落秋文学

第六章 机遇要看清抓准机遇财源开（第2页）

这时，亚默尔把他囤积在东部的肉牛和生猪高价出售，在短短的几个月时间内，他就净赚了900万美元（要知道，当时的900万美元比现在的几亿美元还多）。

如果说亚默尔是由一条不起眼的小消息而触动了对金钱的敏感嗅觉，从而做了一笔得意的大生意，那么日本小商人吉田正夫则是因一次生活中的偶遇，激发起了如作家创作进入高峰时的**，进行了一次充满热情的“生意”创作，打通了一条致富的门路。

吉田正夫起早贪黑地经营着一个小店，一天赚不到几个钱，生活十分艰苦。

有一次，他到外地探亲，在市集上看见一个渔民拿着一种小虾在卖。这种小虾不是供人们食用的，而是作观赏之用。

吉田正夫细看这些小虾，觉得十分新奇。那一对对游戏在石堆中的小虾，悠闲地穿行在石随中，十分好看。那位渔民为了推销他的产品，饶有兴致地给吉田正夫介绍这种小虾的生活习性。

这些小虾生活在日本的南方，自幼就习惯于成双成对地在石缝中生活，当它们长大后，就无法从石缝中出来了，于是便在那里面度过它们的一生。

当地的渔民们根据这种虾的特性，把它们捕捞上来之后，一对对地置手稍作加工的石缝中，略加装饰，注入清水，便作为欣赏性的小动物出售，以换取几个小钱。

吉田正夫听罢灵光一现，头脑中的财富细胞即刻活跃起来。他马上展开了经营上的联想和对新产品的构思、设计:突出这种小虾性格上的温柔可爱，它既可以供人们欣赏，更可以发挥它们那种从一而终的精神。换句话说，可以把这种成双成对的小虾一辈子生活在石缝里，喻作爱情专一不变的象征。同时，再把盛装小虾的容器适当地加工和装饰，它将会成为一种很有发展前途的商品。

吉田正夫顾不上探亲了，急急赶回东京，开始着手这一偶然碰上的商品的经营工作。经过一番筹划和设计后，他在东京开办了一间结婚礼品店，专卖这种小虾。

经过精心设计的对虾纪念品，外面用的是一个小巧玲珑的玻璃箱，人工制作的假石山置于其中，成为小对虾的房屋，再装饰一些水底植物，盛入清水，对虾在“石房子”里生活非常安适。整件纪念品显得非常雅致、高贵。

吉田正夫还在每件纪念品上贴上一个简短的说明，把对虾从一而终、白头到老的经历描绘得真切感人。这个说明，触动了许许多多新婚夫妇们的共同心愿，大家都觉得非买这种吉样如意的结婚纪念品不可。甚至许多老夫老妻，看见这种寓意深远、美观可爱的小宠物，也纷粉买一件回去作纪念和观赏。

古田正夫旗开得胜，产品立即成为东京最畅销的纪念品。他又根据市场的需求情况，乘胜追击，很读在东京各区及日本其他城市开设分店，生意仍然十分兴隆。不用说，几年之后，吉田正夫已成为一个大富翁了。

我们不难看出，致富灵感在亚默尔和吉田正夫的成功中发挥了板为重要的作用。但是我们仍需指出，致富灵感的发挥不仅依靠着理性的思考、睿智的分析，更重要的是灵活机敏、准备充分。

3。与其扎堆分羹，不如爆冷填空

俗话说“见缝插针”，寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站，你不妨侧身而立，利用好别人剩余的空间，你完全可以站得更安稳牢靠。

长沙长富利公司的老板陈子龙被誉为“爆冷填空当”的专家，他的成功经验是12个字:人无我有，人有我专，人缺我补。这套生意经是陈子龙在长期实践中摸索出来的。年轻时，陈子龙只是一个小商人，开着一家小副食店，由于实力薄弱，时时面临着被对手挤垮的危险，几番风雨之后，陈子龙终于想出了“爆冷填空当”的妙招。

有一天，陈子龙来到他开在五一路的分店，发现该店生意很不景气，心里很不是滋味。经过了解，原来在离分店100米处新建了一栋百货大楼，招徕顾客的手段高明，客流量大，货源充足，有着许多优势，而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。鉴于这种情况，陈子龙决定利用自身“小”的特点去求发展，他注意到那家大商场的营业时间是早上9时到晚上8时，这使得一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便，于是，陈子龙调整了该分店的营业时间，将以前的“早9时晚8时”改为从早上6时至10时和从下午3时至凌晨2时两段，使营业时间基本上与那家大商场错开，这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者，起到了“补空当”的作用。

陈子龙的商场不仅从商品品种、货源多少、顾客需求变化上进行算计，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不太注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可供自己利用的特点，使各家分店在不同的销售环境里勇于创新，不断吸引顾客，提高商店的声誉。

凭着“爆冷填空当”的高招，陈子龙在夹缝中求生存，不断发展壮大，终于成为长沙屈指可数的大老板之一。

陈子龙这一招就是从人们的生活习惯着手，既提高了自己的经营业绩，同时也避免了同对方的无效竞争。善算者总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间，并且善于利用开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也能更领先一步。

陈先生打小就酷爱养花弄草。在他家乡的小镇上，家家户户的房前屋后都种满了花草树木。陈先生的父亲更是对种养花草一往情深，把自家院落布置得像个大花园。在父亲的影响下，陈先生开始钻研花卉的培育。他从小就有一个不大的梦想——开一家属于自己的鲜花店。高中毕业后，陈先生仔细地调查了合肥市鲜花市场的行情。他发现，当地鲜花店越开越多，竞争非常激烈，如果涉足，风险很大，成功的机会很小。于是，他把眼光转向盆栽的绿叶植物，一番比较思考后，他得到了与鲜花市场同样的结论。

商家最忌讳的就是低层次的竞争，干什么都“扎堆”，你有我有大家有。市场的容量终究有一个限度，类似的商家越多，利润越薄，发财机遇就无从谈起。

在这种情况下，有没有既美观大方，又有品位，又容易养护、生长时间长的花卉品种呢?正当陈先生为此苦苦思索时，一篇关于瑞士“拉卡粒”无土栽培技术及其他一些关于水培技术和无土栽培花卉的文章深深吸引了他，看着图片上那些生长在透明玻璃瓶里，在五颜六色的营养液里伸展着可爱的根部的花卉，陈先生的心被触动了:“这不正是我日夜寻找的东西吗?”

陈先生认真盘算起这种花卉的市场前景。不用土、没有异味、没有污染、又不生虫，还能观赏从叶到根植物生长的全过程，正常情况下，半个月左右换一次水就可以了。现代人生活节奏加快，让人在闲暇之余变得更“懒”了，对方便的东西越来越青睐。这就为陈先生那让人不费劲就能享受到绿叶鲜花的“懒人植物”提供了机遇。

过去接触过“懒汉鱼”、“懒人发型”等新鲜事物的陈先生脑筋一转，“我何不尝试把它叫做’懒人花卉’呢?”

带着深深的喜悦和无比的激动，陈先生按图索骥，跑到上海，找到了研究水培花卉技术的工程师。凭着自己的聪明才智，经过几天的学习，他就掌握了这项少有人问津的新技术。

带着“拉卡粒”、“营养液”和胸有成竹的自信，陈先生匆匆赶回合肥。在家中，他独自对吊兰、多子斑马等十几个品种进行了两个星期的实验，相当成功。“懒人花卉”在陈先生心中深深扎根了。

算准了“懒人花卉”的庞大市场，陈先生说干就干，在合肥裕丰花市成立了首家，也是合肥唯一的一家“懒人花卉”培育中心。这个中心拥有大型苗圃，采取连锁经营的方式，在花草鱼虫市场、超市和居民小区等人口集中地区开出分店，为人们美化居室提供服务。

“懒人花卉”一亮相，就受到人们的喜爱，顾客蜂拥而至。位于合肥繁华地带的“轻松咖啡屋”在开业两周年之际，批发了一些“懒人花卉”，放在供客人使用的桌面上。店主说:“以前我们像其他地方一样，摆的是康乃馨、玫瑰等鲜花，现在换成能看到根部的紫露草、小天使等，觉得又别致，又有品位。”一些宾馆还在客房的卫生间摆上了“懒人花卉”。

成功后的陈先生正计划开展“懒人花卉”出租业务，定期上门为顾客提供精心的养护，让人们花很少的钱就能享受到千姿百态的花卉艺术。

机遇总是垂青于懂得灵活思考算计的头脑。陈先生出于对花卉的热爱，总是关注着这一市场每一丝风吹草动，最终抓住了“懒人花卉”这一契机，培育出了既适应了快节奏的现代生活，又能装扮家庭和办公环境的并且容易培养的新型花卉，给千家万户和许多商家带去了美的感受的同时，自己也靠这个“盲点”享受到了成功的快乐。

4。巧“算”机遇，洞察力帮忙

许多能在时代变迁，经济波动时仍稳如泰山的商人，并不是因为他们能神机妙算，也不是因为他们有内幕消息而是因为他们凭借敏锐深邃的洞察力，抢得了先机，步入了让他人望尘莫及的巨富行列。

有心人对当前生意场上的富豪做了一个有趣的统计。这些人大多发迹于20世纪90年代，正是计划体制向市场经济转轨的时期。他们抓住转轨期隐含的巨大商机，就变成了今天的富豪。