟，偷袭后方；立即撤军吧，又怀疑是曹操搞的鬼，将会使前功尽弃。他焦急地等待着江陵方面的真实情报。

在曹操所派增援樊城的各路援军会师之后，徐晃趁关羽举兵不定之机，大败关羽，关羽只好撤了樊城之围。与此同时，孙权也正在实施其偷袭荆州的计划。他亲自率军沿江西上，以吕蒙为前部。吕蒙率军到达浔阳（今湖北黄梅县西南）后，把战船全部伪装成商船，让精兵藏在船舱里，让少数人穿着当时只有商人才穿的白衣服，在船上摇橹，昼夜幕行，直趋南郡。沿江关羽设的岗哨守军不多，被扮成商人的吴兵迷惑，一个个都先后被收拾。吕蒙军先来到公安，当留守公安的将士发觉敌军时，吕蒙已经兵临城下。吕蒙让虞翻给士仁写信，陈述成败，劝他投降，士仁见大势已去，又对关羽不满，便开城出降。

接着，吕蒙又带着士仁一起去江陵见糜芳，糜芳原来想抵抗，见士仁已经投降，他也就听从劝告，开城把吕蒙迎了进来。在这个关键时刻，曹操并没有下令樊城守将去追击关羽，而是急忙派人送来不准追击关羽的命令，意在让关羽去打孙权，让他们两败俱伤，然后坐收渔利。谋略的高人之处再次显现。后来，孙权大将吕蒙终于大败关羽，关羽及其儿子关平在漳乡（今当阳西）突围时被擒获，一起被杀。

孙权杀掉关羽后，派专人把关羽的首级送给曹操，这一方面是为了对曹操表示归附之意，另一方面也是为了嫁祸曹操，以期引起刘备对曹操的不满。但曹操收到关羽首级后，将其以诸侯之礼隆重地安葬在洛阳。

在这场战争中，曹操、孙权和刘备三方的关系发生了戏剧性的变化。本来同刘备联盟的孙权，转而向曹操表示友好，结成了事实上的联盟关系。战后，曹操为了实践对孙权的许诺，更重要的是为了同比原来更为强大了的孙权搞好关系，特地表荐孙权为骠骑将军，兼任荆州牧，封南昌侯，事实上承认了孙权对江南地区的统治。孙权同刘备成了冤家对头，在客观上也必须同曹操搞好关系，因此在受封后立即派遣校尉梁寓向汉室奉送贡物，派遣王悖购买马匹，还把前几年攻皖时俘虏过来的曹操的庐江太守朱光等人送回了北方。孙权甚至不惜上书曹操，歌功颂德，称说天命，劝曹操即位称帝，自己情愿称臣。曹操出于多方面的考虑，拒绝了孙权要他称帝的建议，但对孙权派来的使者，却都给予热情接待，梁寓到许都后还被任为掾属。

这样，曹操的台子就搭了起来，原来孙、刘联盟的台子也就随即而解。总观这场战争，孙权、曹操是最大的受益者。孙权利用了关羽的弱点，也利用了曹操、关羽之间“龙虎斗”的机会；曹操也不失时机地利用（甚至是挑拨）了孙权和刘备之间的矛盾。他们都善于利用对方的矛盾，来达到自己的目的，从而导演了一场错综复杂、曲折离奇的历史话剧。

而曹操则是这出话剧的总策划人。灵活地拆了台子又搭了梯，为自己势力的进一步发展打下了基础。灵活做人，灵活办事，如果曹操单从军事上解被围之困，以关羽的能征善战未必让他如愿，而灵活运用智谋，不用一兵一卒，解被围之困，瓦联盟之势，成一方霸业。

6。放长线钓大鱼

做人是做事的一种特殊方式，做事体现做人之道，“人情”是做事做人的首要之道，善于做“人情”需要我们“放长线”，感情投资越早，投资的线放得长，撒“网”撒得越宽，得到的回报也就越多越大。

有个已经退休的老人，讲了这样一个故事：他有一个非常好的朋友，相交三十多年，至今仍是最要好的伙伴。原来，他们是同一年进入同一个部队工作的，他当时是个军校毕业的大学生，而对方只是一个普通的再也不能普通的士兵。后来两个人都因为出色的工作成绩和才干，被提拔到同一级岗位上。再后来，机关需要提拔一个干部，他们两个都成为最有可能的候选人，当然也就成为最强劲的竞争对手。这是一个非常微妙的关系，许多人都认为他们是理所当然的对手，关系肯定非常糟糕。也曾经有过好多心怀别样目的的人，在两人中间说些不利于团结和工作的话。但是，他们两个却成为最要好的朋友，从来不为名利争权夺势。后来，他调到了另外一个单位，并且当上了领导，最初他还以为是自己真的才能出众。原来，这一切都是对方为他安排的，那位朋友凭借自己的人际关系，把他引见给上级，才使得他走得那么顺利。直到晚年，两个人都功成名退，老人更觉得当年辛辛苦苦所维持良好的朋友关系，给自己带来了莫大的回报和安宁。

有一家小企业进行招聘。这家企业很小而且刚刚成立不久，但由于从事的行业是最有前途的通讯业，而且公司的创立者掌握着领先同行的关键技术，总经理本身在商界颇有实力，从而助长了这家企业的人气。应聘者共有一百位，但是最终进入企业工作的却只能有三个人。大部分应聘者都被辞退了。就在这些人要离开的时候，总经理留住众人，“诸位辛苦了，虽然我们这次没有足够的职位满足大家，但是我们知道，你们都是非常优秀、具有很大潜力的年轻人，现在我们把自己掌握的其他企业空缺的职位信息提供给大家，希望能对你们有所帮助，也衷心祝愿你们能如愿以偿”。大家都觉得很震惊，一个小小企业的经理，居然有如此长远的眼光!究其原因，乃是因为其余的97人肯定将分别进入各种行业各类公司就职。如果能够与这些人保持良好的关系，就可以轻易造就本公司与97家公司的人际关系，而有了这张雄厚的人际关系还怕公司不能做大吗？事实也证明了这一点。不久这家小公司就迈入了大公司的行列。原因是因为该公司的经理颇会行事，善于放长线钓大鱼，打造人际关系网。

商界名言说：“一流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”因此商界中最重人际关系。“一流人才最注重人缘”，其实这句话的反面应该说：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活在一个个的关系网之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如你们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，这样一来，相信你的事业也一定非常成功。

由此可见，结的网越多、越坚固，等于你有一个无形的巨大的财产。不用说，以此作资本，成大事必会容易的多。人脉亦即人缘，仍要努力加以扩大，加以活用，使得自己的事业更快更好地向前发展。当你在公司上班的时候，只要运用组织力量，扩大、运用公司的人脉就可以使业务得以进展。公司有公司整体的信用和实力，领导有领导之间的人脉，职员有职员之间的人脉。因此人脉是自立事业最重要的课题和首要的任务，事业能否成功，人脉的好坏很可能是决定胜败的关键之所在。

这会让人们想起国画大师张大千。当他在世时，有一阵子暂住在广义路的公寓里。地方本就不宽，又有一大家人。可是每次学生去拜访，都见高朋满座，还直留学生吃饭。据说张大千在巴西的时候，家中的食客更多。学生们只要磕头拜了师，就成为家中一员，开饭往往好几桌。他卖画赚的钱，常用来收藏古画和招待朋友。开销大了，又不得不加紧作画，甚至把收藏品卖了筹钱。怪不得艺术界的人说他“富可敌国、贫无立锥。”

只要你细细观察，却不能不说，张大千之所以成为张大千，不仅因为他的“画艺”，更因为他的“格局”。

张大千常说“送人画，尤其要送好的”。也确实，他的好画往往送给了政界和新闻界人物。只是，再想想，哪个收藏他作品的人会不捧他?于是愈捧，他愈红；愈红，也愈开阔，大把的钱赚进，又大把地分给朋友。他的名声愈大、画价愈高，愈敢画，也愈敢突破，因为即使他画“曲高和寡”的泼墨，大家还是会买。张大千最大的成就，就是“泼墨”。