落秋文学

资本的嗅觉（第2页）

“你的手在抖。”

沈默把手放到桌子下面，握了握拳，确实在抖。

不是因为怕，而是因为他知道自己接下来要说的话，可能会改变他的整个人生轨迹。

电梯门开了，一个穿着深灰色西装的中年男人走了出来。

赵海东，四十五岁左右，身材保持得很好。他的脸上带着一种职业性的微笑——不深不浅，恰到好处，让人感觉舒服但又猜不透他的真实想法。

“沈先生。”他快步走过来，伸出手，“久仰。”

沈默站起来，和他握了握手：“赵总好。这是我的同事，林晚晴教授。”

“林教授好。”赵海东和林晚晴握了手，然后坐下，示意服务员上茶。

寒暄了大约三分钟——聊了江城的天气、学校的梧桐叶、赵海东上次来江城的时间——然后话锋一转。

“沈先生，我这个人不擅长拐弯抹角。”赵海东放下茶杯，双手交叉放在桌上，“我看过您的技术数据，也看过那段无人机飞行的视频。我想知道，您的石墨烯电池，离量产还有多远？”

沈默没有直接回答，从包里拿出一个文件夹，推到赵海东面前。

“这是我的技术路线图。里面有三个版本——保守版、现实版、激进版。”

赵海东打开文件夹，快速浏览。

保守版：十二个月完成中试线建设，二十四个月实现量产，能量密度达到每公斤三百瓦时。

现实版：八个月完成中试线建设，十五个月实现量产，能量密度达到每公斤三百五十瓦时。

激进版：六个月完成中试线建设，十二个月实现量产，能量密度达到每公斤四百瓦时。

赵海东看完，合上文件夹，看向沈默。

“您最倾向于哪个版本？”

“现实版和激进版之间。”

“差异在哪？”

“设备。激进版需要定制设备，供应商的交货周期最快也要六个月。现实版可以用现有设备改造，交货周期缩短到三个月，但产能上限会低一些。”

赵海东点了点头，没有急着表态。他端起茶杯喝了一口，放下，然后问了第二个问题：

“您需要多少钱？”

“第一轮，五千万。”

“占多少股份？”

“百分之十五。”

赵海东沉默了片刻。

五千万占百分之十五，意味着沈默给自己的公司估值三点三亿。对于一个还没有注册、没有任何收入、只有一个实验室样品的初创公司来说，这个估值不算低。

但赵海东没有砍价。

“我需要三天时间，和合伙人讨论。”他说，“但我个人倾向于投。您的技术路线清晰，数据扎实，团队虽然小但有江城理工大学做后盾。这些因素加在一起，三点三亿的估值，不算贵。”

沈默点了点头，表情没什么变化，但桌子下面的手已经不抖了。

林晚晴在旁边开口了：“赵总，我想问一个比较直接的问题。”

“请说。”

“贵机构投的项目很多，但你们不是产业资本，没有下游的应用场景。投了之后，除了钱，你们还能提供什么？”

赵海东笑了笑，这个笑容比刚才深了一些，带着一点欣赏。

“林教授问得好。钱只是敲门砖。我们能提供的有三样东西：第一，供应链资源。我们投过一家锂电池设备制造商，他们愿意为石墨烯电池定制生产线。第二，客户资源。我们投过两家新能源汽车公司，他们明确表示如果你们的电池能达到技术指标，愿意优先采购。第三，政府关系。我们在长三角和珠三角都有落地项目的经验，可以帮你们对接地方政府，争取土地、税收和补贴。”

林晚晴看了沈默一眼，微微点头。

沈默明白，这三点确实值钱。供应链、客户、政府关系——这是任何一个初创公司最缺的三样东西，钱反而不是最重要的。