落秋文学

陷阱四 囊中羞涩的尴尬（第7页）

你可能会认为，我之所以失败了，本来就是别人对我不诚实，或者我对别人太诚实的缘故，怎么能继续信任别人呢？怎么能明知道是圈套还要往里钻呢？乍一看，这种想法并非没有道理，但你想过没有，一个诚实的人与一个不诚实的人在社会上所受的欢迎程度有何区别？这个对比的结果很明显，这就充分说明了人们还是在追求诚信的。既然这样，你又为何不去追求诚实呢？你在这个追求过程中，也许还会碰到欺诈之类的事情，但可以肯定的是，你所碰到的更多的是诚信。在追求过程中，可以体验真善美的快乐，而且结果会使你受益不浅，欣喜不已。

有一个小孩，父亲生前是生意人，非常讲究信誉，但在他生命中的最后几年运气糟透了，留下一大笔债务便一命呜呼了。父亲去世的时候，小孩只12岁。按法律规定，小孩完全可以不承担这笔债务。正当父亲的债权人后悔莫迭的时候，小孩却一一上门拜访，许下诺言说给他20年时间，他会全部还清父亲的债务。这需要多大勇气呀!债权人没有几个人对此抱有希望，但事已至此并无办法可言，只有听之任之了。小孩于是开始了还债生涯，到了27岁那年，他还清了所有债款！小孩缩短了还债时间，原因很简单：一是自己许下的诺言成了一股强大的动力，促使他不断朝着目标奋斗；二是随着不断兑现诺言，债权人对他产生了极大的信任，比以前更加愿意与他合作了，而且由于他的诚信名声在外，与他合作的人越来越多，生意也越做越大，因而钱也越赚越多。小孩也许没意识到，这笔财富让他获益终生。由于他花了15年时间去还一笔本来不属于他的债务，他的信誉在生意圈子中产生了一股巨大的力量，几乎没有人不愿意与他发生生意往来关系，结果使他成了一个富翁。小孩在一生以诚待人的过程中，也碰到了受人欺诈的事情。“商场如战场”、“无商不奸”等正是说明了生意场上的尔虞我诈，但就在这样一个生意场上，信誉为小孩赢得了巨大财富。

某布帛商店的经理对人说，他的商店中正在忙着将整匹的布帛剪成碎段。他说，只要通过广告大加宣传，提示人们购买碎段的布头比按码计算的布帛便宜得多，就一定可以使人们乐于购买，因之可望坐收大利。但试问，一朝顾客发现了此种哄骗以后，还有谁愿意再去光顾那位经理的商店呢?

许多人都相信欺骗、说谎话是一种有利的勾当。他们以为欺骗的手段很值得使用。所以许多声誉很好的商店，也往往要掩饰商品的缺点、坏处，而登载各种欺人的广告。有些人甚至以为在商业场中，欺骗的手段简直与资本一样必需。

现代新闻界中有一种不幸的现象，就是个别刊物常有离开事实、渲染事实、牵强事实、颠倒事实的倾向。其实，一家刊物的名誉如同一个人的名誉。如果一家刊物常常有意刊登骗人的信息，那么它必会蒙上“造谣说谎”的恶名。只有那些忠于事实的刊物，才是新闻界中的柱石，它在社会中的形象，要比那些销路广却不忠实的刊物高大得多。

没有健全的德性，不诚实，这种人是很危险的。他们在平时也许愿意站在正直的一方面，但是一到利害关头时，他们就要离开正直，就要不说正直话不做正直事了。

他们不明白，在他们多得到一分金钱的同时却损失了一分品格。他们的钱袋中固然有所增益，但人格有所减低了!

翻阅美国的商业历史，我们可以看出，50年以前的大商店，在今日依然存在的几乎寥若晨星。那些大商店，在当时登各种欺人的广告，做各种欺人的勾当，真是盛极一时。然而它们的寿命不能持久，因为缺少信誉为后盾。它们终究是不可靠的，一时虽能欺骗得逞，但不久这种欺骗是要被发现的。那时它们就要被冷落、衰弱而终至失败了。

一个言行诚实而有正义公理为后盾的人，与一个欺骗说谎话的人，他们所能发出力量的大小，真不知要相差多少！一个言行诚实的人，因为有正义公理为后盾，所以能够无畏缩地面对世界。他有“虽千万人，吾往矣”的气概。而一个言行不诚实的人，却会在内心听到这种声音：“我是一个谎话者，我不是一个人；我是一个卑污者，一个戴假面具者。”

有些青年，为了取得一些小利小名，把人格和名誉肆意挥霍，这岂不是一种可悲的现象？

一个人有着大宗财产，却到处为千夫所指，为万人所笑；出卖人格，出卖尊荣，出卖名誉，出卖一切有人格的人认为有价值的东西，这样的人，财产对他有什么用处呢?

要成为一个诚实的人，关键在于了解正直的意义以及它与诚实的关系。正直与诚实经常交替使用，正直一般指一个人的整体而言。一般我们说一个人正直，代表这个人各个方面都无可挑剔，诚实却在于说话办事时实在、不撒谎这个方面。应该说诚实是正直的人必备的一方面。

我们时常生活在不诚实里，玩世不恭被小部分人推崇，而且他们以“大家都这么做”为由拒绝诚实待人。这就跟阿Q“和尚摸得，我就摸不得?”一样了。也许不诚实在短期会给你带来一定利益，但最终遭受失败的仍是你。和不诚实作斗争需要勇气，一方面在内心要和道德的“惰性”作一番斗争，战胜虚假的心理，另一方面在外界和不诚实的人、事作战斗，这也许会损伤朋友的感情和友谊。但不诚实终究是站不住脚的，不诚实是冬天的雪，诚实的阳光一出来就是它分崩离析的时候。

一次不诚实的行为将导致另一次的发生。一次撒谎，必然为了圆这个谎，下一个谎也就接踵而来，便形成恶性循环。不诚实让我们变成了伪君子，持久的虚假和谎言彻底扭曲了我们的人格，我们再也不能坦**地扮演合适的角色，我们会在无穷的虚假中失落了自己。不诚实阻止了我们的实践，沉迷于虚构的成绩中，实际工作却忘却了。我们除了良心的自责外还有什么呢?

做每一件事都要用诚实与正直做基础，否则，我们的心灵将永远不会安宁，也不会享受到自我肯定的喜悦。

有些年轻人开始经商时，总认为商业上的信用是建立在金钱基础上的。一个实力雄厚的人，就有信用，其实这种想法是不对的。与百万财富比起来，高尚的品格、精明才干、吃苦耐劳的精神才是讲信用的真实体现。

每个人都应该努力树立良好的信誉，使人们都愿意与你合作，都愿意竭力帮助你。一个明智的商人不仅要有经商的出色本领，为人也要做到诚实、信用和坦率，在决策方面要培养起果断而迅速的决断力。

许多银行家非常有远见，他们对那些资本雄厚，但品行差、信誉不好的人，决不会放贷一分钱；反而愿意把钱借给那些资金不足，但肯吃苦耐劳、小心谨慎、信誉良好的人。

银行信贷部的职员们在每次贷出一笔款之前，一定会考察申请人的信用；对方生意状况是否良好？能否成功？等到觉得对方实在可靠，没有问题时，他们才肯贷出款去。

罗赛尔·赛奇说：“成功的最大关键是坚守信用。”一个人要想获取他人的信任，要立下很大的决心，花费大量的时间，不断努力才能做到。

要获得他人的信任，不但要有正直诚实的品格，还要有敏捷、正确的做事习惯。即使是一个资本雄厚的人，如果做事优柔寡断，头脑不清，缺乏果断的决策能力，那么他仍将失去别人对他的信用。

专家点评一个人要赢得他人的信用很难，要失去信用，却是轻而易举的事。即使你多年来一直守信用，诚实可靠，有很好的口碑，但只要现在变得稍微糊涂一点，忘记了自己曾经的许诺，一些小事拖拖拉拉，工作马虎，不负责任，你在别人心里多年的信用也将会毁掉。

◆何以出新，惟有推陈

名人导语打破常规，逆向思维，往往能独辟蹊径，以全新的创意创造惊人的成果。

前人的知识和成果，是人类的财富，也是你的财富，要敢于用善于用。甚至只需要把前人的成果进行杂交组合，就能创造出一种全新的东西。

爱迪生发明灯泡的过程，就是一个很好的例证。

爱迪生以别人已经证实的事实作为开始：一条金属线接触电之后会发热，最后还会发光，但问题在于强烈的热度，很快就把金属线烧断了。所以，光的寿命只有几分钟而已。

爱迪生在控制热过程中，曾经历过一万多次尝试。而他最后所发现的方法，也是以其他人不曾察觉到的普遍事实作为根据。他发现炭是经过木头燃烧、被土壤覆盖，并在土壤中闷烧，直到木头被烧焦后所得到的产物。由于土壤的覆盖，致使流向炭的氧气量，只是供其闷烧而不会燃烧。

当爱迪生想到这个事实之后，便产生了对金属丝加热的念头，他把金属丝放在一个瓶子里，并抽出瓶中大部分的空气。他利用这种方法发明了第一个寿命长达8个半小时的灯泡。

善于从已有的普遍事实中发现新的东西，并加以利用，变成自己的财富。爱迪生的这种做法，可以用到生活中、创业中去。

史坦堡是杂货业的一位管理人员，在经营以康乃狄格州为基地的连锁事业时，他开了大型超市，为顾客提供价格低廉的服务。

这些连锁店经营得非常成功，使史坦堡在杂货这一行建立起相当好的声誉。但是，他并不因此而感到满足，他想到杂货店的经营概念是否可应用到其他方面。

他想以现代化的经销方法，开一家大型办公室用品供应店，并提供给顾客一些有价值的商品。他和凯恩成立了智囊团，并在不久之后成立了第一家大型办公室用品供应店：StaPles。

史坦堡的想法立刻激发了其他竞争者的兴趣，并对这一行业进行重大的变革。虽然市场上有强大的竞争，但是StaPles的业绩超过史坦堡的想象，7年的营业额就超过了10亿美元。

地毯和指南针原来是风马牛不相及的两样东西，比利时商人范德维格却把两者“杂交组合”起来，创新成为“指南地毯”。在阿拉伯国家，穆斯林教徒无论居家或外出，每天祈祷从不间断。祈祷时一定要面朝圣城麦加。旅行在外，一般都要带一块小地毯以便祈祷时用，同时还要辨别方向。精明的范德维格便将指南针巧妙地嵌入地毯，并把指南针稍加改动，不是指向正南正北，而是指向圣城麦加方向。这样一来，教徒不管走到哪里，只要把地毯一铺，就可找到圣城的方位，方便祈祷。“指南地毯”投放市场后，立即被教徒们所接受，成为阿拉伯国家和地区的抢手货。

作为产品经营者，要站在时势变化的前沿，审时度势，不断研究出适应消费者需求的新产品，如果你能做别人没有做的，市场又有需求的新产品，就能独霸天下。

如果你认为自己能赚钱，那么你就会赚到很多钱。如果你想象自己得了什么病，那么你将真的染上那种病。如果你每天祈祷身体早日康复，病魔就会悄然离开。中国气功便是运用意念消除疾病的。