落秋文学

第五章 搞好事业立起自己生命的支柱（第4页）

总之，理想的合作伙伴不仅是一个能为你提供资金、技术、安全感或其他方面支持你的人，而且更重要的是他应该是一个能让你信任、尊敬并与之同甘共苦的人，是一个与你具有共同的发展目标和价值观念的人，是一个能与你的才能、性格等方面形成互补的人，这才是你所需要的。

法国一位哲学家曾说过：“如果我想树立敌人，只要处处压过他、霸占他就行了。但是，如果你想赢取朋友，你就必须让朋友超越你。”

这是什么缘故呢？当朋友优于我们，超越我们时，可以给他一种优越感；但是当我们处在压过他们，凌驾他们之上时，就会使其产生自卑而导致妒忌与不悦。

所以，让我们谦虚地对待周围的一切，鼓励别人畅谈他的成就，自己不要喋喋不休地自夸自擂。每个人都有相同的需求，都希望别人重视自己、关心自己，我们应少说一些，让别人得到一种优越感，这样对我们会有好处的。

应该给他人以说话的机会，使之能畅所欲言，充分地表达出自己的心声。

世界上没有多少人喜欢被迫购买或遵照命令行事。如果你想赢得他人的合作，就要征询他的愿望、需要及想法，让他觉得是出于自愿。

没有多少人喜欢被强迫按照命令行事的。我们宁愿觉得是出于按照我们自己的想法来做事，任何人强迫我们，我们不会高兴地接受。

当西奥多·罗斯福当纽约州州长的时候，他完成了一项不寻常的功绩。他一方面和政治领袖们保持很良好的关系，另一方面又强迫进行一些他们十分不高兴的改革。下面是他的做法。

当某一个重要职位出缺时，他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选。“当初，”罗斯福说，“他们也许会提议一个很差劲的党棍，就是那种需要‘照顾’的人。我就告诉他们，任命这样一个人不是好政策，大众也不会赞成。”

“然后他们又把另一个党棍的名字提供给我，这一次是个老公务员，他只求一切平安，少有建树。我告诉他们，这个人无法达到大众的期望，接着我又请求他们，看看他们是否能找到一个显然很适合这个职位的人选。”

“他们第三次建议的人选，差不多可以，但还不太行。”

“接着，我谢谢他们，请求他们再试一次，而他们第四次所推举的人就可以接受了，于是他们就提名一个我自己也会挑选的最佳人选。我对他们的协助表示感激，接着就任命那个人——我还把这项任命的功劳归之于他们……我告诉他们，我这样做是为了能使他们感到高兴，现在该轮到他们来使我高兴了。”

“而他们真地使我高兴。他们以支持像‘文职法案’和‘特另税法案’这类全面性的改革方案，来使我高兴。”

记住，罗斯福尽可能地向其他人请教，并尊重他们的忠告。当罗斯福任命一个重要人选时，他让那些政治领袖们觉得，他们选出了适当的人选，完全是他们自己的主意。

试着完全地使自己置身在他的处境。

如果你对自己说：“如果我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应？”那你就会节省不少时间及减少苦恼，因为“若对原因发生兴趣，我们就不太会对结果不喜欢”，而且，除此以外，你将可大大增加你在做人处世上的技巧。

“暂停一分钟，”肯尼斯·古地在他的著作《如何使人们变为黄金》中说，“暂停一分钟，把你自己的事情的深度兴趣，跟你对其他事情的漠不关心，互相作个比较。那么，你就会明白，其他人也正是抱着这种态度！于是，跟林肯及罗斯福等人一样，你已经掌握了从事任何工作的惟一坚固基础——除了看守监狱的工作之外；也就是说，与人相处能否成功，全看你能不能以同情的心理，接受别人的特点。”

纽约州汉普斯特市的山姆·道格拉斯，过去常常说他太太花了太多的时间在整修他们家的草地、拔除杂草、施肥和剪草上。他批评她说一个星期这样做两次，而草地看起来并不比4年前他们搬来的时候更好看。他这种话当然使她大为不快，因此，每次他这样说的时候，那天晚上的和谐气氛就给破坏无遗了。

在明白了合作产生的巨大力量后，道格拉斯先生体会到他过去真是太愚蠢了。他从来没有想到她整修草地的时候自有她的乐趣，以及她可能渴望别人为她的勤劳而夸奖她几句。

一天吃完晚饭以后，她太太要去剪草，并且想要他陪她一起去。他先拒绝了，但是稍后他又想了一下，跟她出去，帮她剪草。她显然极为高兴，两个人一同辛勤工作了一个小时，同是也愉快地谈了一个小时的话。

自那以后，他常常帮她整理草地花圃，并且赞扬她，说她把草地花圃整理得很好看，把院子中的泥土弄得好像水泥地一样平坦。结果是：两个人都更加快乐，因为他学会了从她的观点来看事情——即使所看的事物只是杂草。

人类天性中最深切的动力是“做个重要人物的欲望”。请对方帮你一个忙，不但能使他自觉重要，也能使他赢得友谊与合作。

有一次卡耐基乘汽车到法国内陆旅行，迷失了方向。于是就停下老旧的福特车，向一群农人请教，到下一个市镇走哪条路。

这么一问，效果惊人。那些穿木鞋的农人，认为所有的美国人都是有钱的。那里汽车很少，这部汽车对他们来说简直是稀奇物。美国人会坐汽车旅行法国，必定是百万富翁了。可能就是汽车大王亨利·福特的亲戚。但他们却知道一些卡耐基不知道的事情。卡耐基比他们有钱，但卡耐基却必恭必敬地向他们请教到下一个市镇走哪条路。这就使他们觉得非常重要，立刻七嘴八舌起来。有一个家伙为了这稀有的机会而兴奋得不得了，命令所有的人都不要讲话，他要独自享受指示方向的快乐。

没有经过准备的应酬，成功率往往很低，并且往后会遭遇到很多障碍。

在经过几十年的斗争后，美国最大的汽车公司——“通用”汽车公司和日本“丰田”汽车公司组织了一个联合公司，在加利福尼亚州“通用”的雷蒙德工厂合作生产汽车。两个竞争角逐的“冤家对头”握手言欢。

联合建厂的建议是“通用”汽车公司总裁劳格·史密斯提出来的。因为他看到，在竞争日益激烈的世界汽车上，日本汽车正以其成本低、价格廉而后来居上，“蚕食”着一直在汽车市场上占统治地位的美国的地盘。尽管“通用”想尽了改进汽车制作的办法，仍难以在这场竞争中制胜。史密斯从长远着眼，提出了同日本厂商的联合建议，而“丰田”也欣然响应。因为这两家世界第一、三位的汽车厂家都有各自明确的意图，对于丰田，可以避开美国贸易保护主义的障碍，获取更大的利润。对于通用，则可以深入了解丰田生产管理的第一手资料，借鉴丰田的经验。

拿破仑·希尔认为，如果不能打败他们，就和他们结合。这是许多成功人士的竞争策略。

中国有句古话，一个好汉三人帮，红花还要绿叶扶。这都说明，你要想在自己的事业上有所成就，你就必须给自己找到合作的伙伴，所谓“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，就是说，有了合作伙伴，当你遇到难以解决的问题，伙伴们就会帮你想办法出主意，帮你渡过难关。

一个没有朋友和伙伴的人是干不成大事的。