落秋文学

第六章 适当伪装做人不能太实在（第2页）

正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间，另一个助手郑文涛激动万分地从仲裁室跑到郑周永面前大声地喊道：

“董事长，我们胜利了!我们成功了!”

郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场的人员都像木偶似的。他们不知所措，到底是田甲源错了，还是郑文涛对了?真让人大惑不解。

原来，美国布朗埃德鲁公司的报价是分两部分进行的，仅上部分就是9。044亿美元。相比之下，田甲源填的9。3114亿美元的报价是最低报价。

当沙特阿拉伯杜拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布现代建设集团以9。3114亿美元的报价摘取这项本世纪最大工程的招标桂冠时，在场者都像中了什么法术似的，个个呈现一副惊呆之状，郑周永对自己也不敢相信，更何况田甲源呢?

对于这个报价，西方的所有强劲对手都惊愕不已，他们觉得受了郑周永的骗。尤其是那些法国人，他们老羞成怒地骂他是“骗子”、“土匪”、“强盗”。

其实骂则骂亦、作为商人而言，到头来他们还是不得不佩服郑周永的计谋和胆略，吃了这一次亏后，那些建筑巨头以后得长点记性了。商场如战场，在这些没有硝烟的战争中，商人必须懂得“伪”、“诈”之术，懂得巧放烟幕弹的道理；只有这样，你才能用你的“心机”在商战中脱颖而出，成为“商战之神”。做人和行商是一样，必要的时候，就要与众不同一点，而得到虚虚实实，蒙骗对手的目的。

2。做人不能太实在，要懂得保护自己

荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”在现实社会里，欺骗、狡诈的人大有人在。所以，一定要留点“心机”自己用，适度伪装自己，以防被恶人所害。正所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。

人的生活和工作，从某种角度上看也是一场战争。在这场战争中，为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于吃亏上当。当然，为人并不需要去欺骗别人，但是，社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。

中国古代大哲学家荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”这句话的意思是说，人的品性如果看来是善的，那一定是他努力装扮成这样的，因为人性本来就是恶的。现代的大学者钱钟书也曾在自己读寓言时感悟到，做人太单纯，太实在了，也并不见得就是一件好事。

当然，做人单纯和实在本身不是错，可关键是面对复杂的社会关系和环境，要想在社会上立足，要想在社会少碰些壁，就要懂得适度地伪装自己，做人不能太实在，以防被人欺诈被人骗。

人性本恶还是人性本善，绝非三言两语能够说清楚。但是在现实生活中，什么都有可能发生。所以，与人打交道时的确要谨慎小心，对人不妨考虑一些防范对策，未雨绸缪，预防万一，等到事情发展到糟糕程度时就已经“为时晚矣”了。

一般情况下，谋略意识强烈的人大多不爱人欢迎。在现实社会里，欺骗、狡诈的人大有人在。大到国家之间的争端，小到个人之间的利害。因此，换一个审视的角度，与其说欺瞒他人不正当的行为太卑鄙，倒不如说吃亏上当的人太单纯、太大意、太实在。欺诈是错的，过于单纯也是一种“错”。

所以，在我们的生活中，要学会保护自己。也许，你听说过兔子蹬鹰的故事，鹰的眼睛锐利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此时兔子并不慌张，它会顺势打个滚，假装死去。鹰一个俯冲下来，本想这下可以很有把握的抓住兔子，可是意想不到的是，当鹰到达地面伸开双爪时，兔子却一跃而起，双腿猛蹬鹰的胸肚部位，鹰悲鸣几声，只好带着伤痕逃离了地面。还有就是不知你是否见到过乌龟在遇到天敌时如何保护自己?当天敌出现时，这个家伙便将头和爪子全缩进了壳内，这样它装死足足好长时间才慢慢将头伸出来张望，等敌人走了，它才敢爬动起来。

以上两例都是发生在自然界里最普通的事情，也是两类不同的以欺诈对手而求生存的实例。在人类社会里，为了生存的更好，人人都想战胜对手，当敌我力量悬殊较大时或势均力敌时，用反间计去欺诈对方，会使对方上你的当，处于你的设计之中，而你此时，已成了狩猎的猎人了。当人的力量处于优势时，也不妨采用一下“欺诈”的战术，这样会使你事半功倍，达到你想要的结果。正如“三十六计”中说的那样，欺诈也是一种计谋。

西方哲人曾说过：“凡是存在的，都是合理的。”存在即合理，在人性的世界里，无处不存在着欺诈。欺诈并不是什么违背伦理的罪恶。凡是有利于自己生存，有利于个人能力实现的，都是正当的，合理的。这话并非不无道理，既然我们存在，我们就有理由去生存、求发展，而一切对自我的压抑和对存在的摧残才应当被看成为罪恶。这里面隐含了更多的自然法则。

另外，大自然讲求“适者生存”的法则，而人类社会也一样流行着这样的法则。例如，竞争，竞争的特性也决定了欺诈的必然性，竞争使得我们不得不谨慎行事，竞争也使得我们每个人必须以自我为中心，必须永远走在同伴的前面，否则优胜劣汰的法则便不会优待我们。

其实，欺诈有很多种，常见的有下列几种：

声东击西，制造假像。这种方法就是要在对方迷惑之时，故意发布一些让对方上当的信息，当然，这些信息对敌人来说必须是得之不易或认为准确可靠而极其有用，所以才适用它。要做到以假作真、时真亦假的境界，这样假像也便被认为真的了，就像是一句俗谚，假象被多传几次也就变成了真相。

假败和诈死是很好的战术。若诈得像，装得真，则可助长对方的骄气，使其放松警戒，而你以此寻求生的契机；认清对方的意图和判断，制造对方判断的负担，并使其做出错误的判断而踏入陷阱；另外还可以解除对方对你的压力，因为他巴不得解下心头的重担，你的诈死假象正好制造了他们心理上的藉口。

利用人性的弱点，以利诱人是社会现实。人是逐利的动物，无论大利小利他都不会放弃的，当然他也会考虑自己的成本和风险。如果利益丰厚，更多的情况下他是敢于铤而走险的。而这时，你最好的办法就是予利而诱之。世上任何给予都不是白给的，天下没有免费的午餐，以利诱人，比较常见而且容易成功。

虽然荀子著名的“性恶论”并不见得就是十分科学的，或许还有待进一步的考证。但是，它却可以给我们敲响警钟，告诉人们做人表面天真可以，但内心一定要多为自己的安全着想一下，适度伪装自己，以防被恶人所害。

3。学做“小草”，成就“不倒翁”

做人应该学学“小草”的精神，尤其是在变幻莫测的官场，更是要把握好风向，这样才能成为真正的官场“不倒翁”。

墙头草，又名两面人，所谓墙头草两面倒，经常被贬为是一种很没有主见的行为，左右摇摆不定，有人说这是背叛，但是也有人说这很现实，正如动物世界的生存法则——适者生存，弱肉强食。其实，在人类的丛林里，这样的法则也一样实用，胜者为王，败者为寇。做人应该学学“小草”的精神，尤其是在变幻莫测的官场，更是要把握好风向，这样才能成为真正的官场“不倒翁”。

时代与时代不同，正所谓“一朝天子一朝臣”，所以，为官之道也是有所区别的，如果说房玄龄能做二十年的太平宰相，一生极尽荣宠，关键还在于那是个和平年代，稳定的政治环境为他施展自己的抱负给予了充分的机会的话。那么一个人处在“城头变幻大王旗”的乱世，就要适当的学学“墙头草”了。

时逢乱世，忠侍一主的人则极有可能被时代所无情的吞噬掉，俗话说“乱世宜用重典”，但是，聪明人就知道乱世要学做“小草”的道理，五代时候的官场“不倒翁”冯道，便是这样一位深谙择主而事的“教父”级人物。

冯道历经五朝宰相，一直至病死家中，造就了中国古代官场的一段神话，恐怕他的纪录在中国古代官场是独一无二的了。他为人极富谨慎，在五代那个纷繁复杂的环境里，周旋于各国君之间，以极高明的手段，随事各代，从而创造了历事五朝不倒翁的官场记录。

人们常说“知足者常乐”，冯道是有官就长乐；中国人说“无官一身轻，有子万事足”，冯道是无官不能活，有官万事足。他是怎么做到呢？

冯道出身在自给自足的小康之家，以这样的家庭出身，在当时极重门第出身的社会风气下，想跻身官场是很难的。但冯道并不甘心，他也并不盲目投奔，而是仔细观察，选择一位明君，冯道还真找到了一位明主，他经人介绍投到了李存勖的门下，成了李存勖的亲信。从此，冯道踏上了他传奇般的仕途。

五代时期是个战乱纷繁的时期，握有兵权，略有些头脑的将帅便可称王称帝，但他们能领兵打仗是内行，治理国家却是个外行，对读书人又不重视，在他们眼里有了军队就有了一切。冯道极力讨好逢迎李存勖，同时，他口齿伶俐，颇善言辞，还能引经据典，劝说君臣之间的纠纷。

李存勖灭后梁建后唐后，只重视名门贵族出身的人，对冯道这样没有“来历”的人并不重用，但冯道却并不着急，而且仍就像原来那样谦恭、谨慎，至于他心里的打算，谁也不知道。后来明宗即位，他吸取前朝教训，决定以文治国，他想到冯道平时“表现不错”便用其为宰相，这时冯道才真正开始发迹。

冯道凭“谦虚谨慎”的形象爬上相位，但他并没有居相位而安心行其职，他还是密切的注意着时局的发展，当叛将李从珂兵变攻打京城，狡猾的冯道一想，李从珂虽然刚愎自用但他拥有大军，而刚继位的李从厚不过是个孩子而已，肯定不是李从珂的对手，于是打定了投降的主意，但一个人投降，落个骂名不说，也不会得到重用，不如劝说文武百官和自己一起投降，这样肯定能为自己捞个好差事，冯道使尽手段，苦口婆心，总算劝动了百官，一起到洛阳郊外迎接李从珂，并献上了请李从珂当皇帝的劝进文书。就这样，冯道由前朝元老重臣摇身一变成了新朝的开国功臣。

冯道对官场的敏感预见是一般人无法与之相比的。也正因为如此，有好多人办不成的事，他都能办成。国学大师钱穆先生在研究了中国历史后指出，中国古代最无耻的时代是五代。