落秋文学

第九章 成熟的人在生活中是强者（第1页）

第九章成熟的人在生活中是强者

成熟的人，做人沉着稳当，人人想与之交往，这样的人在社会上做人也左右逢源，如鱼得水。成熟的人对现实社会有正确的认识和看法；成熟的人知道哪些事情可以做，应该做，怎样做，并且能够做好；成熟的人明白，懂得生活的人，才能真正地理解生活的真谛，才能活得更精彩，更幸福。做成熟的人，做生活中的强者。

1。正确的对待别人

有这样一个有趣的故事：一个小孩子不懂得见到大人要主动问好、对同伴要友好团结，也就是缺少礼貌意识。聪明的妈妈为了纠正他这个缺点，把他领到一个山谷中，让他对着周围的群山喊：“你好，你好。”山谷回应：“你好，你好。”妈妈又让孩子喊：“我爱你，我爱你。”不用说，山谷也喊道：“我爱你，我爱你。”孩子惊奇地问妈妈这是为什么，妈妈告诉他：“朝天空吐唾沫的人，唾沫也会落在他的脸上；尊重别人的人，别人也会尊重他。因此，不管是时常见面，还是远隔千里，都要处处尊重别人。”

肯定他人的存在，尊重他人的意见，承认他人的优点。这是涉及人们品行的准则。

尊重别人是一种做人的美德，是一种合作双赢的前提，是一剂避免败局的预防针。成熟的人懂得尊重别人，更懂得尊重别人会给自己带来什么样的好处。

许多人都学过作用力与反作用力的理论，这个理论指出，当你向一个物体发出多大力量时，这个物体将反作用给你一个完全相等的力，这一原则同样可以从物理学上应用到人际交往中。事实上就是这样，当你对别人的尊重多一分时，别人对你的尊重也在增长。

有一次，我和一位同事去纽约出差，由于在那天早上的第一个约会前有一点时间，我们可以从容地吃顿早饭。点完菜之后，我的同事出去买份报纸。过了5分钟，他空手回来了。他摇摇脑袋，含糊不清地小声骂街。

“怎么啦？”我问。

他答道：“我走到对面那个报亭，拿了一份报纸，递给那家伙一张10美元的票子。他不是找钱，而是从我腋下抽走了报纸。我正在纳闷，他开始教训我了，说他的生意决不是在这个高峰时间给人换零钱的。”

我们一边吃饭，一边讨论这一插曲，我的同事认为这里的人傲慢无理，都是“品质恶劣的家伙”。他以后再不让任何人给找10美元的票子了。饭后，我接受了这一挑战，让我的同事在饭店门口看着我，我横过马路去。

当报亭主人转向我时，我和顺地说：“先生，对不起，我不知道你能不能帮个忙。我是个外地人，需要一份《纽约时报》。可是我只有一张10美元的票子，我该怎么办？”他毫不犹豫地把一份报纸递给我道：“嗨，拿去吧，找开钱再来！”

我兴高采烈拿了“胜利品”凯旋而归。我的同伴摇摇脑袋，随后他把这件事称为“54街上的奇迹”。

我顺口道：“为我们这次出差任务又多得一分，一切在于方法。”

事实正是这样，尊重他人是你获得合作的保证。在这种情况下就能建立起公平和信任，并能互相交换实情、态度、感情和需要，有了这种自由的相互影响和共同分担后，就可以找到创造性的解决办法，从而使双方都成为胜利者。

台湾诗人林先生在日本的一家中国人开的餐馆，要了一份他感兴趣的汤。入座不久，服务生将一大碗汤放在他面前。他一愣，问服务生：“这么大一碗汤，我能喝得了吗？”服务生理直气壮地回答：“你没说明是要一小碗呀！”他一时语塞，匆匆喝了几口汤，心里感到不是滋味，便按一大碗汤的价格付了钱后拂袖而去。

后来，他又到一家日本人开的料理店，要了一份同样的汤，也没有说是一大碗还是一小碗。不一会儿，服务生给他端来一小碗汤，并说：“如果不够，可再来一碗。”他只喝了一小碗，当然只付了一小碗汤的钱。再后来，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感兴趣的汤。

40年代中期，已故休斯制作了一部名为《被剥夺权利者》的电影。电影主演是珍·拉塞尔，一位漂亮的浅黑色女郎，半露的高耸乳峰给人留下很深印象。这个电影可能已经被人忘记了，但是电影的广告牌也许还记得。拉塞尔仰卧在空中的一堆草上。

那时候休斯迷上了拉塞尔，以致跟她签订了一个一年一百万美元的雇用合同。

12个月之后，她合理合法地说：“我想要我合同上规定的钱。”休斯声明他现在没有现金但有许多不动产。女明星的立场是她不听这些辨辞，她只要她的钱。休斯继续向她说明他现在现金周转不灵，要她等一等。而拉塞尔一直指出合同的法律性，上面清楚地说明年底付款。双方的争执看来是没法和解的，他们以竞争性的敌对面目出现，于是都通过自己的律师在交涉，原先的亲密关系变成了胜败的斗争关系。外界谣传说，只有通过法律程序来解决了（请注意，这位休斯就是后来的环球航空公司产权争议花过120万美元诉讼费的人）。如将这一冲突诉诸法律的话，谁将获胜，也许律师是唯一的胜利者。

这一冲突后来是怎样解决的？事实上，拉塞尔很聪明地对休斯说：“啊，你我是不同的人，有不同的奋斗目标，让我们看看我们能不能在互相信任的气氛下分享信息、感觉和需要呢？”他们正是这样做了，于是以合作者出现，结果使他们之间的纠纷得到了创造性的解决，满足了双方的需要。

最后把原来的合同改为每年付5万，分20年付清，合同上的金额不变，但时间变了。结果休斯解决了资金周转困难，并获得本金的利息；另一方面，拉塞尔的所得税逐年分期交纳，并且会有所降低，有了20年的年金收入，她就不必为每日的财务问题操心了。

演员的职业一般是很不保险的，此外，她既保住了面子，又取得了胜利。要记住，当你跟像休斯这样的怪人打交道时，即使你对，你也胜不了。就个人的不同需要而论，拉塞尔和休斯都是胜利者。他们之所以获得胜利的原因在于他们都为对方提供了合作的态度。

学会尊重每个人会让你受益无穷。智者尊重每一个人，因为他知道人各有其长，也明白成事不易。

2。懂得如何借助外力

所谓借助外力，就是借鉴别人的智慧、经验和才能、资金为己所用。把别人的想法和建议纳入考量，这不但能提升自身能力，还能改进成果，成就自己的事业，达到自己的目的，不让自己吃亏。

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次地征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告，“现有总统喜爱的书出售。”于是，这些书一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不做任何答复，出版商却也大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人却借总统之名大发其财。

项羽是有胆识，懂战略战术，又英勇善战的将军，但是刘邦却能打败他而得天下，这是为什么呢？因为，刘邦能在胜利后，与全体将士共同分享果实，而项羽却嫉妒立功的将领，他不喜欢有头脑、有能力的人，打了胜仗也不封赏，得了土地也不肯赐与部下，人心向背这是项羽失败之处。刘邦得人心故而胜利，项羽失人心故而失败。

刘邦曾说过：“论运筹帷幄，决胜于千里之外，我不如张良；论镇国、爱民、策划军需供给，萧何有万全之才，我自知不如他；论统率百万大军，攻无不取，战无不胜是韩信的专才，我甘拜下风。”刘邦能善任这三位豪杰，让他们各自发挥才能，这是他得天下之道。而项羽既不懂用人又不能容人，部下缺少有才之士，连惟一的贤臣范增他都事事猜忌，处处防备而弃之不用，所以他失天下。可见，汉高祖刘邦是个借别人的力量来帮助自己的高手。

清初皇太极打算留下明将洪承畴为己效力，便派范文程去劝洪承畴投降。洪承畴当时正在跺脚大骂，范文程心平气和地与他交谈，内容涉及古今之事。房梁上的尘土偶然落下，沾到洪承畴的衣服，他用手掸出灰尘。范文程回去将这些情况告诉皇太极，他说：“洪承畴肯定不会求死，连衣服尚且那么珍惜，更何况他的性命？”皇太极亲自去看望洪承畴，解下自己身穿的貂皮大衣给洪承畴穿上说：“先生是否觉得不那么冷了？”洪承畴瞠目而视许久，叹息道：“这真是老天选定的明主啊！”于是叩头请求接受他投降。对此，皇太极异常高兴，不仅当天的赏赐不计其数，还设置了酒宴，摆上了戏台。将领们有的对此很不高兴，说：“皇上待洪承畴太好了！”皇太极劝他们说：“我们这些人栉风沐雨几十年，是为了什么？”将领们答道：“那谁不知，是为了入主中原！”皇太极听后笑道：“这就譬如行路，我们都是盲人，如今好不容易得到一个向导，我怎能不高兴？”

此论足见皇太极办事的技巧。范文程是汉族的大学者，是一位极有见识之人，洪承畴更是明朝的大官，总督蓟辽军略，学识也有过人之处。这两人为清军入关，尤其在制订统治方略方面，起到了重大的作用。可以说，满清政府正是借了像范文程这样的一大批汉族知识分子帮助制订策略，从而立足中原。

独木不秀，独枝不春。一个人本事再大，也不能完成所有的工作，纵使浑身是铁，又能打几根钉呢？上面的三个事例充分的说明了，懂得借助别人的力量来做事，那么一切事都能达到。

3。拥有爱心，拥有一切

有位妇人走到屋外，看见三位老者坐在家门口，但她与他们素不相识。

她于是说：“我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来吃点东西吧。”

“我们不可以一起进一个房屋内。”老人们回答说。

“为什么呢？”妇人感到疑惑。

其中一位老人解释说：“他的名字是财富。”他把手指指向他的一位朋友。然后他又指着另外一位说：“他是成功，而我是爱心。”接着他又补充说：“现在你可以进去跟你家人讨论看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。”