落秋文学

上篇 孙子兵法（第2页）

对于现今的我们，思为行之先，只有敢于提出“不怕做不到只怕想不到”的人生理念，只有充分发挥自己的聪明才智，才能使自己保持领先的地位，永远立于不败之地。黄仲涵从开始时的单一经营制糖业，经进一步思考后，扩大到经营甘蔗种植业，形成全方位一体化的经营体系，就是很好的证明。

黄仲涵是印尼建源股份有限公司的董事长，他是20世纪初影响最大的华商。黄仲涵继承父业后，不满足于“建源栈”的商贸业务，想开拓有较大发展前途的经营领域，形成“一条龙”式的经营模式。黄仲涵经过周密的研究和思考，认为爪哇岛土地肥沃、风调雨顺，是种植甘蔗的天然地区，而且印尼华侨经营蔗糖业历史悠久，经验丰富，当时已誉满南洋，于是他决定投资经营甘蔗业。他吸收历代华侨的制糖经验，从两个方面齐头并进地推进自己的计划：一是大面积种植品质优良的甘蔗；二是兴办机械化和电气化的糖厂，形成“一条龙”蔗糖生产线。这样一来，从原料生产到加工成品，再到他的“建源栈”销售，形成了“一体化发展”的经营方式，这就使他从事的经营从一开始就具备强大的竞争实力。

为了保证他的“一体化发展”经营模式始终处于较高水平，他十分重视技术进步。他想方设法购进国外最新设备，千方百计聘请德国的技术专家，请专家向工人们讲授新机器的操作方法和新的甘蔗收割法；他精心选派那些有培养前途的华侨青年到西欧去学习操作和修理新式机器的技术知识。这些有力措施，使他的甘蔗园和糖厂率先实现了全面电气化作业。

第一次世界大战期间，欧洲各国均陷入混乱之中，许多工厂被迫停产，物价昂贵，糖价暴涨，黄仲涵的建源股份有限公司不失时机坐收渔利，全力经营制糖业，到战争结束后，他真正成为富甲东南亚的世界糖王。

黄仲涵虽未上过正规学校，但他对业务有一种刻苦钻研的精神，办事力求精益求精。他有一句口头禅：“绝不要满足于做一名普普通通的人，你要瞄准那最高的目标。”有什么样的目标，就会造就什么样的人。

为使他“一体化发展”的经营战略更完善，黄仲涵还大力推行“全方位一体化发展”的战略。他创办了黄仲涵银行，从而保证了经营发展资金来源渠道畅通。为保证运输渠道畅通，他又与朋友一道共同经营“三宝垄轮船公司”。后来他收购了该公司的全部股份，改名为“协荣茂轮船公司”，并新购进4艘轮船，航行于印尼各地，保证了本企业的原料与产品及时运送。黄仲涵的印尼建源公司下设有经济部、商业部、工业部、银行部、轮船部、仓库部、保险部、宣传部等部门。经济部专门收集、分析工商业情报，为其经营决策提供信息参考；商业部辖建源股份有限公司，下设分支行、办事处25个；工业部辖黄仲涵砂糖股份有限公司、东莞糖厂、黄仲涵木薯淀粉厂、中国酒精厂；银行部辖黄仲涵银行；轮船部辖协荣茂轮船公司；仓库部拥有中爪哇仓库股份有限公司；保险部辖黄仲涵总公司保险部；宣传部辖发行印尼文的太阳日报社。凡了解黄仲涵建源股份有限公司的经营者，无不赞叹他“全方位一体化经营”的策略颇有“卡特尔”的气派。这就可以理解黄仲涵的“糖业帝国”能够顶住了实力强大的荷兰、日本等同行的竞争压力而迅速发展壮大的原因了。他的9家糖厂最高年产量达10多万吨，占印尼国内消费市场的一半左右，在国际市场上也占有一定份额；其甘蔗种植、航运、金融业等皆具相当规模。

可以说，黄仲涵能自铸为富翁，其中起重要作用的是思考，如果当初他的创富思维停留在扩大制糖业上，那么他就不会取得如此大的成功。

思考是一个人每天都要做的事情，它代表了人活在世上的全部意义，也包括了人的一生中所接触到的所有物质和精神。可以说，一个人是依赖着思考而存在的，我们的一切行为都是思考产生的结果。虽然我们不可能都像牛顿、法拉第或爱迪生那样有伟大的发现，也不可能像米开朗基罗或斐尔那样有传世之作，但我们可以抓住平凡的机会并使之不平凡，进而使我们的人生变得更壮丽。

很多时候，当你经过了缜密地思考并不断地吸收一些积极的有建设性的想法后，你将可以掌握自己的人生。有什么样的想法，决定你会有什么样的成就，当我们穷思竭虑要找出富有创意的方法解决问题时，最好的机会也将随之而来，我们将会因为不断地自我锻炼而渡过难关，同时也更加坚韧不拔。

克雷洛夫也说：“最普通的事情，没有动手之前，总觉得费时又费劲。关键问题，就是要开动脑筋，考虑好了，一做就成。”

智慧启引

思为行之先，没有创新思维的变革，就不会产生行为上的变化。不经意的想法，会让你在不经意间解决了问题。

3。成功人生智在用间

孙子兵法》专门有一篇《用间篇》，表明了孙子从残酷的战争实践中，认识到情报间谍工作的极端重要性，并且还进行了深入细致的研究。他对间谍的类别、用间的方法和用间的原则都作了系统的论述，并巧妙设计了“五间俱起，莫知其道”的间谍运作网络。一旦“五间俱起”，在敌人乡土上、官场内、间谍中都安上了己方耳目，又制造各种假情报迷惑敌人，就能既先知敌情，又误导敌人，这样就可以为自己的军事行动提供灵敏耳目，为夺取成功打下坚实的基础。

其实，人生无所不用其间。“间”字，原意为门中窥月，窥日月运行，察战场玄机，探人情微妙，大概都可纳入“间”的引申意中，而日月盈昃、战场风云、人情冷暖之中所蕴藏的，无非也就是信息。

信息无处不在，落在有心人眼中，万事皆为信息。

金娜娇，京都龙衣凤裙集团公司总经理，下辖九个实力雄厚的企业，总资产已超过亿元。她的传奇人生在于她由一名曾经遁迹空门、卧于青灯古佛旁、皈依释家的尼姑而涉足商界。

几年前，金娜娇代表某服装集团在上海举行了隆重的新闻发布会，在返途的回程列车上，她获得了一条不可多得的信息。

在和同车厢乘客的闲聊中，金娜娇无意中得知清朝末年一位员外的夫人有一身衣裙，分别用白色和天蓝色真丝缝制，白色上衣绣了100条大小不同、形态各异的金龙，长裙上绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，被称为“龙衣凤裙”。金娜娇听后欣喜若狂，一打听，得知员外夫人依然健在，那套龙衣凤裙就珍藏在她身边。虚心求教一番后，金娜娇得到了“员外夫人”的详细住址。

这个意外的消息对一般人而言，顶多不过是茶余饭后的谈资罢了，有谁会想到那件旧衣服的价值呢?知道那件“龙衣凤裙”的人肯定很多很多，但靠那件“龙衣凤裙”成功的却只有金娜娇一个人。其中关键在于她“懂行”，在于她对服装的潜心研究，在于她对服装新品种的渴求，在于她能够立刻付诸行动。

金娜娇得到这条信息后“心更明”、“眼更亮”了，她马上改变返程的主意，马不停蹄地找到那位年近百岁的员外夫人。作为时装专家，当金娜娇看到那套色泽艳丽、精工绣制的龙衣凤裙时，也被惊呆了。她敏锐地感觉到这种款式的服装大有潜力可挖。于是，金娜娇毫不犹豫地以5万元的高价买下这套稀世罕见的衣裙。这样机会抓到了一半，开端比较有运气、比较顺利。

但把机遇变为现实的关键在于开发出新式服装。回到厂里，她立即选取上等丝绸面料，聘请苏绣、湘绣工人，在那套龙衣凤裙的款式上融进现代时装的风韵。工夫不负有心人，历时一年，设计并试制成当代的龙衣凤裙。

在广交会的时装展览会上，“龙衣凤裙”一炮打响，国内外客商潮水般涌来订货，订货额高达两亿元。

就这样，金娜娇从中国古典服装出发，开发出现代型新式服装，最终把一个“道听途说”的消息变成一个广阔的市场。

信息始终是一些粗略的表面现象，如果我们在通过观察获得信息后，不能充分发挥自己的主观能动性，对表面的现象进行深刻、仔细的研究分析，那就永远无法触及其实质，也无法达到用间的效果。

用间现已成为做人做事的一个重要的手段，在一定条件下用间和防间是企业经营、科学研究活动的一项必要的内容。但不管是用间还是防间，保密工作一定要做好，否则，到时候败下来的一方肯定是你。

著名的希腊船王曾垂涎于阿拉伯石油的巨大财富，与阿美石油公司展开了一场“殊死”的搏斗。在阿拉伯这片沙漠领地的四周，阿美石油公司已捷足先登筑起一道严密的高墙，取得了开采专用权，任何外人都很难寻到一丝缝隙。阿美石油公司是两家巨大的美国石油公司“埃索”和“德士古”的子公司，在沙特阿拉伯年产石油四千万吨，其雄厚的财力使任何企业都不敢与之匹敌。阿美石油公司对沙特阿拉伯石油的开采权，以合同形式明确固定下来，每采一吨石油必须给王国相当数目的开采费，并由石油公司自己的油轮运往世界各地。面对这一强大的对手，船王准备迎敌。

他熟读了所有关于石油开采的文件，对阿美石油公司和沙特之间的协议更是了如指掌，对每一条款都反复揣摩过。他巧用“瞒天过海”的计谋，避开舆论注意，以度假的名义，带着他的金发美妻乘坐豪华游艇畅游地中海。然后，他将美丽的妻子留在海上，自己秘密访问沙特阿拉伯。

在手抓羊肉的盛宴中，他向沙特国王提示，王国与阿美石油公司的协议里没有排斥沙特阿拉伯拥有自己的油船队来运输自己的石油，而这是一笔无法数清的财富。船王提出了美妙动人的建议：用阿拉伯的油船来运输阿拉伯的石油，而不是由挂着美国国旗的阿美石油公司来运输，那样王国的利润将会再扩大一倍。终于，船王与沙特国王达成了密约，这就是举世震惊的“吉达协定”。“协定”规定，双方共同组建“沙特阿拉伯海运有限公司”，公司拥有50万吨的油船队，挂沙特阿拉伯国旗，拥有沙特阿拉伯油田开采的石油运输垄断权。

但万万没有想到的是，转眼间，这巨大的成功又毁于一旦，一位希腊船东被重金收买，船东揭露船王以收买和伪造文件的方法骗取了“吉达协定”。还说他自己曾是船王的中间人，被委托周旋在沙特阿拉伯王宫贵族之间，使用了许多欺诈手段，他自己也是受害者之一。

这些指控轰动了整个西方世界，沙特阿拉伯国王一下子完全陷入被动的境地，所有的新闻都指向被“愚弄欺骗”的阿拉伯王宫。沙特国王终于抵挡不住来自各方面的责难，在一个早晨，把已经签署的“吉达协定”撕得粉碎，并将它称为欺骗和狡诈的事件。阿美石油公司的收买策略一举获胜，希腊船王的所有努力，数十万金钱全都付诸东流。

船王沮丧地告别阿拉伯之后，才如梦方醒，后悔不该把自己的秘密让他人知道得过多。

在这个没有硝烟的战场上，用间不成，误断情报，被人反算的案例比比皆是，所以只有信息还是不够的，还要对信息进行具体的分析，这样才能得出正确的结论，做出正确的抉择。

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