落秋文学

第一章 行动要看清敢闯敢干挣钱快（第1页）

第一章行动要看清，敢闯敢干挣钱快

一个人的能力是在实践中锻炼出来的，多行动、多实践，无论如何总不是坏事。有想法，有能力，就要行动起来，只有行动了，你才会觉得在向目标接近，而不是在原地踏步。一个人活在这个世界上，必须有行动的魄力，自古富贵险中求，敢于冒险，敢闻敢干，只要合乎法规，胆子大一点儿不为过。一个人的冒险精神是最稀有的资源。但冒险并不意味着逞能逞勇，强行蛮干，这一点，在行动的过程中一定要清楚。

1。挣钱要敢于尝试，行动才是硬道理

风险是客观存在的，做任何事情都有成功与失败两种可能。有时候，挣钱必须承担一定的风险，在赔还是赚无法把握时，就意味着风险。只要充分估计了自己的能力和各方面的状况，不盲目冒进，就应该大胆地去尝试。去冒险。

“高风险，意味着高回报。”只有敢于冒险的人，才会赢得人生的辉煌;而且，那种面临风险、审慎前进的人生体验为一个人练就了过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。犹太人无疑是这种财富的拥有者，他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意料的成功。这种身处逆境、勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”的重要因素。

犹太人历来以冒险家闻名于世。无论在东方还是西方，在很长一段时间内，“冒险家”都是一个贬义的称呼。不过，现在人们的观念终于转变过来了。人们认识到，风险是客观存在的，做任何事情都有成功与失败的可能。因为在严格意义上来讲促成一件事情成功的因素是不可穷尽的，人的力量只能对其中的一部分加以掌控。所以，做任何事情都有风险，只是大小不同罢了。如果一件事成功与失败的概率相等或后者更大，那么做这件事无疑要冒很大风险。现代社会中充斥着种种冒险游戏。特别是在经济领域，投资意味着风险，特别是炒股票，风险就更大。不过，经济原理告诉我们:风险越大，收益的绝对值越大;商家的法则就是冒险越大，挣钱越多。特别是对于一个前人尚未涉足的市场领域，作为开拓者就更要冒风险。

洛克菲勒无疑是挣钱能手，而这个人身上卓绝的冒险意识就是富贵的挣钱资本。

19世纪80年代，在关于是否购买利马油田的问题上，洛克菲勒和同事们发生了严重的分歧。利马油田是当时新发现的油田，地处俄玄俄州西北与印第安纳东部交界的地带。那里的原油有很高的含硫量，反应生成的硫化氢发出一种鸡蛋坏掉后的难闻气味，所以人们都称之“酸油”。没有炼油公司愿意买这种低质量原油，除了洛克菲勒。

洛克菲勒在提出买下油田的建议时，几乎遭到了公司执行委员会所有委员的反对，包括他最信任的几个得力助手。因为这种原油的质量太差了，价格也最低，虽然油量很大，但谁也不知道该用什么方法进行提炼。但洛克菲勒坚信一定能找到除去高硫的办法。在大家互不相让的时候，洛克菲勒最后开始进行“威胁”，宣称将个人冒险去“关心这一产品”，并不惜一切代价。委员会在洛克菲勒的强硬态度下被迫让步，最后标准石油公司以800万美元的低价买下了利马油田，这是公司第一次购买产油的油田。

此后，洛克菲勒花了20万美元聘请一名犹太化学家，让他前往油田研究除去高硫的问题。实验进行了两年，仍然没有成功，在此期间，许多委员对此事仍耿耿于怀，但在洛克菲勒的坚持下，这项希望渺茫的工程最终未被放弃。这真是一件天大的幸事，又过了几年，犹太科学家终于成功了!

这一丰功伟绩，正充分说明了洛克菲勒具有能够穿透迷雾的远见，

吗也具有比一般富豪更强的冒险精神。

一个人不可能一辈子一帆风顺，相反却会遭遇各种不幸、挫折和失败，所谓“人生不如意事，十有八九”，那么，面对失败，该怎么办?我们提倡去探索未知的领域，去挖掘自我潜能的极限，但是如果冒险失败怎么办?很简单，从失败中学习，再重新开始，失败挫折并不可怕，可怕的是从此一蹶不振。只要趁机汲取教训，总结经验，终将达到成功的彼岸。当然，失败的滋味是很不好受的，但痛苦之余，不要忘了从正面透视失败，彻底探索导致失败的原因以及其中暗藏的机遇，从失败中学到的东西是无可比拟的宝贵财富。不妨这样说，只会一味品尝失败记忆的人实际上尚未成熟，只有坦然面对失败的人才算真正成熟的人。

2。有魄力，敢于行动才能够赚到钱

成功的第一要义是敢想敢做，出手果断，正所谓“十个好点子不如一次真行动”。只有那种敢于冒险，敢为天下先，敢于第一个吃螃蟹的人，才能真正在社会中纵横捭阖，成为人人景仰的头等人。

过去人们一直认为勤奋是成就大事业的不二法门，但随着时代的变化，现在越来越流行“胆商”的说法，认为一个人的胆商也是一个人成功的必要条件之一。越来越多的实证表明，一个人高智商并不一定能成功，智商高只是一种优势。很多高智商的人根本无法充分发挥他们的潜能，取得应有的成功，这是为什么呢?

丘吉尔曾经说过:“勇气很有理由被当做人类德行之首，因为这种德行保证了所有其余的德行。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。

而且，科学表明，胆商对于一个人成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1048名男性经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，再次才是智商。

想起十多年前，当初只有几千元进股市的平凡人，几年后就成为了百万富翁;当初只有几百元去摆地摊的“无业”人，十几年后就成为了大老板。面对他们的成就，很多人都不服气，会说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错!你的能力或许比他们强，你的知识或许比他们多，你的经验或许比他们丰富，可是你当初为什么就不敢去做呢?这就是一个人胆识的问题，也是一个人魄力的问题。为什么面对同样的机遇，别人敢网敢干，功成名就，赚了大钱，而你只有羡慕嫉妒的分儿呢?不同样都是一个人吗?

自古盖房子出售，都是先盖好房再出售，这似乎是天经地义的事情。但香港商界奇才霍英东却在20世纪中叶来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一打破常规的冒险行为，创造了一种全新的经营模式，使他迈上了由一个平凡人到大丈夫的传奇般的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。在香港居民的眼中，这个人是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”“无端发达”“轻而易举”“一举成功”等，这些议论将这个人的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的冒险高招。

霍英东挣钱有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。20世纪50年代朝鲜停战以后，霍英东慧眼独具，看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败，他可能会血本无归，倾家**产，但幸运的是，他赌对了。从1954年开始，他着手成立了立信建筑置业公司，每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页!"

在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东通过反复思考后想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多;同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。

这种以现代的眼光看稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了大楼预售的先河，成就了房地产全新的经营模式。为了推广先出售后建筑的营销模式，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说:“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里营建、出售的高楼大厦就布满了香港地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70%的建筑生意，霍英东也成了声名显赫的楼宇大王。

霍英东的魄力和敢想敢做的冒险精神成为他挣钱的保障，这种反其道而行的经营模式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开创了“先售后建”的先河，改变了房地产业原有的格局，成了后来房地产行业的一大标准，也开创了一个人挣钱的新模式。

3。不畏艰难，勇敢去做

自信产生勇气，多疑产生恐惧。一个人一旦有忧虑和恐惧，前途之光就会被黑暗遮掩。

在挣钱过程中，绝对没有十全十美、稳赚不赔的万能方案，有的只是成功的信心和冒险的准备。对于一个人来说，与其在拥挤的人群中争食，忙碌地为填饱肚子、养活孩子而奔波，不如面对风险，勇敢地去改变这一切。

《易经》上说，非常时期需要有独立不惧的精神，如此才能有所作为。体现在挣钱上，就是说，一个人要有胆识，在风险面前要有独立自主意识，才能收获财富。

“不入虎穴，焉得虎子”，这是获取成功机会的最佳写照，想抓住机会，却又不想冒风险，那是绝对不可能的。善于抓住机会的人知道风险在所难免，但他们充满自信，在风险中抓住机会，获得成功。这种冒险，就是一种资本。不拘于常规，采取非常行动，这样才有大获全胜的可能。当然，这种冒险不是一味地蛮干，而是采取一种特别的方式，把成功进行到底。

对于一个有魄力的人来说，挣钱干事业就是一种冒险的乐趣。不冒险就永远不会有胜利，想要什么险都不冒，正是什么也做不成的原因。其实道理谁都知道:风险和利润的大小往往是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益，一个人要想有卓越的成果就要敢冒风险。

均瑶集团的创始人王均瑶先生，曾经被人称为“胆大包天的人”。王均瑶16岁时就离开家乡温州龙岗，开始在长沙一带做五金和印刷生意，赚点小钱。1989年春节前夕，由于忙于跑业务，王均璃忘了极前买回家的火车票，到了除夕夜，坐不上火车了。他和其他几个被调在长沙的老乡聚在一起，商量着无论如何都要赶回家去过年。大家一合计，最后以两倍的价格包了一辆大巴回家。

去温州的山路不好走，汽车在1200千米的漫长山路中颠簸前行，把一伙人折腾得受不了。王均瑶随口感叹了一句:“汽车真慢!”旁边一位老乡挖苦说:“飞机快，你包飞机回家好了。”说者无心，听者有意。这位爱思索的年轻人开始反问自己:“土地可以承包，汽车可以承包，为什么飞机就不能承包?"

哪知这个想法一说出口，立即招来了老乡的讥笑，所有的人都以为他是痴人说梦。要知道，当时不要说包飞机，就是坐飞机也不是谁都可以的，连买机票都需要县团级以上的证明!你王均瑶一个小小的打工仔，凭什么?

但王均瑶没有轻易放弃，他独自一人筹划了很长一段时间，而后又进行了长达八九个月的走访、市场调查和跟有关部门沟通。当时儿乎所有的亲戚朋友都反对他的做法，没有人认为他会成功。1991年7月28日，对王均瑶来说是个值得纪念的日子。随着一架“安24”型民航客机从长沙起飞平稳降落于温州机场，中国民航的历史被一个打工仔改写了——大半年的奔波之后，王均瑶开了中国民航史上私人包机的先河，承包了长沙—温州的航线。

凭着坚忍不拔的精神，在盖了一百多个图章后，王均瑶硬是在中国民航局森严的大门上撬开了一条缝。包机的第一年就给王均瑶带来了20万元的赢利。那年王均瑶25岁，他传奇般的故事告诉渴望成功的年轻人:一个人只要敢想，只要不怕输，只要努力，就能一鸣惊人。