落秋文学

第四章 会赚钱是本事会花钱是学问（第3页）

4。帮助别人就拥有了一只“原始股”

在与人相处的过程中，先不要问别人能为我们做什么，要先问自己能为别人做什么。拥有一颗真诚的心，把握每一次帮助别人的机会，与他人多保持联系，而不要太过于功利性。因为说不定你身边的哪个人将来就会成为你的“贵人”!

古

人云：“将欲取之，必先与之。”这句话道出了人生的真谛。你要想“成”，就要先用“功”；你要想摘取树上的果实，就必须先给树浇水、施肥；你若想在工作上干出成绩，就必须先付出心血和汗水；你要想得到别人的帮助，就必须先去帮助别人；你要想得到别人的爱，就必须先爱别人。然而现实中有些人，他们只想得到，却不想付出。要知道人天生就有一种倾向，就是鄙视那些从不关心别人，无视他人利益，只知为己获利的家伙。

晚清著名商人胡雪岩，就是从帮助别人走向成功的。胡雪岩自幼父死家贫，很小的时候就在钱庄里当学徒，从“扫地、倒溺壶”开始，被称为“学生子”。由于他绝顶聪明，能言善辩，出手大方，人缘极好。因此，在师满以后便成了钱庄一名得力的伙计，被东家派出去收账。在一次偶然的机会，他结识了落泊潦倒的王有龄，他料定王有龄将来一定会飞黄腾达，便将一笔钱庄已经认定是收不回来的账，收回借给了王有龄，助他进京去求取功名。王有龄因此有了官做，而胡雪岩却因此失去了工作，他不肯连累老朋友，甘愿去吃“门板饭”。王有龄深感胡雪岩的恩德，二人结为生死兄弟。胡雪岩还以他的聪明才智，为新上任的王有龄谋划了“以商米代漕米，确保浙粮京运”的计策。因为在王有龄赴任之前，就已经有一位二品大员因耽误了漕米而自杀。胡雪岩亲赴上海，结交漕帮首领，顺利完成了任务，使王有龄名声大振，很快升为湖州知府。

胡雪岩利用王有龄在官场的势力，开设了自己的钱庄，并以白银铺道，打通了抚台、藩台、粮台及手下的所有关系。在短短半年的时间内，他经手的款数已达50多万两白银。在这期间，他与漕帮首领合作，开始做蚕丝生意，他利用资金上的优势，联络各地大蚕丝商，大量收购蚕丝屯积，胡雪岩本人占有整个丝业股份的70％以上。他垄断了上海的丝业，形成了与洋人抗衡的局面，这种局面持续了二十年之久。胡雪岩还结交洋买办古应春做军火生意，经营洋枪洋炮及先进的机械设备。经过几年的努力，胡雪岩在江浙上海形成了自己的商业规模，阜康钱庄的规模居南方各省之首，典当业在全国各地发展为29家，胡雪岩还在杭州开了一座能与北京同仁堂药店相媲美的“胡庆余堂”药店。至此，胡雪岩从一名钱庄学徒终于成为操纵浙江经济、成为外人佩服的巨商。

由此看来，帮助别人就拥有了一只“原始股”！

我们都应该记住：必须为自己需要的东西有了一定的付出，然后才能得到回报。如果别人不对你微笑，你就不妨开始笑着对别人问好；如果你想得到金钱，你就应该多多给予别人金钱。人际交往的最高原则是施大于受。

看看下面这则小故事，你就会受益匪浅。

一个叫辛格的人和一个同伴，一起穿越喜马拉雅山脉的某个山口。他们看到了一个躺在雪地上的人。辛格想停下来帮助那个人，但他的同伴说：“如果我们带上他这个累赘，我们就会送掉自己的命。”然而辛格不忍心丢下那个人，让他冻死在冰天雪地里。当他的同伴跟他告别时，辛格把那个人抱起来，放在自己背上，他使尽全身的力气背着那个人往前走。渐渐地，辛格的体温使这个冻僵的身躯暖和起来，那个人活过来了。过了不久，两个人并肩前进。当他们赶上那个同伴时，却发现他死了——是冻死的。

辛格心甘情愿地把自己的一切——包括生命，给予另外一个人，他保存了生命；而他那冷酷无情的同伴只顾自己，最后反而丢了性命。

一个想成大事的人，一定要有开阔的胸怀以及乐于助人的精神。有一个笑话，说的是一位抱着柴火的人在寒冷的夜里坐着，对着一只因缺柴而熄灭的大火炉叫道：“你什么时候给我温暖，我什么时候才会给你添加柴火。”殊不知，你不先给火炉添加柴火，火炉怎么会给你温暖？所以说，助人就是助己。5。扩充人脉比乱找投资更重要

人脉就是钱脉！想要成功，想要赚钱，就要营造一个有利于成功的人际关系网。

社

会如同一张网，交织点都是由人组成，我们将其称之为“人脉”。在现代商业社会中，一个人要想聚财，就先要聚人；有了人气，才会有财气；积累人脉资源，才会有成功的可能。有了人脉关系这张网，你就能扼住命运的咽喉，从平庸走向卓越，干出一番惊天动地的大事。成功的过程本身就是一个不断积累人脉资源的过程，人脉资源的多少决定了成功的程度。人脉不仅能为你创造财富，还可以改变你的命运。

学习专业知识和积累人脉关系、培养社会交际能力哪个更重要？调查结果显示，78%的人选择后者。“人脉”、“关系”这些字眼，在中国，可以说是渗入国民骨髓。虽说每个国家大大小小都存在这些问题，但因对国外情况不了解，所以暂不评论。然而，在中国，经历过社会酸甜苦辣的人，总会发自内心地感慨，“人脉关系”何其重要！诚如许多人所言：“虽然我不赞成！但是现实摆在眼前!”

人的一生中会遇到很多不同的人，他们会成为你赚钱道路上的人脉，只要你懂得做个有心人，懂得挖掘开发你的人脉，身边的每一个人都可能成为你的矿藏，但是相反的，如果你不懂得积累人脉，那么你的路只会越走越窄，到最后也只能走上孤单一人的贫困之路。

在现实生活中，少不了要认识一些卖票的、银行的、当老师的、当警察的、当律师的、会维修的，甚至还有一两个名人！这会让你办事更加方便，走到哪里有各行各业的朋友帮你，这就是人脉的独特魅力！

在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁（whomyouknow）。”在当前快速发展的知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”相助之下更能为事业发展锦上添花。

新东方学校的俞敏洪讲过一句话：“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的三个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。为什么这样说？因为你的朋友圈决定了你的交流范围，而你的交流范围又决定了你的机会。”人人都想成功致富，然而机会在哪里？其实很多机会就在我们的人脉中，人的心理都本能地对陌生人有所戒心和排斥，而更容易接受自己熟悉的人。

甚至有人提出：“二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。”一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。当今社会，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！

拓展人脉关系的途径有很多：

（1）通过工作中的人际交往；

（2）通过家人、熟人和朋友的介绍；

（3）通过一些交友网络；

（4）参加一些俱乐部活动；

（5）在网上建立自己的博客或空间，也是拓展人脉关系的一种很好的途径。

目前，实名制网站异常火爆，凸显其独特价值，于是，网络人脉渐成新潮。刘先生开办了一家小型的电脑配件公司，但公司产品销售总不让他满意。泡天际网其实是在刘先生上大学时就养成的习惯。于是刘先生通过天际网的人脉关系找到了一个曾经在大型文化产业公司担任营销总监的王总。“多亏了通过天际网认识了王总，让公司产品销售走出困境，现在王总也成为公司一起创业的合作者了。”显然刘先生的话里带有几分得意。在经济普遍不景气的环境下，通过网络人脉关系获得就业、创业机会已凸显效用。通过实名制网络建立人脉关系是一个持续的过程，要不断地保持联系，让双方了解对方的最新情况，建立长久的互惠关系，以便在需要的时候用得上。

6。巧妙地控制支出

人人都盼望建立一个夫妻和睦、经济宽裕的家庭。要想实现这个目标，就要从生活实际出发，巧妙安排家庭开支。

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近两年，耳边常常听到这样的话：“肉涨了，米涨了，油涨了，宝宝的奶粉也涨了，贷款利息没由来的调，就连报纸，竟然也涨到几块钱一份了，可是，工资却不动声色，一点也没涨的迹象啊。”

这种情况下，节约开支，全面节流，就成了对付物价飞涨的法宝。生活中最可怕的是用花钱来寻找和堆砌有钱人的感觉，当最后一分钱花掉或者最后一分信用用尽时，有钱人的结局将比普通人更惨。其实许多百万富翁并不见得有惊人的收入，但是他们能够控制支出。理财要遵循一个基本原则，尽量寻求和利用产品的价值。

你知道为什么有的人总是悲叹自己没有变得富起来么？就是因为他花掉了自己所有的收入。

莎士比亚在《哈姆雷特》剧本中这样写道：“不要向别人借钱，向别人借钱将使你丢弃节俭的习惯，更不要借钱给别人，你不仅可能失去本金，也可能失去朋友。”如今，我国的社会保障机制尚未完善，更缺乏发达国家普遍盛行的超前消费的客观环境，所以，家庭理财应坚持“量入为出，合理消费”的原则。俗话说：“救急不救穷”，依赖负债度日是不会有好日子过的。同时，千万不要轻易将钱借给别人，除非你已经不希望他归还这笔钱了。因为将钱借给别人，一旦对方没有偿还能力，其结果只能是既失去金钱，又失去朋友。

控制家庭日常收支的原则有：先储蓄后消费；建立收支预算并严格执行；减少冲动消费等。在对某件商品产生购买冲动时，最好先记下来，冷静几天下次再买。往往过后就发现购买的意愿已经大大降低了。

控制信用卡消费的原则：拥有信用卡的数量不宜过多，一两张就足够了，免得多张信用卡透支过度。信用卡的透支额度不宜超过月收入的30%。尽量在免息期内偿还所有借款，减少利息支出。控制用信用卡提现行为，因为提现金部分是没有免息期的。

如何在恶劣的环境下节约开支呢？

首先，日常开销要会节约，能买便宜的不买贵的，能坐公交不打车，不开车。等到收入达到到足够宽裕，再改变生活方式。