落秋文学

第七章 犹太人的自立教育（第2页）

忠告是如此的精妙、美丽，于是教士放了那只鸟，一边高兴地往家里走，一边想：多好的材料啊！下星期演讲的时候，正好可以将这三条忠告告诉世人。我将把它们写在房间的墙上、桌子上，我相信这三条准则能够改变一个人。

正在教士大肆幻想的时候，突然看见那只鸟正坐在一棵树上放声大笑。教士问：“你笑什么啊？告诉我到底是怎么回事？”

“你这个笨蛋，你知道吗？我肚子里有一颗非常珍贵的钻石，如果你杀了我，你将会成为世界上最富有的人。”鸟说。

教士非常后悔，扔掉他的书本开始爬树。现在已经年迈的他一生中从未爬过树，而现在的他爬得越高，鸟就会飞向另一条更高的树枝，直到鸟飞到了树顶。教士一步步往上爬，正当他要抓住鸟的那一刻，它却飞走了。他一失手从树上摔了下来，血顿时流了出来，两条腿断裂了，教士濒临死亡。

那只鸟又飞到稍低的树枝上说：“想想你是多么的愚蠢啊！首先你竟然相信了我，想想鸟的肚子里怎么会有钻石呢？你听说过这样的谬论吗？然后呢，你又尝试了不可能——你从没有爬过树。而且当一只鸟自由时，你又怎能空手抓住它呢？你心里后悔，当你做了一件好事——使一只鸟获得了自由，却像是做错了事情一样感到自责！现在回家去写下你的准则，下星期到集会上去传播它们吧。”

不要听信免费开处方的医生之言。

——《塔木德》

让他人为自己的利害着想

犹太父母非常重视对孩子进行不要相信他人的教育，而在不相信他人又能将事情顺利办成的一个方法就是：让别人为自己的利害着想。

耶路撒冷的一个犹太人在外出旅行的途中病倒在旅馆里，当他得知自己的病没有希望时，便将后事托给了旅馆的主人，并请求旅馆主人说：“我知道我快死了，如果你碰到知道我死并从耶路撒冷赶来的人，请你把我的东西转交给他。但是，转交给他之前，他必须做出三件聪明的事，否则就不要交给他。因为我在旅行前曾对儿子说过，如果我死在旅途中，而他想要继承遗产的话，就必须做出三件聪明的事。”话毕，犹太人就死了。

旅馆的主人埋葬了犹太人，同时向镇上的人发出了犹太旅人的死讯，还派人送信到了耶路撒冷。

犹太旅人的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，急忙赶到父亲临死前的那个城镇，但是他并不知道父亲究竟死在哪一家旅馆里，而且父亲在临死前，还特意叮嘱不要把旅馆的名字告诉儿子。无奈，他只好自己想办法寻找。而正在此时，一个卖柴人挑着一担柴经过。于是，聪明的儿子便叫住卖柴人，买下木柴并吩咐卖柴人直接送到有耶路撒冷来的旅人死的那个旅馆里。之后，他便尾随着卖柴人，顺利地来到了那家旅馆。

旅馆的主人见卖柴人挑着柴进来，便吃惊地问：“我什么时候向你买过柴呢？”

“是我身后的这个人买下了这些柴，也是他要我送到这里来。”卖柴人说。

旅馆的主人很高兴地迎接了他，并为他准备了丰盛的晚餐。餐桌上，放着5只鸽子和1只鸡，但除了他之外，还有主人夫妇、他们的两个儿子以及两个女儿，共7个人。

主人客气地请他给大家分配鸽子和鸡，他推辞道：“您是主人，还是您来分吧。”

主人却说：“您是客人，还是您来分吧。”

于是，年轻人就不再客气，开始分配食物。他先把一只鸽子分给了两个儿子，另一只鸽子分给了两个女儿，而第三只鸽子给了主人夫妇，最后剩下的两只全部放在了自己的盘子里。

分完了鸽子，他开始分鸡：他先把鸡头分给主人夫妇，然后给每个儿子一只鸡脚，每个女儿一只鸡翅膀，最后将剩下的整个鸡身子给了自己。

看到这种情景，主人终于忍无可忍地大声说：“在你们的国家就是这样吗？分鸽子时，我还勉强可以忍耐，但看到你这样分鸡肉，我实在忍受不了啦，你这到底是什么意思啊？”

年轻人镇静地说：“我本来就不想给大家分配食物，可是你硬要这样做，于是我就按照我认为最完美的分法分了。你和你的妻子还有一只鸽子加起来是三个，你的两个儿子和一只鸽子加起来是三个，你的两个女儿和一只鸽子加起来也是三个，而我和两只鸽子加起来也是三个啊，我认为这非常公平。另外，你和你的妻子是家长，我就分给了你们鸡头，你的儿子是家里的柱子，我就给了他们两只鸡脚，而之所以给你女儿翅膀，是因为她们迟早要长翅膀嫁到别人家里，而我本人呢，是坐船来到这里，还要回去，所以给我自己鸡身。请尽快把我父亲的遗产给我吧。”

故事中年轻人的行为似乎并没有什么特别之处，但他所做的三件事都可称之为“聪明行为”，尽管初看起来，确实有点费解。

第一件行为比较浅显易懂，算是聪明行为。青年面临的是一个问不出答案或者不准问的问题，而他却通过一笔柴的交易，把回答问题变成了交易的条件，让卖柴人为了自己的利益，不自觉地帮他解决了难题。从这方面说，青年通过利益再分配，使卖柴人与他在利益上产生共同之处，从而通过卖柴人之力达到自己的目的。

但是，分鸽子以及鸡肉就不那么容易理解了。其实，这里有个小机关。故事中的旅馆主人发了火，可是为什么发火呢？从表面上看是由于年轻人“贪”宾夺主，把主人桌上的鸽子、鸡肉大半占为了己有，所以发了大火。但是，仔细琢磨后会发现，显然要主人发火才是他真正的本意。而正是在主人发火之后，他才能理直气壮地要求主人归还父亲的遗产。

奥妙如果说穿了，就非常简单。年轻人到这里的目的就是为了取得父亲的遗产，但条件却非常苛刻：三件聪明行为。这看似简单，实际上却并不简单。因为“聪明”二字并没有一个明确的可操作的标准。年轻人可以竭其所能地表现他的聪明，但是否认他的行为就为聪明行为，主动权却掌握在旅馆主人的手里。所以，为了让旅馆主人早一点承认他的聪明，年轻人就又一次借人与人之间的利益关系做了文章。

如果说，他借卖柴人之力用的是“利益同增”的手段的话，那么，在“迫使”旅馆主人交出父亲的遗产时，用的则是“利益同减”的策略。具体说就是：如果旅馆主人不承认青年行为为聪明行为的话，青年将会没完没了地以牺牲旅馆主人的利益的方式，迫使旅馆主人承认青年的聪明，否则旅馆主人就只有承受青年各种不够格的聪明行为所带来的一切不聪明的后果。因此，旅馆的主人咆哮大怒的时候，也就是他感觉到自己的利益受损的时候。青年的一番话，只是证明他的聪明的“意识形态”，即看似有理的解说而已。而真正有分量的是他的行为所带来的结果。

从上面的阐述中，我们可以感觉到犹太人看待以及处理人际关系的某种非同一般的洞见和谋略。人与人的关系从根本上说是一种利益关系，尤其在上述年轻人与卖柴人以及旅馆主人这样非亲非故的关系中，能一下就击中要害、调动对方的只有利益，换句话说只有别人的利益同你的利益紧密地绑在一起时，别人才能像为自己谋利或避害一样为你着想，因为这样着想以及由其产生的努力可以同时带来自身利害的变动。因此，与人相处或调动对方的最好的办法就是“让他人为自己的利害着想”。

当生活在美国的犹太人拥有巨额资金以及至关重要的选票，并能团结得像一个人，能非常精明地将它们按照“利害与共”的原则加以运用时，无论是国会议员，还是觊觎白宫宝座的竞选人，还是希望继续连任的白宫主人，谁能不最大限度地满足他们的要求呢？

要知道，到1974年，美国犹太人为共和党和民主党提供的竞选资金已分别达到他们所收到的竞选资金总额的40％和60％！让利益直接出面要比空口白舌的说教有力量得多。不过，这也需要一个人有仗“智”疏财的气度与胆略。

不要相信任何人

每个人在童年时都有一颗纯洁善良的心，处于童年时期的人并不知道世界的真实面目，他们只觉得世界非常的美好，在他们的心中世界就像一片蔚蓝的天空。他们不仅相信自己，还信任周围所有的人。当然，如此单纯的人是无法应付复杂的社会的。在长期的历史环境中，犹太人已经形成了不相信任何人的习惯，甚至连自己的父母和妻子也不相信。按照中国的传统，妻子是丈夫最亲密的人，要是一个人连自己的妻子也不相信的话，那这个家庭岂不要破裂吗？正是因为如此，许多犹太人为了避免结婚后遇到众多麻烦，就索性不结婚。正如一位终身未娶的犹太律师所言：“如果娶了老婆，她一定会觊觎我的财产，而为了得到我的财产，说不定什么时候她就可能会将我谋杀，我何必冒着生命以及财产危险去结婚呢？”于是，犹太父母便教育自己的孩子：世界是复杂的，绝对不能轻信任何人。

犹太父母让孩子站在桌子上往自己怀里跳，而自己却故意不接住的故事就非常充分地说明了犹太人的教育法。也许，在中国人看来，这种教育方法未免有些太残忍！可是犹太父母却认为这是非常正常的，他们认为教育孩子只相信自己，是孩子独立意识形成的基础。

不但如此，犹太孩子从小在家庭中，就以一种平等的身份和父母相处，即使父母是大富翁，他们也可以直呼其名。而如果他们要想得到零用钱，就必须帮家里干活。正是这种平等以及独立的思想，使犹太孩子从小就认识到，连自己的父母都不可靠，要想生活得舒服就只能靠自己去奋斗争取！所以，犹太孩子成年之后，就开始了独立生活，自己赚钱养活自己！而正是因为这种从小就开始的教育方法，使犹太孩子很早就能适应社会，找到解决生计的方法，而且任何事情都小心谨慎，很少上当受骗。而事实上，谨慎小心也是犹太人在商场上能够成功的重要原因。

众所周知，商场如战场，一不留神，轻信别人就可能会遭受巨大的损失。有这样一则故事：有一个日本商人，他曾由于多次模仿犹太商人的做法，在日本获得了巨大的成功，并被称为“银座犹太人”。