落秋文学

第四章 低调做人有道理谦虚处世显从容（第2页）

李渊的退步策略获得了大丰收。始毕可汗果然与李渊修好。后来，李渊派李世民出马，不费多大力气便收复了太原。

而且，由于李渊甘于让步，还得到了突厥的不少资助。始毕可汗一路上送给李渊不少马匹及士兵，李渊又乘机购来许多马匹，这不仅为李渊拥有一支战斗力极强的骑兵奠定了基础，而且因为汉人素惧突厥兵英勇善战，李渊军中有突厥骑兵，自然凭空增加了声势。

李渊让步的行为，虽然有很大牺牲，不管是从名誉还是物质，但在当时的情况下，不失为一种明智的策略，它使弱小的李家军既平安地保住后方根据地，又顺利地西行打进了关中。如果再把眼光放远一点看，突厥在后来又不得不向唐求和称臣，突厥始毕可汗还在李渊的使唤下顺从地翩翩起舞哩!这当初的让步可谓是九牛一毛了。

由此看来，明谋善略者暂时的让步，往往是赢取对手的资助，最后不断走向强盛，伸展势力再反过来使对手屈服的一条有用的妙计。

5。弯腰做人，折腰成事

谁都知道做人难，难就难在一个变字，时间、地点对象改变了，那么做人的技巧也必须跟着改变，这是做人的一种机智，只有懂得圆通变化的道理，做人才能真正成功。

大概大多数人都会认为自己怀才不遇，其中很少人会真正从自己身上找原因。他们总是以高姿态人世，却往往被人冷眼拒之，这时如果适时放下架子，以弯腰的低姿态人世，结果可能会大不一样。

一位留美计算机博士学成后在美国找工作。他有个显赫的博士头衔，求职的标准当然不能低。结果，他连连碰壁，好多家公司都没录用他。想来想去，他决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”去求职。

不久他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说简直是高射炮打麻雀，但他仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久，老板发现他能看出程序中的错误，不是一般的程序输人员可比的。这时他才亮出了学士证书，老板给他换了个与大学毕业生相称的工作。

过了一段时间，老板发现他时常提出一些独到的有价值的建议，远比一般大学生要强，这时他亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。

再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证书。这时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。

这位博士最后的职位，也就是他最初理想的目标。然而直线进取失败了，后退一步曲线再进，终于如愿以偿。

以退为进，由低到高，这既是做人的一种艺术，也是生存竞争的一种方略。一个人跳高时，如果离跳高架很近，想一下子就跳过去并不容易。后退几步，再加大冲力，成功的希望就会非常大。人生的进退之道就是这样。

这个博士的办法是聪明的，他先降下身份和架子，甚至让别人看低自己，然后寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对他刮目相看，他的形象慢慢变得高大。如果刚一开始就让人觉得你多么的了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次地失望，结果会被人越来越看不起。这种反差效应值得任何人注意。人家对你的期望值越高，就越容易看出你的平庸，发现你的错误，相反，如果人家本来并不对你抱有厚望，你的成绩总会容易被发现，甚至让人吃惊。

俗话讲，退一步路更宽。这里所说的退是另一种方式的进。暂时退却弯腰，养精蓄锐，以待时机，这样的退后再进则会更快、更好、更有效、更有力，而弯腰则会增强以后的爆发力和冲劲，使人对你刮目相看。退是为了以后再进，暂时放弃某些有碍大局的目标是为了最后实现更大的成功。这退中本身已包含了进的含义了，这种退更是一种进取的策略。

6。低调做人，不要过于彰显自己

做人要懂得彰显自己，否则会影响自己的知名度，但是人不能过于彰显自己，否则还没到成功之时，就可能灾难临头了。

俗话说得好:“物极必反。”无论做什么事情，都得把握一个度，特别是在彰显自己的时候，一定要记得这一点。做人要懂得彰显自己，否则会影响自己的知名度，但是人不能过于彰显自己，否则还没到有点儿成就之时，就可能灾难临头了。“人怕出名猪怕壮”说的就是这个道理。

纵观中国历史，很多人本可以富贵一生，但就是因为关键时刻彰显过度，最终葬送了自己的大好前程，落得个悲惨的下场，无论是曾经的韩信，还是后来的沈万三，都是如此。

沈万三是元末明初之人，号称江南第一豪富。原名沈富，字仲荣，俗称万三。

沈万三拥有万贯家财，但他却不懂得“彰显有度”的道理。曾经为了讨好朱元璋，给他留一个好印象，沈万三拼命地向新政权输银纳粮，竭力向刚刚建立的明王朝表示自己的忠诚。而朱元璋也想利用这个巨富的财力，就命令沈万三出钱修筑金陵的城墙。沈万三负责的是从洪武门到水西门一段，占到金陵城墙总工程量的13。他不仅按质按量提前完工，还提出由他自己出钱犒劳修筑金陵城墙的士兵。沈万三这样做，无非是想讨朱元璋的欢心，但他万万没想到自己的一番好心却弄巧成拙。朱元璋一听，当下就火了，他说:“朕有雄师百万，你能犒劳得了吗?”这时的沈万三还没有听出朱元璋的话外之音，面对如此之刁难，他居然还是毫无畏惧地表示:“即使如此，我依然可以犒赏每位将士银子一两。”

朱元璋听了大吃一惊，在与张士诚、陈友谅、方国珍等武装割据集团争夺天下时，朱元璋就曾经因为江南豪富支持敌对势力而让自己吃尽苦头。现在虽然说已经将对手打败，建立新的国家，但国强不如民富，这使朱元璋感到不能容忍。更使他火冒三丈的是，如今的沈万三竟敢越俎代庖代替天子犒赏三军。朱元璋心里怒火万丈，虽没有立即表现出来，但却暗自决定要找机会杀杀沈万三的骄横之气。

一天，沈万三又来向朱元璋大献殷勤，朱元璋给了他一文钱说:“这一文钱是朕的本钱，你给我去放债。只以一个月作为期限，初二起至三十日止，每天取一对合。”所谓“对合”是指利息与本钱相等。也就是说，朱元璋要求每天的利息为百分之百，而且是利滚利。

沈万三虽然满身珠光宝气，但是他腹内却没有多少墨水，财力有余，而智慧不足。他心里一盘算，第一天1文，第二天本利2文，第三天4文，第四天才8文嘛。区区小数，何足挂齿!于是他非常高兴地接受了任务。可是回到家里再仔细一算，沈万三不由得就傻眼了。第十天本利还是512文，可到第二十天就变成了524288文，而到第三十天也就是最后一天，总数竟高达536870912文。要交出5亿多文钱，按照这个数目，沈万三就是倾家**产也不一定够啊!

当然，后来沈万三果然倾家**产，朱元璋下令将沈家庞大的财产全数抄没后，又下旨将沈万三全家流放到云南边地。

作为江南第一豪富，沈万三显贵一时，但终因彰显过度，而落得个人财两空的下场。做人要善于宣传自己，但也一定要懂得隐忍和隐藏自己，特别是在位高权重的人面前，更要懂得收敛自己，因为这些人大都不喜欢身边的人锋芒盖过自己，如果你彰显过度，就会招致嫉妒和算计，甚至是灭顶之灾。所以，低调做人很重要，任何时候都要把握好彰显自己的尺度。

7。谦虚从容，不可目中无人

目中无人、高高在上不但不能引起别人的尊重，反而会引起他人背后甚至当面的讥笑。获得别人尊重的唯一要诀，就是练好“谦”功，尊重别人。

富兰克林年轻时，是一个骄傲自大的人，言行不可一世，处处咄咄逼人。造成他这种个性的最大原因，归咎于他的父亲过于纵容他，从来不对他的这种行为加以训斥。倒是他父亲的一位挚友看不过去，有一天，把他唤到面前，用很温和的言语，规劝他一番。这番规劝，竟使富兰克林从此一改往日的行为，踏上了他的成功之路!

那位朋友对他说:“富兰克林，你想想看，你那不肯尊重他人意见，事事都自以为是的行为，结果将使你怎样呢?人家受了你几次这种难堪后，谁也不愿意再听你那一味矜夸骄傲的言论了。你的朋友们将一一远避于你，免得受了一肚子冤枉气，这样你从此将不能再从别人那里获得半点学识。何况你现在所知道的事情，老实说，还只是有限得很，根本不管用”。

富兰克林听了这一番话，大受感动，深知自己过去的错误，决意从此痛改前非，处世待人处处改用研究的态度，言行也变得谦恭和婉，时时慎防有损别人的尊严。不久，他便从一个被人鄙视、拒绝交往的自负者，一变而成为到处受人欢迎爱戴的成功人物了。他一生的事业也得力于这次的转变。

如果富兰克林当时没有接受这样一位长辈的劝勉，仍旧事事一意孤行，说起话来不分大小，不把他人放在眼里，那结果一定不堪设想，至少美国将会少了一位伟大的领袖。

只要你认清了这一点:妄自尊大，将使与你接触的人们，个个感觉头痛，获得一个不快的印象，从此你所能交得的新朋友，将远没有你所失去的老朋友那样多，直到了众叛亲离的绝境而后已。试想到了那时，你做人还有什么趣味?你行事还有什么伟大的成就?你的名誉还能靠谁来传扬呢?

要改正目中无人的不好癖习，并不是一件难事，只要记住:未来要去成就的丰功伟业还多呢，现在即使有了一点点小成就，比起未来的成就只是微乎其微。即使有人已对你大加赞美，也只是表明他们的眼界太低，而不能说是你的成就已达顶峰。当你对人说话时，应该打定主意:你是在向对方吸取学识经验，而不是把你浅薄的学识全部搬出来炫耀。你发表意见，必须抱着求人将它改善的目的，而不是用来压倒人。因为实际上，没有一个人是情愿被迫接受任何意见的。

人们都不喜欢那些常爱自吹自擂的人，你当然不愿人家也是这样看待你。那么最好的办法，就是在乎自己谈吐行动之间，处处给人留下一个自由旋转的余地，如果你的意见的确是对的，他们经过思索之后，自然会乐于接受的。万一他们抱着一种成见，始终坚持不接受，那你也必须知道:过分强调、夸大的语气，并非是征服他们的武器，反而易使他们更走异端，与你深沟高垒地对峙起来了。

8。发愤图强，莫要得意忘形

在运气好时，切莫得意忘形，而致乐极生悲;必须更加积极奋发，以取得更大的成就。