落秋文学

第九章 学识要看清学问见识力量大（第2页）

这里有一个例子——一位年轻律师的故事。

他曾经因为没有受过训练，只能靠挖壕沟过活。他的名字叫海威希。他刚踏上社会的时候，在堪萨斯城一家贸易信托公司里当小职员。后来他移居到奥克拉荷马州的马歇尔市，进入谢尔石油公司做事。他爱上了市长的女儿爱芙琳·英格，并且和她结了婚。

不久，经济发生了大恐慌——海威希和许多职员马上就要被解雇了。他受过的训练和经验都不够，没有办法担任一般文员以外的工作，而这种文员工作，在当时是找不到缺额的。他只好接受了他所能担当的唯一一件工作——以每小时4毛钱的代价，在石油管理工程里挖壕沟。

海威希并没有挖一辈子壕沟，他这样描述自己后来的经历:“我想办法改善生活，经营了一家小型高尔夫球场，再加上我太太在-家店里工作的收入，我们那几年的生活总算还过得去。后来我又被谢尔石油公司启用了，转到奥克拉荷马州的社尔沙市工作。我的工作是在会计部门办理有关投资的文书工作，但是我对于会计工作是一窍不通的。

“只有一个办法，那就是学习。所以我到奥克拉荷马法律会计学校的夜间部会计科上课。这是我所做过的最聪明的一件事，因为这些课程使我了解到，我可以利用晚上的用功，来弥补我学问上的不足。

“经过3年的学习以后，我的薪水也加倍了。于是我马上进入杜尔沙大学夜间的法律系上课，4年内修完全部学分，得到了学位，并且通过律师检定考试而成为合格的开业律师。

“但是我仍然不满足，所以我又回到夜间部上课，准备参加会计师检定考试。研究高等会计3年以后，又学了一项公众讲演的课程。最重要的是，这么多年以来的夜间教育，已经使我的薪水比12年前挖壕沟的时候多了12倍。”

海威希先生除了在自己的律师事务所执业以外，并且在奥克拉荷马法律和会计学校授课——自己曾经是该校的学生。海威希先生的故事，是教育自己以获得成功的典型故事，任何一个愿意付出时间和努力的人都可以做到。

在大学里学了4年，获得了学位，并不表示你已经完成了所有的教育，教育是不断学习、不断进步的一个过程。要记住:学无止境，活到老学到老。

每个人都希望在工作5年、10年或15年以后，能够升职，但是很少有人在刚刚步入社会的时候，就已经具有担任高职位的能力。他们必须一边工作一边学习，同时从经验和教训之中学习。

所以，不要给自己找任何拒绝学习的借口，拿出你所有的空余时间学习吧。

4。皮尔·卡丹，靠开拓创新成就品牌帝国

皮尔·卡丹不信命运，靠进取;不靠偶然，凭实力;不泥古，靠创新。善于学习，敢于开拓创新，促使皮尔·卡丹进入了新的商业领域，去不断开创新的辉煌。

“皮尔·卡丹”是品牌，也是一个庞大的“帝国”。这个“帝国”包括服装、餐饮、家具等企业集团，分机构遍及世界各地。它机构齐全，拥有自己的银行、码头、工厂，涉及人类社会生活的方方面面，一贯实行产、供、销一条龙的经营策略。目前，全世界有90多个国家生产皮尔·卡丹产品，在至少185个国家设有5000多家商店，这一“帝国”在全世界大约有18万名职员。

这个庞大的“帝国”的创立者即皮尔·卡丹。皮尔·卡丹的成功有许多经验值得人们研究，他从不安于现状，不断学习进取、不断开拓创新，是最值得我们借鉴学习的，也是他成功的重要因素之一。

皮尔·卡丹出生在意大利，小学都没毕业，就随父母来到法国。18岁时，皮尔·卡丹只身来到巴黎闯天下，当时他身无分文。他最先在一家服装店当学徒，从此，皮尔·卡丹便与服装结下了不解之缘，并由此改变了他一生的命运。皮尔·卡丹虚心好学，在服装设计上具有特殊的天赋，可以说是一个服装天才。他很快便掌握了服装的设计技巧，在具有“世界时装之都”之称的巴黎服装界有了一点儿名气，一些达官贵人、太太小姐都知道了这个名不见经传的年轻人，并愿意请他设计加工服装。皮尔·卡丹敢想敢做，在设计上大胆创新，赢得了一致好评。

皮尔·卡丹还很有自知之明，他知道自己文化水平不高，所以他一边努力工作，一边利用一切业余时间学习。他有幸接触到一些著名作家、艺术家，使他大开眼界。最大的收获是使他对服装有了全新的认识和理解。他站在全新的高度上为别人设计服装，使自己设计的服装更加“高尚、大方、优雅”。

20世纪50年代以前，皮尔·卡丹先后在巴黎两家较有名气的服装店工作，把自己学到的知识充分地应用到实践中。他的悟性以及在服装设计上的天赋，在这两家服装店得到了充分的体现。穿着讲究且挑剔的巴黎人逐步接受了皮尔·卡丹，他的名气也一天天大起来。尤其是在著名的服装店工作时，接触的人、物、思想与普通的服装店自然不同，使皮尔·卡丹获益匪浅。

但这一时期的皮尔·卡丹仍然是受雇于别人。在他的设计技术和思想日趋成熟的时候，他决定自己创立一番事业。1950年，28岁的皮尔·卡丹创建了自己的服装公司，当皮尔·卡丹只身一人闯进巴黎服装界时，面临的困难也是相当大的。首先是来自竞争的压力:当时的巴黎服装店、服装公司比较多，可是真正称得上高级时装公司的只有三十几家，皮尔·卡丹的小公司名不见经传，而且又没有雄厚的资金实力。

任何事业的成功都离不开创新性和创造性，创新性、创造性能不断为事业的发展注入活力。服装行业是一个充满挑战性的行业，日新月异，几乎无时无刻都在发生变化，如果没有创新性和创造性，不仅难以发展，而且很快就会被淘汰。正是凭其独创性和天才的商业天赋，皮尔·卡丹逐步站稳了脚跟。

皮尔·卡丹是一个非常有头脑的人，他从不墨守成规、按规矩办事，他敢想敢做敢为，不断谋求新的道路、新的经营理念，始终在开拓创新迎接挑战。从1953年开始，皮尔·卡丹便大胆地向女性服装领域进军，皮尔·卡丹专门为女性设计生产了一系列风格高雅、质料价格适中的女式成衣，受到占人口绝大多数的社会中下层女性的欢迎。他的这种营销策略再一次为他赢得了更大的市场和声誉，一时间他的产品供不应求。皮尔·卡丹将高级时装平民化在法国社会引起了各种非议。多少年来，服装是身份的标志，是地位和等级的象征，尤其是那些责夫人、小姐、太太们，只希望时装成为她们的专利，不希望成为更多的社会中下层女性的日用品。此外，那些一直甘愿为所谓上层社会女士服务的服装设计师也对皮尔·卡丹的做法非常反感。认为他离经叛道，甚至认为他的举动伤风败俗。巴黎服装业的保护组织甚至因此把皮尔·卡丹开除了组织。当然，这种“惩罚”给皮尔·卡丹带来了一定的损失，但这仅仅是他前进道路上的一个小小的挫折，皮尔·卡丹决不会屈服。

皮尔·卡丹不仅没有“痛改前非”，而且在“离经叛道”的道路上越走越远。他在女式服装领域制造的这场风波尚未平息的时候，他把目光转向男式服装领域。应该说，这一举措比他在女装的举措更大胆，更具有开创性。因为传统法国人始终认为服装是女人的领地，传统的观念一直认为，服装是女人体现价值、体现美丽和魅力、取悦于人的“外包装”。人虽然也有自己的服装，但其款式、质料等都不可与女装同日而语。在服装世界，很少有人涉足男装领域。所以，涉足男装领域要冒“天下之大不韪”的风险，但从另一个角度来讲，这又是一个前景广阔的市场。皮尔·卡丹生性不怕冒险，敢于开拓进取，把一切陈规陋习抛在脑后，皮尔·卡丹大胆地推出了五彩缤纷的男式服装系列。

皮尔·卡丹又一次在法国时装界制造了前所未有的轰动效应。在那些往昔曾经是女式时装一统天下的服装橱窗里，男式服装也取得了一席之地，而且影响越来越大。男式服装的风潮迅速在法国乃至欧洲蔓延开来。皮尔·卡丹不满足现状，不断思考，寻找新的商机，也在不断地挑战现实和传统，挑战自我。由此可见，皮尔·卡丹的成功史，也就是他不断开拓、不断进取、不断创新的历史。

继女装、男装走向大众化之后，皮尔·卡丹又把广大儿童作为服务对象，推出了儿童服装。在不断创新过程中，皮尔·卡丹逐渐形成了自己的时装风格，即色彩明快，线条简洁，具有强烈的雕塑感。1961年，皮尔·卡丹首次推出了“流行装”，又一次轰动时装界。皮尔·卡丹不断开拓，他的事业规模在他的开拓中不断壮大。皮尔·卡丹的商业“帝国”就这样建立起来了。皮尔·卡丹的性格促使他不断开拓进取，向新的领域发起挑战。就在皮尔·卡丹的事业蒸蒸日上的时候，他毅然斥资150万法郎，买下了位于巴黎闹市区有着悠久历史的马克西姆餐厅。他的这一举动在世界范围内引起了巨大的轰动。人们佩服皮尔·卡丹的胆量和勇气，更替他捏了一把汗，认为他在功成名就时，没有必要去冒险收拾马克西姆这个残局。命运之神不可能关照到世界上的每一个人，幸运的天平只会倾向于不断进取的人。

皮尔·卡丹是经营大师，深谙经营之道，他之所以买下马克西姆餐厅，是因为他看到了该餐厅的弊端与不足。法兰西民族向来以讲究吃穿而闻名。因此马克西姆餐厅则以自己的豪华与贵族气派赢得了声誉。但是，随着时间的推移，人们生活节奏加快，没有更多的时间，花费更大的精力，坐在高档的餐厅里悠闲自在地品尝一顿颇有“贵族情调”的法国大餐。况且，这家餐厅价格昂贵，根本不是饮食最大消费对象——平民百姓光顾的地方。所以“门前冷落车马稀”，昔日的尊贵在今天彻底失去了意义。

皮尔·卡丹在时装设计、生产、经营方面获得经验和启迪，采取了与经营服装几乎如出一辙的策略:卸去捆在餐厅身上的贵族枷锁，变阳春白雪为下里巴人。他和经营服装一样，让餐厅“放下架子”，成为平民百姓都有能力光顾的场所。已经归属皮尔·卡丹名下的马克西姆餐厅没有改名换姓，但其服务、饭菜口味、价格体系等，却发生了脱胎换骨的变化。餐厅的局面大为改观，冷冷清清的店面变得红火热闹起来。皮尔·卡丹很懂得消费者的心理，因此他在接管马克西姆餐厅后毫不犹豫地转向大众化，又在服务质量上严格要求。通过服务，赢得消费者。比如，在所有的马克西姆餐厅里，都摆放着一些类似打火机、香烟盒、小饰物等，上面印有马克西姆的标志，分别赠送给不同身份和爱好的消费者，这种做法不仅人情味儿十足，而且还使消费者不知不觉为餐厅做了广告宣传。皮尔·卡丹在激烈的商业竞争中地位蒸蒸日上，逐渐成为他商业“帝国”的一大支柱。

皮尔·卡丹敢想敢做，也有接受新生事物的思想。在接收马克西姆的餐厅时，他已年届六十，但他思想不守旧，这也正是他事业一直保持蒸蒸日上的重要原因。他从美国快餐连锁经营中得到启发，陆续把他的马克西姆餐厅推向世界各地。这次皮尔·卡丹仍然没有忘记中国这个大市场。1983年，皮尔·卡丹把他的马克西姆餐厅开设到了中国，远比美国的“麦当劳”、“肯德基”进入中国的时间早得多。

和许多成功者一样，皮尔·卡丹经历过少年时代的苦难，生活的艰难与不幸在皮尔·卡丹幼小的心灵里播下了自强不息的种子。他一直努力工作，从不讲究享受和奢侈，生活简朴的程度是别人难以想象的。如今皮尔·卡丹年事已高，但仍然勤奋工作。许多人对这位亿万富翁不理解，拥有十几亿美元的资产，偌大的年纪，还一直拼命工作，为的是什么呢?因为皮尔·卡丹永远不会满足现状，如果满足的话，那他就不是皮尔·卡丹了。

但值得注意的是，皮尔·卡丹每一次大胆的行动都是建立在他的智慧、魄力、韬略等基础之上的，他有进取心，但他从不冒无谓的险，每一次重大的选择，他都经过了深思熟虑。

5。不断学习，才能不断提升自我

不断提升自我的人，才能在竞争激烈的社会中占得先机，运用智慧挣钱是商人的最高境界，达到这一境界需要不断地学习，不断地充实自己。