落秋文学

第317章 保障基金（第2页）

就在前段时间，福特公司刚刚花费了巨额资金，购买了安全带的专利使用权。可没想到，对方紧接着又推出了一款更为先进的安全气囊产品。

李光不慌不忙，脸上带着自信的微笑，有条不紊地解释道：“克兰先生，我们有两种合作方式可供选择。第一种，按照你们汽车的生产数量来计算，每生产一辆配备安全气囊的汽车，需要向我们支付两百美金。第二种方式，则是以年度为单位进行结算，每年的专利使用费为六千万美金。”

李光之所以开出这样看似高昂的价格，实则是一种谈判策略。他心里清楚，在商业谈判中，往往需要先提出一个较高的起始价，以便为后续的讨价还价留出足够的空间。

听到“两百美金”这个数字，在场的汽车公司代表们都不禁露出震惊的神色。要知道，在当时，一辆普通汽车的售价也不过两三千美金，而一个安全气囊的成本竟然占到了汽车售价的十分之一，这确实是一个相当高的比例。

高领导听到“六千万美金”这个报价时，更是惊讶得差点失态，手中的茶水险些洒出。他在心里暗自惊叹，这个价格简直就是天价！他深知，国家目前的美金储备都还远不及这个数字。

如果这笔交易能够成功达成，那将是一笔无法想象的巨大收益。对于当下急切需要外汇来推动各项建设和发展的国家来说，这无疑是一个天大的好消息。一旦成功，无论是他自己、李光，还是李辰溪，都将为国家立下汗马功劳。

克兰的情绪瞬间变得激动起来，他提高音量说道：“李先生，您这个价格实在是太高了，我们绝对不可能接受。”一年六千万美金，这对于任何一家公司来说，都是一笔难以承受的巨额开支。

更何况，在场的汽车公司并非只有福特一家，足足有四家之多。如果每家都按照这个价格支付专利费，那加起来的费用将高达两亿多美金，这是一个令人咋舌的数字。

李光依旧保持着沉稳的态度，不紧不慢地说道：“克兰先生，您先别激动。您不妨想想，你们福特公司一年的汽车产量足足有六七十万辆之多。如果按照第一种合作方式来计算，你们公司每年需要支付的专利费用将超过一亿两千万美金。相比之下，第二种方式或许更为划算。”

克兰听了李光的话，脸色微微一沉。他没想到，李光对福特公司的生产情况竟然了解得如此透彻，看来对方是有备而来。

“李先生，您给出的价格还是过于高昂。我们最多只能接受每辆车五十美金的价格，这已经是我所能给出的最高限度了。”克兰试图通过示弱的方式，让李光降低价格预期。

其实，他们在收到李光寄来的安全气囊演示录像带后，就已经充分认识到了这项技术的重要性和潜在价值，所以才会前来参加这次商谈。

“克兰先生，五十美金实在是太低了。我们的底线是每辆车一百九十美金，不能再低了。”李光态度坚决，毫不退让。他心里清楚，自己手中的专利具有独特的价值，不能轻易让步。

此时，中方代表团队中有人忍不住想要开口说话，试图劝说李光接受克兰提出的价格。但高领导敏锐地察觉到了这一情况，立刻用眼神制止了他。在高领导看来，一辆车五十美金的价格，虽然看似已经超出了他们的预期，但在这场谈判中，他们对市场和对方的底线了解还远远不够。

如果轻易答应，可能会错失更大的利益。他深知，在这样的商业谈判中，保持冷静和理智至关重要。

从这一刻起，高领导决定全权委托李光代表他们进行谈判。他坚信，专业的事情就应该交给专业的人来做。李光在相关领域有着丰富的经验和敏锐的洞察力，由他来主导谈判，或许能取得更好的结果。

就在这时，通用和丰田的代表也纷纷加入了这场价格博弈的“战场”。他们纷纷指责李光开出的价格过高，称这将严重压缩他们的利润空间，导致企业的盈利能力受到极大影响。

中方代表团的成员们看着眼前激烈的谈判场景，心中不禁感到有些惊讶。他们原本以为，与这些国际知名汽车公司的谈判会是一场充满高端术语和复杂策略的较量，却没想到，现场的氛围竟与菜市场大妈们讨价还价的场景有几分相似。

经过多轮激烈的讨价还价，双方在价格问题上不断拉锯。

最终，在各方的共同努力下，敲定了合作方案：每年的专利费为三千五百万美金。四家汽车公司加起来，每年需要支付的专利授权费高达一亿四千万美金。这意味着，国家在未来每年无需进行额外的生产和投入，仅仅依靠这项专利授权，就能获得一亿四千万美金的巨额收入。

高领导听到这个最终的谈判结果，震惊得几乎说不出话来。

他原本以为，此次谈判能够为国家带来四五千万美金的外汇收入，就已经是了不起的成就。然而，现实却远远超出了他的预期，收入直接翻了四倍还多。