落秋文学

第135章 渠道（第2页）

林风这才点了点头示意，看来这个向仁贵对药酒还是有点了解的：“没错，黄香芝作为一味药材本身就有这些功效，不过如果直接服用风干黄香芝反而没有药酒的效果好。”

赵大军见两人的对话终于能对上调了，马上追问道：“仁贵，那你觉得这酒卖多少钱一斤合适？”

向仁贵看了看赵大军，又看了看林风，脸上露出犹豫之色，却没有开口。

“怎么？还不方便说？林老弟不是外人，我和你堂姐就更不提了，有啥话你就直说！”赵大军的脾气有点直，看向仁贵半天不表态，急道。

“这个酒的价格，说实话很不好定。”向仁贵踌躇半天之后才回答道：“若只论口感和药效而言，我觉得卖三百块一斤是没有问题的，但市面上从来没出现过黄香芝药酒，没有名气，我的熟人也从来没买过这种酒，定价……说实话比较困难啊。”

向仁贵这倒是没说假话，虽然他品酒得出这黄香芝药酒药效不错，但他根本不知道到底“不错”到什么地步。

而且就算是让他挣大钱的人参药酒，这种妇孺皆知的老方子药酒，也不过只卖到五百块一斤，对于这种完全陌生的黄香芝药酒，给出三百块一斤的价格都算是高的了！

向仁贵满以为自己喊出三百块一斤的时候，赵大军和林风会很兴奋才对。

但此刻赵大军却闷着没吭声，而林风脸上则更是露出了不满的表情。

就在向仁贵正纳闷这到底是为什么的时候，林风开口了。

“三百块……呵呵，我不乱讲，如果中州有谁能做出同样的黄香芝药酒，别说三百块了，就是一千块一斤，有多少我林风收多少！”

“什么？一……一千块？”向仁贵被吓住了：“兄弟，听你这意思，一千块都算卖少了？”

林风点点头道：“不错，因为我预定的价格是两千块一斤！你开个三百块一斤的价格，这不是在搞笑吗？”

向仁贵怎么也没想到这酒为何能卖到两千块一斤，喃喃问道：“即使这酒药效不错，也卖不到这种天价啊！中州市面上最贵的极品鹿茸酒，也不过就是一千二一斤，这黄香芝药酒有什么神奇的功效，能卖到两千？”

林风没有给出直接解释：“你最多只体会到了这酒十分之一的药效。”

“为什么？”

林风从上到下打量了一下向仁贵之后才缓缓说道：“你常年在外跑动，体内湿气聚集不多，所以感受不是很明显。如果是那种长期在办公室吹空调的大老板，体内湿气重，一喝这黄香芝药酒，身体马上就会感到立竿见影的效果！”

向仁贵不信：“有这么厉害？”

林风笑道：“这种事情，你我说了都不算，得找一个合适的目标来测试一下就行，就当我免费送酒了。”

若是别人这样给向仁贵说，恐怕他不但不会接受还会狂喷对方，你小子懂不懂事，找人测试还要给测试费呐，你以为一句免费送酒就完事儿了？

但这药酒说实话刚才向仁贵喝了是觉得真不错，只不过从没见过，有点吃不准所以才给出三百元的定价，而林风又一脸笃定的模样把他的情况评价得很准，这才慢慢开始接受对方两千块一斤的说辞了。

向仁贵苦笑道：“兄弟，要是找大老板测试的话，不是你免费送酒就行的，我还得掏腰包贴成本啊！”

他这才解释了一番，现在中州市的药酒销售是个什么情况。

按照林风的期望，这种黄香芝药酒显然属于高端药酒，能出得起这个价格喝它的，肯定不是普通的小老百姓，甚至一般的中产也只能望而却步。

而且新品的接受度更低，要打开市场的难度就更大了。

只要是单价超过一百块一斤的药酒，主要都是那些有钱人的私人消费，个别的公务场合也会出现，但数量较少。

而要成功的把药酒推销给那些有钱人，这就要一些比较高档的酒店、酒楼和餐厅作为渠道才行。

上一回向仁贵的人参药酒，就是通过中州市一家出名的五星级酒店——中州明皇大酒店打出名声，后面才慢慢的提升销量赚到钱的！

向仁贵解释道：“明皇大酒店酒水部门的郑经理，是我们隔壁村出来的，在中州混了很多年，实不相瞒，为了让我的人参药酒出现在明皇大酒店的餐桌上，光打通他这个关系我光红包就给他塞了三万块，才争取到了一个让人参药酒亮相的机会，后面销路打开之后才慢慢走红，当然这三万块也算是我的成本啊。”

赵大军惊讶道：“这么个事情就要花三万块？”

“堂姐夫，这都算少的了，人家郑经理还是看在半个老乡的份上才只收了三万块，其他的新酒，起码是五万块起！”向仁贵回忆道：“不过这钱花得值！明皇大酒店的名气在中州还是很响的，人参药酒很快就在宾客中传开，后面就有人直接找到我买了。”

旁边的林风这时候才感觉到向仁贵的话有几分道理。

光是酒好，没人知道，你怎么卖？

总不能一瓶一瓶到处上门推销吧？不但效率低，而且也掉价。

这种找五星级酒店的酒水部门推销，倒是一个不错的主意，那个郑经理也能自己挣点外快。

林风想了想，好像这向仁贵如果完全一点好处都没有的话，恐怕帮忙也是只说话不出力的，既然他把渠道说出来了，也算有诚意，可以考虑给他也分一些好处。

本来这两百斤极品黄香芝药酒，林风的想法是两千块一斤，一共卖四十万，他和赵大军各分二十万。

但现在多了个向仁贵，这样就不够分了，甚至还要考虑到那个什么郑经理的话，就更显得不足。

“兄弟，干脆这样。”林风沉思片刻后说道：“这个酒如果你能想办法让它在明皇大酒店作为渠道出现，那就单独分你五万块作为好处费，怎么样？”