落秋文学

第七章 方法要看清掌握方法易成功（第1页）

第七章方法要看清，掌握方法易成功

长期以来许多人习惯于传统的思维方式，喜欢跟在别人的后面跑，“一窝蜂”地盲目随大流，看到别人干什么自己马上也跟着干什么，从不进行逆向思维，也从来不思考这种方法对不对。有时候，面对同一件事情，转换方向，反其道而行之，反而能走出一条光明大道来。

1。逆向思维，换个方向就是第一

反其道而行之不一定会失败，只要具有超凡的胆识和细致的用心，也能够到达成功的终点。

有这么一幅画，画上有很多鱼，这些鱼都往一个方向游，只有一条鱼是往相反的方向游，画的题目叫《换个方向，你就是第一》。

有的时候，一个人的水平高低不重要，关键是你要和其他人的思想有差异性。现在一大半人并不知道为什么要考研、出国，只是随大流，看见别人这样自己也这样。而一个精明的创业者，若想实现自我超越，就必须具备前瞻性，不能人云亦云。

18世纪末，英国著名医生琴纳忙于解决天花这个难题。他研究了许多病例，仍然没有找到可行的治疗办法。后来，他把思路放到了那些未染上此病的人身上，最后，他从挤奶女工手上提取微量牛痘疫苗，接种到一位8岁男孩的胳膊上。一个月后的试验结果证明:琴纳找到了抵御天花的武器。

日本东京三叶咖啡屋有一段时间生意冷清，很多顾客反映这个店的咖啡味道太淡了。老板觉得很委屈，事实上同样价格的咖啡，该店下料并不比其他咖啡店少。通过观察，老板发现，原来这与咖啡店所用的杯子有关。他们一直用一种黄色的杯子，由于色彩搭配的原因，用这种杯子装的咖啡总显得浓度不够。后来，他们改用红色的杯子，咖啡的浓度还是和原来一样，但顾客却增加了好几倍。实现人生的目标，我们可以选择两种不同的策略:一是沿着既定的路走下去，坚持不懈;二是当道路遇到堵塞时，像琴纳医生和三时咖啡屋老板一样，懂得从另一个方向实现生命的突围。对前者，我们曾经奉献过许多的掌声;对后者，我们常常冷嘲热讽，说这样的人“没机取巧”。然而，生活嘲笑了我们的无知，它一次次给予后者成功的结果。

换个方向突围不是一种退缩，它着眼的始终是终极目标;换个方向突围也不是一种取巧，它立足的永远是一个人踏踏实实的行为。一位犹太富豪走进一家银行，来到贷款部前，大模大样地坐了下来。

“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗?”贷款部经理一边小心地询问，一边打量来人的穿着:名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……“我想借点钱。”“完全可以，您想借多少呢?”“1美元。”

“只借1美元?”贷款部的经理惊愕了。“我只需要1美元。不可以吗?”

“当然可以，只要有担保，借多少我们都可以照办。"

“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、国债、债券等放在桌上，“这些做担保可以吗?”

经理清点了一下，说:“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，您真的只借1美元吗?"

“是的。”犹太商人面无表情地说。

“好吧，到那边办手续吧，年息为6%，只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就把这些股票和做保的证券还给您……”

“谢谢……”犹太富豪办完手续，便准备离去。

一直在一边旁观的银行行长怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢?

他追了上去，有些不解地说:“对不起，先生，可以问您一个问题吗?”

“你想问什么?”

“我是这家银行的行长，我实在弄不懂，您拥有50万美元的家省，为什么只借1美元呢?要是您想借40万美元的话，我们也会很乐意为您服务的……”

“既然你如此热情，我不妨把实情告诉你。我到这儿来，是想办一件事情，可是随身携带的这些票券很碍事，我问过几家金库，要租他们的保险箱，租金都很昂贵，我知道贵行的保安很好，所以嘛，就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了，由你替我保管，我还有什么不放心呢!况且利息很便宜，存一年才不过6美分……”

这样的故事似乎让人觉得不可思议，有悖常理。但仔细一想不得不佩服犹太商人的聪明才智，他只要付出6美分的贷款利息便可省去昂贵的保险柜租金。这种方法真可谓高明之极啊。

2。只需改变一点点，就会发现别样天地

困难有时候并不是我们想象的那么难，面对困难有时只需改变一点点，就会发现结果有很大的不同。

一位叫卢旭东的小伙子在菜市场卖菜。尽管他每月起早贪黑辛勤劳作也能挣1000多元，但干了好几年，却只能养家糊口，他做梦都想能早点富起来。

一天，卢旭东卖菜时，忽然发现一位金发碧眼的外国人在他的菜摊前认真地挑选一些看上去“精致小巧”的菜品，他很奇怪:“中国人都喜欢挑选大个头的菜品，而外国人为什么却偏偏挑选小的呢?

后来，一些外国人来买他的菜，也是要个头小的。卢旭东多了个心眼儿，他特地请了个大学生老乡，用英语跟外国人聊了起来。原来这是因为东西方审美情趣差异以及饮食观念不同所致，外国人认为小巧的菜品不仅漂亮，而且营养价值高。

了解到这个“秘密”后，卢旭东后来每次进菜时，就有意挑选同行们不喜欢进的小巧菜品。由于他的菜品紧紧抓住了外国客人的喜好，加上此地外国人很多，他的生意很快就红火起来。尝到甜头的卢旭东为了牢牢抓住商机，来到蔬菜批发市场，与一些供货商悄悄签订合同:凡是小菜品都归他所有。就这样，他在菜市场里做起了“垄断”生意。他的菜品“特色”慢慢地在外国人中有了一定的名气。为了迎合外国人的需求，他特地在市场里租了一个店面，为店取了个洋名字“LU’SSHOP”（前一部分是他名字——卢旭东姓氏的谐音，后一部分是商店的意思）。

随着名气的提升，考虑到外国人遍布整个市区，卢旭东认为有外国人的地方就应该有“LU’SSHOP”，想到就做，他先后在市区开了11家连锁店。为了保证最优质的货源，他还在京郊的大兴县买了一块地，建立了自己的蔬菜基地。

如今，整个城市的外国人几乎都知道有个“LU’SSHOP”。这种商店不仅得到了外国人的青睐，就来本市的海归以及白领也以逛“LU’SSHOP”为时尚。在3年时间里，卢旭东不仅购置了3辆高级轿车，也有了一套价值70万元的豪宅，而且还购了一套价值百万元的洋房别墅。在一些外国顾客的帮助下，他作为“中国卖菜工的第一人”，受到美国农业部的邀请，远赴美国进行了半个月的实地考察，学习美国的农业技术和管理经验。

卢旭东卖了5年菜，始终只能养家糊口，艰难度日，可他只是对“进什么样的菜”做了一点点改变，却使他的命运突然来了个180度的大转弯。“有时候，成功真的只需要改变一点点!”卢旭东说。

对于走错了职业方向的人，虽然很想成功却感到很难、遥不可及。成功有时真的只需一点点改变，转行也是这样，只改变一点点，就有可能产生很大的不同，并没有我们想象的那么难。

3。“无能”也能闯天下